闫立金：管理学博士，高级经济师、高级工程师。现任中电科技国际贸易有限公司总裁，兼中国远东国际贸易总公司总裁、党委副书记，亚洲财富论坛副理事长、中国-南亚商务理事会理事。

1986年毕业于西安交通大学电子工程系，1995年获得美国PRESTON大学巴基斯坦分校EMBA学位，2008年获得硅谷商学院博士学位。1986年至2002年就职于中国电子进出口总公司，历任伊朗办事处代表、南亚代表处首席代表、副处长、处长，系统工程部总经理、总裁助理，思创国际有限公司总经理；2002年任中电科技国际贸易有限公司副总裁。2005年10月任中电科技国际贸易有限公司总裁至今。

时 间：2010年4月26日

地 点：中电科技国际贸易有限公司

人 物：中电科技国际贸易有限公司总裁 闫立金

中国电子报社总编辑 刘东

全力参与上海世博会 提升企业品牌影响力

刘东：“太空家园馆”是中国电子科技集团公司在2010年上海世博会中参与筹建的大型主题展馆，而中电科技国际贸易有限公司(以下简称“电科国际”)承办了“太空家园馆”的建设工作，请介绍一下电科国际所做的主要工作。

闫立金：“太空家园馆”是由中国电子科技集团公司、中国航天科技集团公司、中国航天科工集团公司共同筹建的。电科国际代表中国电子科技集团公司承担了参与建设的这一重大任务。第一，在设计、布展、运营各个阶段我们都贡献了力量，保证了整个展馆按时保质完成；第二，通过倾力参与上海世博会，使集团公司物联网、公共安全及智能城市等方面的技术与理念得到了充分的展现，圆满完成了承办集团公司参与上海世博会“太空家园馆”建设的工作。

刘东：我们注意到，“太空家园馆”的设计理念和展示手法处处体现出中国传统文化中所倡导的“和谐理念”，并将这种理念与“太空家园馆”所呈现出的“高精尖的科技产品和生活模式”完美地融为一体，请谈谈你们对于这种设计理念的理解。

闫立金：你说得很对。“太空家园馆”确实将“和谐”设计理念贯穿始终，这是因为上海世博会是全世界高度关注的盛会。它不仅代表了全球商展最高水平，还是各个国家展示各自文化、展示不同文明的最好舞台。

作为一家央企，我们一直在努力为国家担负更多的政治责任和社会责任，一直在思考如何通过世博会这个大舞台、通过我们的“太空家园馆”，向全世界展示中国经济发展的实力，以及中华文明的魅力。我们认为，“和谐理念”是中华5000年文明的总结和升华，现在越来越受到世界的瞩目和重视，成为我国外交和国际文化交流的核心理念之一。电科国际深刻地体会到经济和文化就如飞机的两个翅膀，而和谐是将这两个翅膀连接在一起的主体，在人类社会的发展中，只要以和谐理念为指引，就一定能使人类的生活更加美好。

其实，不仅仅是“太空家园馆”，本届世博会本身就是“和谐理念”的大展示，比如将这样一个世界盛会的主题确定为“城市，让生活更美好”，就是源于这个意思。再比如我们倡导的安全、幸福、便捷的未来生活模式，就是“和谐理念”在日常生活中的具体应用。最近我随胡锦涛主席出访巴西，因巴西正在筹办世界杯和奥运会，该国有关方面就对中国在维护公共安全方面的出色能力，特别是组织大型活动时强有力的公共安全保障能力表现出浓厚的兴趣，我们作为北京奥运会的公共安全设施提供商，非常愿意与世界各国分享这种经验和产品，为实现人类社会的安定和繁荣作出自己的贡献。

刘东：上海世博会吸引了全世界的目光，为每个参与企业都带来了难得的展示机会。参与上海世博会对于电科国际未来发展将起到什么作用？

闫立金：2010年上海世博会是展示集团公司实力、与国际市场对接的绝佳机会，这是集团的机遇，更是电科国际的机会。上海世博会对于实现公司“一保二争三攀”的3步走战略，提供了强大的推动力。上海世博会是公司提升企业形象、塑造品牌价值、扩大企业影响绝佳的机会。我们将在世博会期间充分利用这一平台向全世界展现中国电子科技集团公司的风貌，我们将邀请世界各国的首脑莅临“太空家园馆”。目前已确定来访的国家有20多个；我们也将与多个国家馆举行“联合馆日”等诸多庆祝和联谊活动，并将组织召开相关论坛与培训活动，共同研讨电子信息产业发展。这一系列的活动不仅将大大增加双方的交流、增进双方的感情，也将为我们带来巨大的商机。

本届世博会，必将使公司形象提升到全新的高度，全面提升公司的品牌价值与影响力，扩大公司在客户乃至社会中的影响，将对我们提升队伍整体水平、招揽国际人才、整合国际优势资源起到举足轻重的作用。

开拓市场多元发展 实现一保二争三攀

刘东：近两年，国际金融危机对我国的出口造成了严重冲击，给从事外贸行业的企业带来了巨大的影响。但是，电科国际去年的经营业绩却实现了空前的增长。你认为公司能够实现逆势突破的主要原因是什么？

闫立金：我觉得这归于3个方面：

首先，归功于集团公司拥有清晰明确的发展战略。集团公司成立之初就把外贸出口作为重要战略来抓，这为电科国际的发展提供了动力之源。

其次，随着我国经济、科技、社会等方面不断发展，尤其是电子科技的发展，为电科国际的发展提供了良好的发展环境。

再次，根据集团公司的战略规划，电科国际也制定了清晰的发展战略，并取得了巨大的成绩。第一，完善营销网络，实现“总部前移”，努力提高服务水平。我们在国际金融危机带来的逆势中抓顺势，做到“逆势而为”，加大市场推广力度，建立了近20个海外机构，完善了营销网络。同时，提出“总部前移”战略，努力贴近市场，将全员客户化和沟通能力的培养作为公司提高服务能力的重要抓手。第二，转变外贸公司传统的发展思路，在资源整合上狠下工夫，在市场和系统组织、集成方面、服务方面成为领跑者，成为带动集团外贸发展的龙头。我们通过为客户提供前期规划、资源整合、技术提供、品牌建设等整体解决方案，提升了公司实力和竞争力，加快了市场开拓步伐。

刘东：我们知道，中国电科集团提出了“推动转型升级，实现二次腾飞”的中期战略目标，并且明确提出了到2015年外贸要确保完成450亿元，力争600亿元的目标。你们将如何实现集团公司提出的战略目标？

闫立金：为了实现集团公司二次腾飞的远景目标，我们提出了2015年总体目标，并提出了“一保、二争、三攀”三步走战略。“一保”就是保证前3年翻一番，实现100%增长；“二争”就是争取翻一番；“三攀”就是努力攀高望远，实现更高的目标。公司提出了2015年总体目标：建成以5个国外总部为骨干，50个海外办事处为网点的海外运营网络，国内建立10多家公司，并使其中的一两家公司上市或者具备上市条件，使电科国际建设成为以贸易为核心，工程、物流、新能源、金融资本、科研生产配套运行的一流服务型国际化公司；使外贸成为集团公司经济增长和建成跨国公司的重要支柱。

刘东：今年，你们搬进了新的办公大楼，并且对中国远东国际贸易总公司进行了重组。你提出，电科国际要以此为契机，实现“脱胎换骨”式的全面升级，打造一流服务型国际化公司。请介绍一下具体举措。

闫立金：为了达到“脱胎换骨”式的全面升级，公司在制定清晰的战略规划基础上，还需要进一步开拓市场、调整结构、加强管理，培育敬业、专业、职业的团队。

今年，公司提出了“大营销”理念。大营销的出发点就是从总体考虑，从全局着眼，不再孤立进行产品营销、市场营销、品牌营销及文化营销，而是出组合拳，通过整体规划、协同作战，助推公司总体目标的实现。另外，公司提出外贸一体化运作模式，为集团的研究所提供办公服务中心，调用整体资源，进一步达到整合资源、优化资源的效果。

我们还将进一步完善出口产品结构。在公共安全、新能源、绿色农业等领域加大出口力度。公共安全就是很好的例子。“9·11”以后，反恐和公共安全成为全世界主要国家共同面对的课题和难题。公司抓住这个市场需求，在国际市场上率先提出公共安全的大理念，根据市场的需求重新组织、重新论证，制定市场方案，推出了很多产品，并积极在全世界进行推广。尤其是在2008年北京奥运会上我们提供了大量的奥运会安保和相关的设备，产生了很好的品牌效应。

我们还将进一步理顺机构与管理工作，以新办公楼搬迁为契机，实现公司“脱胎换骨”式的全面升级，抓好远东公司重组工作，让长江数据实现根本变化，以人才队伍和文化建设为基本点，以制度为保障，促进企业持续发展。

培育良好企业文化 打造外贸出口国家队

刘东：从你的谈话中我们深切感受到，你非常注重企业文化建设。可以说，从2002年公司白手起家，到去年公司实现空前增长，再到圆满完成“太空家园馆”的建设，良好的企业文化和核心价值观为电科国际提供了强大的精神动力。

闫立金：公司成立于2002年，创业之初只有5个人，极其艰难。但是严酷的生存环境反而造就了电科人的旺盛斗志，培养出他们在逆势中寻找顺势的出色能力。电科国际的核心价值观是：“忠于职守，国家利益高于一切。”作为国家队，我们的责任重于泰山，国家赋予我们的责任是神圣的，国家的利益高于一切的核心价值观深藏每个人心中。

服务能力是电科国际的核心竞争力，而服务能力真正依靠的是人的能力。电科国际拥有一支敬业、职业、勤业的专业团队，满怀对事业的激情、对国家的责任，勇于担当，敢挑重担。本次世博会参展工作主要由市场策划部的两位同志完成，就是这两个人，用两年半时间完成了这一艰巨任务。

目前，电科国际保持快速发展势头，在我国拥有特许经营权的外贸企业中名列第三。

刘东：据了解，你在公司积极倡导和培育在发展中奉献的“大树文化”，请介绍一下它的具体内涵。

闫立金：在核心价值观的引领下，公司大力倡导“大树文化”。其内涵就是“一个团队、两个坚持、三个准则、四个运营、五个精神。”

“一个团队”就是指电科国际的队伍是一支“精干高效的行政管理队伍，求真务实的思想教育队伍，专业精通的人才业务队伍，忠于职守的团结协作队伍。”当前，在注重不断提升公司员工爱心和感恩之心的同时，要大力强化“人才强商”的发展战略。

“两个坚持”就是坚持服务客户、造福社会的公司使命；坚持以人为本、依法经营的经营理念。这是公司的立足之本、发展之源。

“三个准则”就是规范化、专业化、国际化这三个准则，这是公司这颗“大树”生长的方向，追求阳光的必然选择。之前讲到公司向贴近市场、经营市场、服务市场转型，仅靠一腔热血是不行的，靠的就是规范化、专业化、国际化的队伍和运作方法。“四个运营”就是坚持“市场运营、资源运营、资本运营和品牌运营。”“五个精神”就是倡导“四海为家，艰苦奋斗的创业精神；穷则思变，敢为人先的创新精神；团结协作，努力拼搏的团队精神；爱岗敬业，情系公司的奉献精神；互利共赢，共同发展的和谐精神。

刘东：“人才强商”对于企业的跨越式发展至关重要。培育敬业、专业、职业的员工队伍，不仅需要精神力量，还需要人才培养、激励的长效机制。在这方面你们采取了什么具体举措？

闫立金：我们重视人才的培养和选拔。电科国际人才建设工作总的思路是：树业绩导向，凭实绩用人。

第一，在用人理念方面，能者上、平者让、庸者下，德才兼备者德为先。

第二，在用人原则方面，我们提出三不用、三优先、三鼓励。三不用就是不思进取、不干实事、善于作秀者不用，不敢负责、不敢碰硬、回避矛盾者不用，搞论资排辈、等官熬官者不用。三优先就是优先从做出一流业绩的员工中选拔，优先从业务部门中一流的员工中选拔，优先从艰苦创业、创新转型作出突出成绩的优秀员工中选拔。三鼓励就是鼓励员工到艰苦的地区、艰苦的一线岗位上工作；鼓励员工由知识型向专业化、职业化转型；鼓励员工把心思花在事业上，而非关系上。我们的每一位员工要用自己的良心、责任心、事业心来对待自己的工作岗位和每一项工作。

第三，在用人环境方面，我们的目的是：建立广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力、宁缺毋滥的人才竞争机制。

目前，我们在公司内部引入竞争机制，实现了全员客户化；职能部门的轮岗已经逐步制度化；针对每个员工进行个性化的职业设计、培训形成了长效机制。我们的员工不仅敬业，而且更加专业和职业，我们的企业也从野战军变成了正规军。

记者感言：和为贵

笑容可掬、平易近人，这是记者对闫总最直接的印象。从2002年创业到成功抵御国际金融危机，再到2009年公司上半年进出口总额增长了将近700%；从注册资金2000万元到现在几十亿元的资产；其中冷暖只有电科国际人自知。

创业难。电科国际成立之初只有5人，没有资金来源，没有政策支持，没有品牌效应，与国外客户接触常常要吃“闭门羹”，白手起家的创业之路可谓异常艰难。但是，电科国际人毫不畏惧，依然拥有“打天下”的激情和抱负。5个创业者背着便携式电脑满世界跑，硬是在荆棘丛生之地开辟了一条发展之路。

开拓更难。国际金融危机来势汹汹，国际市场不断萎缩，国际经济大环境对我国外贸行业带来了诸多不利影响。此外，国际市场竞争愈发惨烈，国内外竞争对手对电科国际围堵态势日益明显。但电科国际人并没有被吓倒，而是转变发展思路和经营模式，以服务求发展、以贡献求认同。谋定后动、适时而动，沉着应战，愈打愈坚。秉承“忠于职守、国家利益高于一切”的核心价值观，电科国际发扬在发展中奉献的“大树文化”，巨大的凝聚力不停地迸发出强有力的创造力和执行力，最后终于顶住了压力、开拓了市场、渡过了难关，其发展增速更是让同行瞠目。

这一切都归功于一个字——— 和。和谐的公司文化、和谐的经营管理理念、和谐的心态、“以和为贵”的待人处事态度让电科国际这棵树长得郁郁葱葱。而“大树文化”正是这种和谐理念的折射。“绝不在寒冬时砍掉一棵树！”闫总最朴实的一句话也道出了公司企业文化的精髓。对内团结一致，在国际金融危机来临之时，裁员“瘦身”风潮席卷整个行业，但是电科国际珍视每一个员工的价值，团队不但没有瘦身，还不断发展壮大。电科国际的和谐文化感召了每个员工，各司其职、各尽其责，从而释放出巨大的能量。对外和善待人、寻求共赢。电科国际全球经营，所到之处不仅为客户提供先进的产品技术，更是主动从战略咨询的角度为客户排忧解难，与国外客户结下了深厚的友谊。此外，电科国际还在20多个国家提供奖学金，鼓励当地学生来华学习。在巴基斯坦设立了“中巴文化交流基金”，促进了国与国之间的文化交流。

和谐让公司拥有了更多的凝聚力和创造力，和谐为公司发展提供了无穷的能量，和谐推动公司可持续发展。正是这种以和为贵的企业文化，让全体电科国际人紧紧团结在“大树”之下，为共同的目标齐心协力、开拓进取，向一流服务型国际化公司挺进。