C114讯 2012年上海移动、上海电信及上海联通将营销竞争核心转向了终端销售，并且2013年三大运营商围绕终端展开的竞争将更为激烈。任何产品的竞争过程中，价格永远是最大的关注点之一。运营商终端价格的定位直接出目标用户群体的定位，决定着业务发展方向。通过2012年三大运营商终端价格的总体发展态势，可以为2013年的终端价位主要趋势提供较为可靠的预测依据。

驰昂咨询对2012年上海3G手机市场的价格走势进行了跟踪统计，发现移动TD、电信EDVO及联通WCDMA三种制式终端的集中价格区间接近，700～2000元价位的手机规模基本达到50%以上。将终端价格按700元以下、700～1000元、1000～1500元、1500～2000元和2000元以上这五档价格段进行细分比较，可发现三者的价格倾向性存在一定差异。

上海移动终端价格显然重低端路线，700元以下手机份额占到42.6%，远高于上海电信和上海联通在该价位的手机份额，1500元以上手机的比重仅占10%左右。上海电信3G终端的最大比重价位段为700～1000元，占到38.4%，其余价位段的终端份额比较均衡，基本维持在16～17%。上海联通终端价位布局与上海移动形成鲜明对比，700元以下3G手机仅占4.7%，1000～2000元的终端份额已过50%，2000元以上终端则占30.7%。

以上数据反映出三大运营商的用户指向性，移动以低端用户为主要推广对象，对高端市场的拓展能力尚不成熟。电信长期以来都将千元智能机作为终端营销的主推机型，同时全面均衡发展也是其业务发展的一大特色，因此电信的3G终端价位布局是三大运营商中最“圆滑”的。与前两者相比，联通对低端市场的投入明显较小，中端用户群是目前主力发展的对象，并且对高端用户市场的拓展给予较大关注，这与联通想率先实现3G业务盈利有关。

基于2012年三大运营商的终端价格形势，驰昂咨询分析师提出了关于2013年各运营商3G终端价格定位的初步预测。上海移动将继续以拓展低端用户市场为主导，进一步放低终端价格，500元以下智能机将成为其营销活动的主推机型。上海电信一方面将以1000～2000元机型为3G终端销售主角，这有利于用户规模的快速扩大，另一方面逐渐增加高端机型的份额，提高其终端档次与品牌形象。上海联通的3G终端价位布局很可能是三大运营商中变化最小的，以1500元为中间价的高性价比智能机将继续占据主推终端的多数，并在低端机与高端机部分保持20～30%的比重，在巩固已有用户规模的基础上增加创收。