120万台是什么概念？这意味着在中国电信上马CDMA2000后，已准备吸纳百万级的3G用户。

从被舆论关注到中国移动TD试商用，3G在中国整整折腾了10年才真正来到消费者手中。

一直以来，用户对3G的概念大都停留在教科书式的舆论普及，真正来自用户的反馈并不多，然而根据国外的运作经验，用户对3G的理解十分重要。

这边是中国电信采购3G终端，那边厢，据中国移动内部透露，在其TD制式3G网络试商用10个月来，吸纳用户数仅40万左右。

中国消费者需要怎样的3G应用？怎样的3G终端？这是个无法跨越的重要课题。

中国电信大手笔启动3G

据市场调研机构赛诺发布数据，2008年12月份，中国电信CDMA销量环比增加183%，1月份CDMA销量的增长势头进一步增强，从每天5万台的销量增加到6万台。

此外，中国电信天翼终端公司副总经理马武透露，中国电信将会在5月份推动CDMA2000产品规模化商试用。

正式试商用之前，关键问题是快速备货。与此前中国移动试商用TD时不一样，此次中国电信可谓大手笔，直接将第一批集中采购的量定在了120万台。

2月13日，中国电信宣布3G终端近30款，值得注意的是，其中有7款属于超3G的EVDO产品。据了解，共有20多厂家参与招标，据接近电信3G手机招标的人士透露，首批电信3G手机集采最受关注的EVDO产品由四个厂家“分食”，三星、酷派各有2款产品中标，其它3款产品由LG等两家厂家“分享”。

迅速并大规模启动3G，是包含在中国电信已制定的一个总体三年发展计划中的。

按照该计划，中国电信通过三年努力使CDMA（包括3G）用户达到1亿户左右。

中国电信在2009年希望能够争取实现净增3500万用户的市场发展目标，据测算，2009年，大体需要5000万部CDMA手机。

计划与实际的差距

“投入巨资高速发展用户并不奇怪，但背后的风险也是显而易见的。”华捷咨询分析师郑重湘说，除了来自TD的体验，目前国内用户对3G的实际经验较为空白，再加上大量海外水货3G手机涌入国内，使用过这类机型的用户，对3G有着自己的主见。

“大到具体应用，小到外观的设计、界面的图标位置等等。”

这究竟是不是用户理解中的3G？为什么目前看到的3G手机大多是国产品牌？已试商用近1年的中国移动TD-SCDMA普及情况能说明一定的问题。

据中国移动内部透露，TD制式3G网络试商用10个月来，吸纳用户数仅40万左右，这令中移动相当不满意。中移动将原因之一归结为TD手机数量太少且丰富程度不高，远远不及其他制式手机。

到现在为止，五大外资品牌中，只有三星和LG电子稍显积极，摩托罗拉去年仅推出一款低端TD手机。诺基亚和索尼爱立信虽然有过表态，但到目前为止完全没有实际的动作。

“用户不会去根究背后的原因，他们看到的只是产品匮乏的事实。”但这也是在10个月试商用后才得出的结论。

值得注意的是，从机型分布和功能来看，中国电信的3G推广计划与中国移动并无太大区别，初期机型也在30款左右，这到底能不能打动对中国3G充满期待的消费者？