6月下旬，国内外众多知名终端厂商、芯片厂商、互联网企业以及移动应用企业高层齐聚广州，现身中国电信“2013年天翼3G互联网手机交易会”。随着中国电信CDMA手机用户规模的不断扩大，CDMA产业链从前景堪忧到如今的日益繁荣，令业界更加重视中国电信终端采购。展会期间，多位厂商高层接受《通信世界》采访，分析当前智能终端发展趋势，探讨中国电信终端新政下厂商下半年产品和市场发展策略。

高通保罗·雅各布：三大趋势引导终端发展

高通公司董事长兼CEO保罗·雅各布表示，信息产业研发呈现多个发展趋势，首先计算重新定义。据统计，2013年到2017年智能手机累计销量预期约70亿部，中国将成为全球最大的手机市场。为了满足手机的高效能计算，实现手机游戏、拍照、视频播放等功能，芯片处理器需要集成所有关键技术组件，达到更强整体表现。高通骁龙系列处理器包括骁龙800、600、400、200系列，满足不同档位手机的需求，为用户提供卓越体验。目前全球已宣布或发布的“骁龙”终端已超过850款，高通终端合作伙伴已超过85家。

其次，未来连续十年网络数据流量将有1千倍的增长，LTE将满足用户数据需求，帮助运营商降低数据传送成本。未来LTE将运行在更多较低和较高的频段，充分利用频率资源；小型基站将无处不在，部署在更多办公室或住宅内；基站部署将呈现从室内向室外的模式。

运营商正在推动LTE商用，目前全球67个国家正在建设163张LTE网络。4G时代，需要多模多屏终端，帮助运营商及其终端用户实现全球漫游。在LTE方面，高通以先进的LTE解决方案支持CDMA2000生态系统发展。他列举高通重要优势：第三代LTE、世界模、面向全球LTE设计的RF360前端解决方案、LTE语音等，为移动互联网打下了坚实的基础。

最后一个趋势是“数字第六感”。未来，通过各种各样的移动终端连接，视觉空间和信息世界实现连接，用户将获得更好的信息感知。到2016年，全世界将有超过240亿终端是联网，用户可以通过智能手机和摄象头拍摄的画面实现交互，并且让不同的终端屏幕之间互动播放内容。这样的产业趋势将影响终端厂商下一代产品的发展。

华为王伟军：发力中高端机型市场

华为终端有限公司中国地区部总裁王伟军介绍，华为终端是中国电信重要的战略合作伙伴之一。长期以来，华为终端通过与中国电信天翼品牌深度合作，共同打造一批体验好、品质高、性价比高的系列化精品机型，助力中国电信共同推动3G智能手机市场的普及和发展。

据王伟军介绍，截止到一季度华为终端在CDMA的市场份额超过20%，仍然是维持第一的市场份额。在千元智能机市场，华为与中国电信紧密合作，目前华为在CDM A领域也逐步向高端机发展，在此前与中国电信发布了年轻品牌麦芒手机，这是华为在千元机档位基础上向中高端市场的前进的第一步。

与此同时，华为终端此次交易会发布了倾力打造的电信版P6，加强向中高端机型的转变和发展。截止到一季度，华为终端CDMA终端出货量超过1300万部，智能手机超过80%，CDMA智能手机在整体收入里面超过一半。

除了展出3G精品外，华为也展示了全系列LTE终端，包括LTE手机、LTE平板、LTE数据卡和LTE 网关。本届展会华为独家提供了LTE网络服务。基于在通信领域有着20多年的积累，华为在端管云方面的独有优势将继续助力华为终端领跑4G时代。

中兴曾学忠:以精品路线提升品牌价值

中兴通讯高级副总裁曾学忠表示，“品牌”仍是国产手机短板，在以低价为主的中国终端市场，稀薄的利润成为了占据半壁江山的本土手机厂商不得不面对的问题。在反思之后，中兴通讯开始重新规划产品路线，向精品迈进。

6月20日，中兴通讯在此次交易会开幕前夕发布了Grand S电信版，该机搭载了1.5GHz四核处理器，5.0英寸FHD全高清触控屏。6.9mm的超薄机身，曾令其斩获2013 iF国际设计大奖。借助这一最新产品，中兴通讯开始全面启动精品战略，同时启动整体营销与渠道策略，打造高端终端品牌形象。

值得注意的是，相对于以往国产手机在运营商合约计划偏低的定价，中兴此次一举将合约价格迈过3000元门槛。在曾学忠看来，这并不是一次冒险，而是代表着国产手机真正有了与国际品牌竞争的实力。“不管是中国的哪家手机厂商站在三千元起点上，说明国产品牌上了一个台阶。”曾学忠坦言，中兴与三星、苹果，HTC等国际品牌相比，弱的并不是产品质量与用于体验，品牌溢价是最大的痛处。

曾学忠介绍，以CDMA为例，中兴最早与中国联通合作的是两、三百块的低端价，此后与中国电信合作的CDMA终端处于五、六百元价位。直到2011年，中兴通讯开始推千元智能机，2012年，中兴通讯的产品已具备足够竞争力，开始推出1500以上的机型。

在构建精品战略的路上，中兴通讯最大的挑战来自品牌。也正因此，在清楚认识到品牌上的差距，中兴通讯开始推经关键的两大举措：渠道建设与营销投入。

酷派苏进：融合PMCC发掘千元机潜力

酷派公司副总经理苏进表示，2013年酷派产品将强调PMCC战略（Personal Mobile Cloud Computer，即个人移动云计算）。目前移动互联网已经逐步取代桌面互联网，桌面互联网时代的入口是搜索，而移动互联网时代的入口就是智能终端，将伴随移动互联网的爆发式增长不断进行演进。

正是在这样的背景下，酷派5950应运而生。据悉，酷派5950是宇龙酷派联合中国电信今年重点打造的一款大屏千元双待智能手机，作为酷派的首款深度融合PMCC概念的手机，该机配备了5.5英寸高清大屏，高通四核极速CPU等主流配置。该机的发布，不仅意味着首款深度融合PMCC的终端正式问世，同时也意味着中国电信第三代千元双待机进入了5.5英寸高清大屏幕时代，抢占了千元机市场领域空白点。据酷派预计，该机销量将超过100万台。

目前，酷派已是跻身全球出货量前十的厂商。苏进介绍，酷派未来的目标是进入全球前六，进军国内前2。一直以来，酷派在CDMA领域一直居于行业前3名，市场份额超过15%。同时在CDMA市场，酷派覆盖了高中低档的产品。苏进透露，酷派的下一个CDMA旗舰产品将采用Tegra 4处理器，年内有望发售。

谈到渠道的发展，苏进认为，智能机时代运营商对渠道的主导能力越来越强，社会渠道对运营商的依附性也在增强，未来需要依托运营商才能更好的发展；与此同时，渠道呈多元化趋势，除运营商渠道、社会公开渠道外，电商渠道的作用也在放大。