3G前夜的暗战

“中国移动想要在3G上取得先机，就必须在业务推广上拔得头筹。”格锐数码相关人士表示。在他看来，中移动这次采取了较为宽松的增值业务营销和推广政策，主要是为了应对即将到来的新竞争。

从大环境来看，电信重组，运营商之间的竞争开始加剧，在无线互联网领域，中国电信等拿到3G牌照的运营商也开始动作频频，而且相对于中国移动，中国电信等运营商没有历史包袱，也没有失去既得利益(梦网)的担忧，从而在竞争策略和手段上将更加灵活。

更重要的则在于市场地位的变化，“对于众多独立WAP而言，经过了好几轮洗牌，都已经形成自己忠实地消费群体，而且在知名度和访问量上都已经超过了移动梦网。移动运营商单纯使用倾斜的资费政策并不能避免自己沦为通道。”业界资深人士白杨向记者表示。

对于中国移动而言，让独立WAP和自己成为利益共同体，这体现了中国移动面对中国无线互联网发展的新思路，中移动和独立WAP分成实际上是把自己提升到产业链更高的位置。

“两者结合商业价值巨大。”3G门户CEO邓裕强对记者表示。

中国移动：从霸主到盟主

从增值产业诞生的那一天起，中国移动就成为了增值产业的霸主。其表现不仅仅在与中国联通的竞争中占据超过八成的市场份额，更表现在对产业链几乎所有合作伙伴都具有的绝对优势。一个典型的例子就是广大SP对于每季度评级的关注，因为对于他们而言，这种评级意味着他们能够得到的中国移动的“照顾程度”，这种程度对于SP而言“性命攸关”。

3G的到来却让这种态势开始转变。

在此次中移动整合营销方案中，一方面是通过“系统内”独立WAP传播，另一方面则包括对“系统外”媒体的合作，既包括传统的电视媒体，也包括落地的户外传媒。在这种不断扩展的合作中，中移动所追求的地位也开始由“唯我独尊”转变为“以我为核心”。

实际上，无论是手机电视中的央视，还是互联网领域营销中的新浪，中移动对待新的合作伙伴的态度已经开始转变——从产业链中说一不二的霸主转变为谋求产业链共赢的盟主。