Lancon已不介意这是一场收购还是被收购。

“还有8天，长达6个月的AVAYA收购北电网络企业解决方案部门（Nortel Enterprise Solutions，下称“NES”）的整合正式完成了。”细数着天数，在AVAYA上海办公室，其亚太总裁 Francois Lancon慨叹的是，6个月的整合过程一开始虽然充满挑战，但是现在看来，结果非常成功。

Lancon也是25位加入AVAYA的原北电高层管理人员之一。在AVAYA收购NES之前，在电信行业拥有超过25年丰富经验的他，是NES欧洲、中东和非洲以及亚太区总裁。

2009年9月，AVAYA以9.15亿美元宣布收购NES业务。通过这项交易，AVAYA成为北美市场上第一大企业电话设备提供商，市场份额为27%，思科为21%。

曾经的被收购目标

北电是AVAYA等待已久的一个机会。

在此之前，AVAYA早就对通信市场有了清楚的认识。“市场格局已经到了非整合不可的地步。”Lancon说。

这就像1990~1995年之间，以IP为基础的标准进程一旦被确定和广泛推进，应用就得到爆炸般的增长。AVAYA所专注的企业通讯市场也是如此。目前这一块的标准还未确立，可一旦标准确立，整个行业也就会经历一场翻天覆地的洗牌。

AVAYA的野心在于，尽快扩充自己的数据业务，扩大自己的市场份额，确立AVAYA所推崇的SIP标准，在将来的行业洗牌中占据绝对优势地位，因此AVAYA一直在安静地等待机会的降临。

2009年初，北电的破产给了AVAYA这样的机会。

虽然无论从哪个角度来说，这笔收购都被认为是合算的买卖，但在做尽职调查的时候，AVAYA还是发现了更多的“惊喜”。

更重要的是，AVAYA发现两家公司客户资源的重叠度比预计的更小，互补性更好。

所有的一切，仿佛是天时地利人和。AVAYA似乎没有大费周折，就成功收购了NES。

不过，如果把日历往前翻3年，你会发现具有戏剧性的是，今天被收购者北电3年前还有收购AVAYA的打算。

2000年，在互联网泡沫破灭之际，AVAYA带着7.8亿美元的短期债务从朗讯剥离出来的。2007年，当AVAYA寻求将其部分或全部资产出售时，北电网络曾是传闻中的竞购者之一。不过最终，AVAYA被两家私募基金Silver Lake(银湖)和TPG Capital(德克萨斯太平洋集团)以83亿美元收购并私有化。

经过资本运作后AVAYA更富活力，当2009年经济危机引发了通讯市场再次萎缩，AVAYA却依旧活得潇洒。在当年全球企业通信市场规模会下降20％~30％的形势下，AVAYA成为市场上仅存的两家盈利公司之一。

而北电网络却未能幸免，成为这一轮经济危机中第一个申请破产保护而倒下的高科技公司，其NES业务最终被AVAYA收购。