C114讯 7月14日消息（高娟）“2016年天翼终端交易博览会”明天即将拉开帷幕，今天下午中国电信正式公布下半年终端政策“卓越同行”，数据显示，上半年中国终端产业格局生变，电信终端实现了从量变到质变的华丽升级。相信，在中国电信“卓越同行”新政的带领下，中国电信将进一步改写终端市场格局，实现全面引领。
从量变到质变：中国电信改写终端行业格局
上半年，中国电信终端产业实现了量变到质变，不仅速度更快，份额更高，实力也更强。数据显示，上半年，中国电信终端整体收入增幅超过行业，达到6.3%，而行业增幅为5.3%；同时，中国电信移动收入增幅9.7%，行业第一。
在上半年，中国电信实现了净增用户份额三分天下，整个行业净增2458万户，其中电信净增761万户，占比达到31%。同时，中国电信上半年3G、4G终端销售4700万台，份额跃升行业第二。
终端份额提升的同时，中国电信用户份额也实现了实质性突破，不仅移动用户规模突破2亿，而且过半省跃居第二。这包括西藏、甘肃、新疆、宁夏、四川、江苏、福建、陕西、安徽、上海、海南、浙江、江西、广西、贵州、云南这16个省实现了移动用户份额第二，此外，广东、湖北、重庆、青海、河北这5个省移动用户份额接近第二，实现突破之日可待。
在赢得用户的同时，中国电信与终端产业合作伙伴的合作也实现了飞跃。数据显示，2016年上半年十二大终端厂商占据近85%份额。其中华为、苹果、OPPO的占比均超过行业占比，分别达到18.1%，15.9%和13.9%。
中国电信透露，上半年投入卓越100激励33亿元，其中16亿元投入发展基金，17亿元投入专项基金，不仅实现规模发展的深度合作，还实现细分领域的深度合作。可以说，厂商卓越100销量份额与电信整体销量份额紧密相关。
在推动行业合作伙伴销量提升的同时，由于电信的助力，新晋厂商实现双赢，中国终端格局改变。其中，OPPO的电信终端增长319%，行业排名从第6跃居第1；VIVO电信增长218%，行业排名从第5跃居第3，金立电信用户从0到109万台，行业排名从第9爬升到第6。
由于行业拉动效果明显，2016年包括酷比、美图、朵唯等14家终端厂商新晋加入中国电信终端，全网通已经成为趋势。
在中国电信终端模式与终端政策双推动下，全网通在终端4G销量占比超过60%，卓越100终端销量占比也超过60%，并拉动中高端手机的销售，推动终端结构的调整。
数据显示，3000元以上的战略机销售占比提升5%，1000-3000元终端销售占比提升12%。与此同时，中国电信还积极推动特色终端，引领差异化。其中4G＋手机、NFC手机、淘宝手机、视频手机销量分别达到976万、790万、433万和92万。
卓越100打造出13款半年销量过100万的明星终端，包括：iPhone6s/6splus销量429万台，iPhone6/6plus 303万台，OPPO R9/R9+ 225万等。
推出全产业链合作新政：卓越同行
中国电信从2016年起，聚焦视频应用、渠道、终端、智慧家庭、物联网五大领域，按照资源互换、对等开放、共同成长、合作双赢四项原则，推出全产业链合作新政--卓越同行。
据了解卓越同行主要包括以下五个方面：
一是视频应用同行，中国电信首推流量＋会员“视频一体卡”。
“视频一体卡”面值市场零售价是50元，该卡用户将获得中国电信提供的价值60元的6GB定向流量（有效期3个月）以及视频合作伙伴提供的价值60元的视频会员特权（有效期3个月）。如此一来，消费者就可以50元享受120元服务，且不再担心看视频对手机流量的消耗，可随时随地享受视频网站会员特权，如观看最新电影大片。该卡业务对那些观看视频冲动型消费者极有价值。
二是智慧家庭同行。电信渠道全面销售电视，特定渠道补贴向电视开放。
中国电信将推动智慧家庭“走出去”与“引进来”。“走出去”通过，开放卖场--买手机送电视 中国电信对特定连锁卖场提供特权--办融合套餐，送手机或送电视二选一。实现厂商投入双开放，向电信开放手机/宽带/天翼高清全业务受理，向电信开放人员/柜台/系统。“引进来”，中国电信2万家营业厅将全部具备演示销售环境，实现50寸4k电视和天翼高清机顶盒和智慧家庭网关的集中展示。其中，乡镇以下营业厅由集团统一购置50寸4K电视机，未来中国电信将在全国范围内集采2500万台高清机顶盒和1000万台智慧家庭网关。
三是渠道同行，大连锁/厂商/家电渠道，渠道互进、人柜互换。
中国电信通过自营和开放渠道人柜互换，扩大销售半径，实现“你中有我，我中有你”的人柜互进，中国电信将开放2万家营业厅，合作2万家门店。
四是终端同行，精品终端统一亮相，精品渠道能力开放。
中国电信全力打造精品终端和精品渠道的合作体系，实现精确管理到店。中国电信投入5.3万家精品渠道，实现垂直下达销售任务，垂直亮相基金激励。并会建立奖罚机制，有销门店双重激励，0销门店加重处罚。视频应用同行：视频流量/会员一体卡，公投资源、共享收益；
五是物联网同行，建立模块长名单，终端长名单，行业客户长名单。
中国电信全国集中运营，构建物联网产业全生态。中国电信推出2/3/4G物联网模块发展计划。针对物联网模块丰富度低问题上，中国电信提供共计400万元补贴，继续降低2/3G模块招标价格，为入围厂商提供平台补贴50万/平台。此外，为了推动4G模块快速上市，中国电信还建立长名单制管理、鼓励厂商合作。
“一个人能走多远，取决于与谁同行”，在中国电信“卓越同行”新政的带领下，中国电信将进一步改写终端市场格局，实现全面引领。 
