2月24日消息，据国外媒体报道，全球金融危机令很多创业公司倍感煎熬，需求下降、融资困难令创业企业在经济风暴中举步维艰。然而，思科、甲骨文、谷歌这样的IT巨头都曾经历了经济困境的考验，这些企业是怎样在困境中崛起的？
创立了思科、甲骨文和谷歌这些IT巨头的企业家们分享了其在低迷经济环境中的如何生存的经验。
1987年12月，电脑工程师Len Bosack试图为一个年轻的创业企业筹集资金。但是当时股市刚刚出现大崩盘，道琼斯工业平均指数自上一年10月份以来跌了40%。谨慎的风险投资人们要么认为没有好项目，要么认为当时出手过于危险。
更糟糕的是，Bosack的储蓄所剩不多，而市场竞争却越来越激烈。终于在第75次约谈中，遇到了愿意慷慨解囊红杉资本，红杉资本是美国硅谷一家投资公司。12月14日，在美国股市经历了“黑色星期一”的两个月后，思科从红杉资本获得250万美元。Bosack回忆说，当时红杉愿意解囊相救的理由很简单，就是思科是谁并不重要，重要的是它仍旧在一个坏透了的市场上销售着产品，只要有一点资本和经验的帮助就能变得更出色。
做得更出色正是当年思科做到的，在1990年2月上市时，思科的市值已经达到了2.24亿美元。在十年内，思科已经成为世界上最具有价值的公司。
在低迷中实现伟大崛起
如今，一些美国最知名的金融家和企业家表示，思科故事很容易在金融风暴时期被遗忘，它告诉大家伟大的公司都在最艰难的时刻成长。红杉资本普通合伙人Michael Moritz 表示，当我们认为处在最坏时刻的时候，总会想起思科。
思科公司只是一个例子，在IT创业史上，许多其它大公司也经历了在经济衰退中成长的过程。1939年，在经济大萧条末期，两名工程师在一个车库里创立了惠普。在1957年的经济衰退时期，第一个对IBM构成威胁的公司Digital Equipment诞生于一个美国内战时期的羊毛作坊内，并在麻萨诸塞州引发了一场高科技繁荣。哈佛商学院副教授Tom Nicholas表示，“反周期进行研发同样十分重要。经济衰退对企业的来说也许是个极佳的战略时期。”
企业家、金融家甚至历史学家都在讨论这种现象出现的原因。首先，在经济低迷时期，一切都变得极其便宜，包括低廉的劳动力、材料和办公室租金。其次，面对的竞争减少，成熟企业都焦头烂额，而创业企业竞争力也在下降。在这种情况下，企业家被迫提前探索新的商业模式，最终，比经济繁荣时期更快取得盈利。倡导创业精神的考夫曼基金会总裁Carl Schramm说：“这些企业变得更顽强，因为他们在艰难时期经受住了考验。”
事实上，硅谷本身就建立在20世纪70年代的经济衰退时期。在这十年里，企业家和金融家开创了三个全新的行业：Atari的电脑游戏、苹果的个人电脑和Genentech的生物技术。
在危机中激发激情
同那些在困境中成长起来的伟大企业的企业家谈谈，他们会给你上很好的一课。其中最为重要的一条是，这些伟大企业的创始人的动力并非来自对财富的追逐，而是造福全世界的梦想的激励。作为一个年轻人，自学成才的电脑工程师Mitch Kapor在上世纪80年代看到一个机会，他发现了开发个人电脑软件工具可以帮助企业建立效率更高的业务模式。于是在1982年他创立了自己的软件公司莲花。
这是世界上第一款将电子制表和绘图程序功能融为一体的软件工具。在这次大会上，卡普尔拿下90万美元的订单，一举推翻了外界有关该公司产品销售的所有预测。
由于莲花开发出第一款向世界证明个人电脑价值的软件，该公司瞬间火了起来。在1982年10月的一次会议中，Kapor展示了他第一款原创产品Lotus1-2-3，这是世界上第一款将电子制表和绘图功能融为一体的软件。在拿到90万美元的订单后，一举推翻了外界对该公司前景的预测。Kapor回忆道，这是我一生中最重要的时刻之一，这说明市场对我们所做的有巨大的潜在的需求。
Kapor注意到，微软等在市场建立领先地位的企业对该领域已不再感兴趣。1981年，IBM推出了第一款具有16位微处理器的个人电脑。按协议规定微软向IBM提供操作电子制表软件，但微软的产品针对的是8位处理器。莲花看到了机会，招手设计针对16位处理器的产品，在1983年期第一个业务年度，莲花销售额达到了惊人的5300万美元。Kapor说，“如果一个产品可以符合一个未曾满足的需求，既是经济景气，也不妨碍其业绩。”
学会迎合市场
为甲骨文撰写了第一份商业计划书的Umang Gupta表示，另一个重要的经验就是有战略性地选择市场。最终，该公司希望设计一个数据库程序，可应用于多种类型的计算机，从小型机到PC再到大型机。但甲骨文最终没有这样做，它最终创建了一个可以在小型机上运行的数据库。例如Digital Equipment公司的PDP-11。之后又溯源而上，锁定大型机。而不是同时针对大型机和个人电脑。Gupta表示，专攻重点项目，成为甲骨文公司一个重要的企业文化特征。
对于一些公司而言，在经济形势不好放弃因节约成本不愿下新订单的客户可能是一个明智之举。但金融家认为，这是不良举动。当韩流袭来之时，最优秀的企业会选择继续前行，等到经济复苏之时，就会得到相应回报。
在思科，Bosack成立了客户宣传组，其中一项工作是帮助那些还没在思科身上花一分钱的客户设计电脑网络。思科的员工会在客户的地下室呆上几周时间，处理突然出现的故障。Bosack说，“我们乐意为您提供帮助。我们并不指望获得大订单。今天当企业在销售产品的时候放弃客户，是很不明智的。”
