中电信运营C网将近一个月的时间，接手后不少问题逐渐显现：企业文化的冲突，两个班组人员的融合，G/C共址站的维护扯皮，以及计费模块的割接，等等等等。

中电信在重组中的付出可以说多也可以说少，1100亿收购C网虽然有点贵，但是中移动帮着买了部分单可谓喜事；而人员的融合也比新联通要容易一些，毕竟C网相关人员占大多数，而北电信更有些联通刚刚组建一穷二白但众志成城的样子。网络到手，人员就位，好比在起跑线上的刘翔，等待着枪响狂奔。

但是就算要狂奔，也要先搞清自身的情况，解决了问题，才有可能拿名次。借鉴一句老话，攘外必先安内，当全体员工干劲十足，一心所向，提高市场占有率是早晚的事。

首先，市场部政策的能否通过经营部执行，移动和固化的市场人员是分开的，而销售人员却在一起办公，这就有营销思路和方式的冲突，刚刚融合，肯定会有谁也不服谁的问题。但是联通毕竟有5年运营C网的经验，而电信在固话的垄断地位，如果带着先入为主的思想，完全按照以前的某一方的老套路去做，市场肯定会对你说不。

其次，运维和网建部门，可能会出现传输，交换，动力人员重合的问题，谁都想用自己的人，但是金子总会发光的，不管你是联通还是电信人员，重组后都是电信员工。C网和G网各有利弊，C网耗电量大，如果长时间停电会引起掉站，而G网停电后通过电池至少能挺48小时。但是C网的覆盖要广，单个基站的覆盖能达到2-5KM，而同样载频数可以通过降低通话质量来提高最大在线数，从汶川地震就能看出，C网针对G网优势尽显。C网的频段也和G网不同，这样可以避免一些干扰，网优的工作也相对减少。电信在C网的建设中，建议逐步淘汰三星设备，估计一些地市只有C网专业人员懂三星设备，三星的厂家人员都不好找。

再次，计费和信息部门，计费系统的割接还没到位，很多功能需要手工操作，本该操作数据库的技术人员，沦落到手算的地步。改善计费模块，就能极大的提高效率，

最后，给中电信支支招：

1.中电信做大做强，可以做成中国的，千万不要成为民族的。这点可以对比大唐和化为这十年的发展，大唐是民族的，中移动也是民族的，所以TD大旗由电信交到移动手中。成为民族的，就注定被赋予历史使命，国家战略，政策性亏损也随之而来。

2.中电信还没整体上市，相对于联通的纽交所，A/H股，移动的H股，比他们多出一种融资手段，适当的扩张，适当的融资，不要刻意迎合海外投资者，也不要成为运营商中的中石油。中石油赚钱的时候被国家征收暴利税，亏钱的时候享受的补贴却少于中石化。在H股巨额分红，而A股相当于一毛不拔。用它形容女人的年龄还可以，别的方面还是少提为妙。

3.C网的用户群的定位，高端和低端。华盛的W579可谓营销的经典，维系好机关，军队，大企业的C网集团客户。通过C网的数据能力挖掘商务人士，年轻的拇指上网族等。低端，通过话费补贴使小灵通用户有效转网，手机终端引入山寨品牌不失为一种做法。

4.优化部门之间的合作效率，领导要适当放权，不要一管到底，这样能提高下属的赶紧，也便于开拓创新型思维。

5.不要盲目为了所谓的全覆盖而建站，很多C网站的投资收入比非常低，做好考察，最好在5年折旧期内收回成本。这样的话可能会出现县分和网建的扯皮，县分说你没站我不好营销，而网建去建的话，也不见得能有很好的收益。

6.有效的响应国家政策，一般北网通，南电信的老总都是**，而wxc更在有别的运营商不可比拟的政治地位。会哭的孩子有糖吃，最近的非对称管制有利于新联通；所以也要给工信部和国资委诉诉苦，争取一些利益。

本文很多观点从基层出发，可能算不上高瞻远瞩，但也字字珠玑。