一、3G前夜国内电信市场形势分析

最近一段时间，有关中国政府最迟在2009年春节之前发放3G牌照的传闻已经越来越被业界认可。这使得原本就竞争激烈的国内电信市场更加剑拔弩张，国内3G战事一触即发。

就国内电信市场格局来看，国内移动手机用户市场份额，中国移动占比约为72%，中国联通约为22%，中国电信约6%。由于中国移动"一枝独秀"，实力远远超过另外两家，致使中国电信业的结构严重失衡。电信运营商们拼业务、拼品牌、拼营销、拼资费、拼成本，陷入的却是一种资源拼杀的无效竞争，而中国联通和中国电信最终仍输给了中国移动的财大气粗，整个行业处于一边门庭若市，一边门可罗雀的冰火两重天之下。

良好的开始，是成功的一半！中国电信和中国联通自然明白这个道理，并且积蓄了所有的力量豪赌3G，准备在起跑线上超越竞争对手，夺回失去已久的地盘和面子。那么如何在实力悬殊的情况下，杀出一条血路，获取战略的主动权呢？

常言道：万法有解，唯快无解，快速建网，是为3G制胜的杀手锏。

二、快速建网――新一轮竞争中改变市场格局，构建良性竞争环境的需要

在愈演愈烈的移动通信竞争中，时间是网络的生命，如何实现第一时间完成快速建网，如何第一时间提供的优质服务，是摆在所有3G运营商面前的严肃命题。可以说实现了高效快速的建网，就能够第一时间获得优质的客户群体，就能够在激烈的移动市场竞争中获得优势。这也是在实力悬殊的较量中，落后者赶超领先者，重新洗牌的唯一机会。

按照电信运营业的经验，在其他条件相同的情况下，网络提前一个月建成并商用，可使市场份额提升5%；提前三个月建成并商用，可使市场份额提升20%。快速建网对于国内运营商的重要价值而易见。为此重组后的三家运营商不断加紧设备采购，纷纷以各种名义启动3G招标，着手扩大3G网络建设规模。

因此对于刚刚拉开帷幕的国内3G竞赛来说，建网速度显得格外重要，挑战者只有抢占先机，才有可能改变失衡已久的市场格局，形成有序的竞争。反之，对于中国移动要想保住老大的宝座，同样需要通过快速建网，以快打快，进攻是最有效的防守。毕竟网络早一日建成，就能早一日投入商用，运营商的竞争实力就能进一步得到强化，同时也能抢先一步聚拢3G用户，尤其是高端用户。

其实在全球，3G建设早已过了如履薄冰的探索阶段，遍布各国的两百多张3G商用网络磨砺出了大量网络建设经验和成熟的产品方案，同时也成就了很多运营商快速建网，改变3G市场格局的经典案例。