近期赛诺发布的6月份中国手机市场统计数据显示，排名前十的手机厂商中，6家是国产手机厂商，合计占有市场份额的近42%，基本上取得半壁江山。然而国产手机市场份额的飙升和运营商渠道崛起、大力补贴智能手机有着密切的关系。
增量不增收 运营商欲节流
工信部电信研究院日前公布的数据显示，今年1~6月，全国手机出货量近2亿部，其中3G手机出货量超过1亿部，智能机的出货量高达9485.5万部。也就是说，每卖出两部手机，其中就有一部是智能手机。然而，国产智能手机的快速崛起与运营商的大幅补贴密切相关。
以中国联通为例，2011年中国联通3G手机补贴金额从2010年的31.72亿元增至57.91亿元，同比增加82.5%，而2011年我国三大运营商3G终端补贴已接近600亿元，可见运营商在终端补贴上承受着巨大的成本压力。
对此，运营商也有所觉察。今年以来，中国联通多位高层都在不同场合表示要降低终端补贴。中国联通总经理陆益民曾表示，随着联通千元机出货规模迅速增加，联通将逐步减少对单款千元智能机的补贴力度。
对于为何运营商选择下调手机补贴，国金证券公司某电信分析师告诉记者：“一方面是出于降低成本的考虑，更重要的是，由于运营商和国产手机厂商的发力，目前中国智能手机市场已经形成，运营商最初期待市场爆发的目的已经实现，即使降低补贴，也不会引发手机价格的上涨而阻碍智能手机的普及。”
“其实，自联通和电信实施终端补贴以来，其各阶段性的目标已经实现。例如联通最初与苹果合作主推面向高端市场的iPhone后，为其网络增加了不少高端用户，之后转向发展千元智能机。而电信在终端补贴增加大量用户后，今年开始与苹果、三星和诺基亚合作，开始向高端市场迈进。尽管前后阶段补贴策略不同，但都让二者具有了自己的用户市场，此时继续推行大幅补贴的策略意义不大。”某业内人士告诉记者。
不过随之而来的问题是，在智能手机，尤其是千元智能手机普及的同时，运营商希望借此拉动数据业务增长的目的却没有达到，即业内所言“增量不增收”，这从联通、电信近期的财报中可见一斑。
针对于此，中国联通相关人士对记者坦言：“降低手机终端的主要目的就是提高运营商的利润，毕竟之前高额的补贴还是直接影响到了自己的利润，而降低补贴是目前提升利润最简洁的方法。”
大浪淘沙 品牌、渠道成筹码
对此次运营商欲降低手机补贴，受影响最大的恐怕就是手机厂商了。有分析称，运营商降低补贴会进一步压缩手机厂商的利润空间和销量。
“短期内手机厂商会受到一定的影响，但主要是较小品牌的厂商。而像目前排名靠前的华为、中兴、联想等由于自有品牌、渠道(电商和线下)的优势，受到的影响微乎其微。”通信业知名专家陈志刚在接受记者采访时称。
“6月份进入中国智能手机市场排名第二的联想，其6月中旬上市的S880智能手机在上市一个半月左右时间内，日均销量达到3000~4000部，几乎全部是通过自有和电商渠道销售的。可见除了与运营商合作，联想品牌和渠道也起着举足轻重的作用。”联想相关人士在回答记者有关运营商降低补贴是否会影响终端厂商出货量时介绍。
据相关统计显示，目前在中国手机市场大约有100家厂商参与竞争，其中不乏有相当的厂商是借助运营商补贴得以生存。
华为终端市场部相关人士告诉记者：“此番运营商降低补贴，肯定会让一些小品牌和缺乏持续竞争力的厂商出局，而这些厂商的出局对于中国智能手机市场并无大碍，反而会促进整个产业良性、健康地发展。”
“始于去年下半年的运营商对于手机终端的补贴大战，令中国智能手机迅速普及的同时，也让其价格触底，并呈现出了价格战的非理性局面。此次降低补贴，正好可以让3G终端竞争回归理性。”陈志刚表示。
提升核心能力节流更要开源
不可否认，随着3G日益普及，用户需求也呈现出多样化的特点，而终端补贴对加快3G发展、拉动市场起到了非常重要的作用，与此同时，高额的补贴也把运营商拉入了泥潭，不仅让运营商支出巨大的成本，而且也无法投入更多的精力、资金到内容研发、产品优化等工作中，直接影响了用户对3G应用的感知，造成了目前中国3G市场“真智能、假3G”的怪圈。
“由于运营商的补贴和手机厂商间价格的竞争使得智能手机价格一路狂降，甚至低于功能手机的价格，造成越来越多的用户购买智能手机的同时，仅将其当做打电话、发短信的功能手机。这不但有违运营商补贴智能手机以拉动数据业务应用增长的初衷，又造成终端厂商利润日渐稀薄。”某业内分析师对记者讲。
对此，陈志刚告诉记者：“降低补贴只是运营商无奈的节流之举，未来要想真正持续性地通过3G提升ARPU值，还应将更多的注意力放在应用软件的开发上，力求为用户提供更好的服务和体验，而将运营商目前的手机补贴模式转向资费补贴是刺激用户需求的关键，毕竟目前的3G流量资费对于普通用户来说仍过高。”
对于运营商是这样，对于终端厂商更是如此。华为终端公司董事长余承东曾表示，未来存活的手机厂商不超过3家，可见这个市场竞争的残酷性。而一味地依靠运营商补贴不是终端厂商发展的长久之计，惟有将重心放在产品本身的创新，才能从根本上提升终端厂商的竞争力。从这个意义上看，运营商降低补贴对于手机终端厂商未必是坏事。 
