C114讯 11月17日专稿（蒋均牧）从运营商转战设备商的康博敏（Michel Combes）无疑是一名相当犀利的“救火队员”。2013年6月，阿尔卡特朗讯公布了名为“转型方略（Shift Plan）”的行业战略；18个月后的今天，它已成功自财务泥潭中走出，重新定义了行业地位、逐渐扭亏为盈，并节省了6.45亿欧元固定成本。
在刚刚结束的2014年第三财季，这家公司实现了1.7亿欧元的运营盈利，超出市场1.38亿欧元的预期。资本市场亦对此反响积极，财报发布当天欧洲美国两大市场上股票均收涨16%以上。
“过去18个月中取得的成果证明我们正走在正确的路上。”康博敏向C114表示，阿尔卡特朗讯已经成功地执行了转型的第一阶段，如今正式进入了第二阶段。
新的关键词将是创新、转型、增长。他说，针对“转型方略”新一章的展开，阿尔卡特朗讯还提出了新的口号“无网不胜（Every success has its network）”——这并非一个单纯的“营销故事”，而是其信条和座右铭，以及成为客户可信赖合作伙伴以在数字世界发挥价值的主张。
因为一年中有超过200天都在全球各地出差，以主持工作、会见客户和解决问题，康博敏的首席执行官（CEO）一职被同事形容为Chief Everywhere Officer。
被形容成Chief Everywhere Officer阿尔卡特朗讯CEO康博敏（Michel Combes）
我们正走在正确的路上
过去18个月的成功令阿尔卡特朗讯经历了一次由内而外的蜕变。在美国时间11月12日至13日召开的2014年度科技大会（ALU Technology Symposium 2014）上，无论康博敏还是最基层的员工，每个人脸上都洋溢着自信的笑容。
“我们已经实现了财务上的复兴，让这一切发生并不容易，我们做了很多事情。”在康博敏口中，“转型方略”第一阶段围绕三个重点构成——重新定位、架构重组和资金重筹（refocusing, restructuring, refinancing）。
通过重新定位，阿尔卡特朗讯已经从一家关注诸多细分市场的“通才型”公司转型为IP、云和超宽带技术领域的“专家型”企业。此举得到了客户和市场的认可，已经被其全面的商业成功所证明，其强大的产品组合正有效转换为收入增长。
迄今为止，阿尔卡特朗讯的IP核心路由器7950 XRS签署了32份合同，包括欧洲主要的服务提供商（SP，即电信运营商）、美国电信巨头CenturyLink，还相继赢得中国三大运营商集采招标，实现在中国的规模商用。其1830PSS系统继续在全球部署，累计拥有超过500家客户。截止到9月底，Nuage的SDN解决方案获得了12份订单。
根据“转型方略”，阿尔卡特朗讯致力于在2015年底前节省9.5亿欧元固定成本，到今天，已经总计节省了6.45亿欧元成本，相当于最终目标的三分之二强。架构重组同时也意味着重新定义运营模式、为未来重新投资，对此康博敏和他的团队采用各种手段完成了大量工作，包括销售和营销效率、研发上的重新聚焦、采购优化等。
回溯到2013年初，阿尔卡特朗讯陷入了财务困境，正处于破产边缘。“转型方略”实施的18个月中，这家公司在资金重筹方面进行了20多笔融资，持续改善资产负债表——最新的决定性里程碑是达成了担保贷款的偿还问题，使之重新获得专利的完全所有权，并接近资产负债表正常化的序列。
“我们已经聚合了成功转型历程的所有要素，清晰且易于理解的定位、架构重组进展顺利甚至稍稍领先、完成了资金重筹。”康博敏说，到2015年，阿尔卡特朗讯将要实现2006年以来的首次自由现金流为正。
阿尔卡特朗讯眼中的市场机会
成功的第一阶段转型历程令阿尔卡特朗讯站稳了脚跟，如今的它将继续向上攀登、为释放增长潜力铺路，以重返以往的领导者地位，并为行业市场作出应有贡献，因此对于市场机会的洞见和提前布局必不可少。
数据和视频流量激增是最大的行业性机会。在阿尔卡特朗讯看来，由于所有行业均面临来自数据洪流的挑战，潜在而长期的市场容量规模极大。
贝尔实验室的研究结果显示，受数据和视频业务驱动，网络流量大约每五年增加10倍，到2020年将是今天的100倍。思科发布的VNI预测认为，到2017年，全球互联网用户和网络连接数量将分别增至36亿和190亿，全球固定和移动IP流量将会达到1.4ZB。在阿尔卡特朗讯年度科技大会上，美国有线电视运营商康卡斯特（Comcast）亦表示，其网络上的流量在过去的18个月已经翻倍。
“网络是数字经济的基础，成为几乎所有行业的商业模式的关键组成部分。”康博敏指出，数据流量爆炸式增长带来的最大挑战是如何盈利，阿尔卡特朗讯发现其客户，包括电信运营商和非电信运营商，均未获得理论上从中所能挖掘出的商业价值的全部。因为他们受到有限的连接、网络灵活性以及商业化（货币化）三重制约——解决这些问题成为阿尔卡特朗讯制胜未来的关键途径。
从网络系统层面解除来自容量的限制无疑是阿尔卡特朗讯的“面包与黄油”，这家公司已经以矢量化（Vectoring）、G.fast、FTTx、小基站（Small Cells）和云接入网（Cloud RAN）等手段，在接入层解决了这一点；在核心层，正以其IP/MPLS和光产品组合来解决，已经实现了T比特的速率。
如何部署一张能够快速扩张、打破孤岛的网络？答案是NFV和SDN——它们正使得网络资源成为如计算机和存储一样的消费品。阿尔卡特朗讯希望颠覆和引领这个市场，其子公司Nuage已在SDN领域树立起领导地位。
同时，阿尔卡特朗讯致力于向客户提供更多功能，通过分析和客服、支付解决方案、通信解决方案等，帮助客户将业务从后台到前台连接起来，使之能在数据流量爆炸式增长中释放商业价值、获取更多利润。
康博敏接受C114采访
转型新章关键词：创新转型增长
“阿尔卡特朗讯在转型第二阶段制定了抓住市场机会的制胜战术，它由三个支柱组成，创新、转型和增长。”康博敏说，其中最为核心的是创新，这是阿尔卡特朗讯独一无二的资产，也是其引领行业下一阶段发展的根本。
通过转型方略，阿尔卡特朗讯正加强其创新活动，以实现“Network 2020”愿景、引领虚拟化和为2015年提供新的产品——实际上，即便过去几年身处艰难局面中时，它在研发能力上的投入也从未减少过。
总体而言，在核心网络领域，阿尔卡特朗讯继续强有力地挑战IP市场并引领虚拟化革命。大会期间，这家公司发布了两项新的产品——虚拟业务路由器（VSR）和来自Nuage的虚拟网络服务（VNS）解决方案。前者基于阿尔卡特朗讯精心测试和久经验证的运营商级路由软件编码，拥有8倍于市面上现有方案的性能，使IP网络和业务在扩展时不再受限；后者面向大型企业客户，使之能够便捷地将遍布全球各地的分支机构连接起来，并集中管理关键的软件更新。
在IP平台上，这家公司正致力于在基于IMS产品的通信服务和基于Motive品牌和产品组合的OSS方面取得成功。在固定网络领域，正投资矢量化、G.fast和XGPON等铜缆和光纤的下一代技术，以实现长期网络发展蓝图。在无线领域，为提供4.5G/5G能力进行投资，并为小基站和云接入网市场带来颠覆性的产品。
“我们的追求是点燃我们的创新引擎，引领网络转型。”在康博敏的规划中，贝尔实验室是转型第二阶段的核心——一方面通过它来解决未来的主要通信技术挑战，为2020年做好准备；另一方面通过在研究和商业化之间建立一个新的衔接模式，协助阿尔卡特朗讯快速、规模化的创新，更贴近其产品组合的整个生命周期。
2014年以来，阿尔卡特朗讯新开设了三处贝尔实验室“天线”分支机构——以色列特拉维夫的主攻云、英国剑桥的主攻视频、美国硅谷的主攻SDN。12月，被认为是网络领域“诺贝尔奖”的首个“贝尔实验室奖”将宣布评选结果。在2015年，这些创新方式上的改变仍将继续。
除此之外，这家公司还将不断发展与其他厂商如高通、英特尔的技术伙伴关系，并针对有前途的技术进行针对性投资，诸如与EBlink的无线Fronthaul和与Ikanos的DSL、G.fast。
阿尔卡特朗讯的财务状况目前已经稳定下来，转型的第二阶段将主要围绕长期的盈利性的增长——多样化电信运营商以外的空间是其重要基石，通过满足有线电视运营商、大型企业（包括金融、能源行业）以及互联网企业等新客户的需求来实现。
“这是我们已经开始着手解决的领域，在这里我们已经收获了一些积极回报，但仍有很多机会尚未开发出来，代表相当大的前景。”康博敏表示，为了实现扩大其商业足迹并实现目标，阿尔卡特朗讯已经建立了新的市场进入模式，向销售机构增加专用资源、借助电信运营商和商业合作伙伴的力量。10月，当惠普宣布推出其新的分布式云网络（DCN）解决方案时，Nuage已经成为其核心技术引擎。
中国扮演重要角色
中国承担着阿尔卡特朗讯研发、采购、生产、销售、服务等多方面重任，其显著作用不仅体现在历史方面也体现在现在的转型进程中，康博敏在采访中给予了高度评价。
“我们刚刚庆祝了上海贝尔成立三十周年，中国在转型中扮演了极其重要的角色，我们在中国有1.2万员工。”他表示，中国是阿尔卡特朗讯最为重要的市场之一，上海贝尔在有线、无线和核心路由器领域均取得了巨大商业成功，例如最近7950 XRS获得了中国三大运营商的订单。
“在过去的12个月中，我五次拜访了中国，我们的执行团队也多次来到中国土地上，这显示了我们对中国市场的承诺——中国和上海贝尔对公司的重要性是不言而喻的。”他补充道。
同时，中国也是阿尔卡特朗讯非常重要的创新基地，比如协助它赢得了TD-LTE世界第三的地位，仅仅落后于中国的两家友商。有线方面上海贝尔参与了几乎所有的技术研发，包括矢量化技术。
中国还是阿尔卡特朗讯最大的生产基地和全球销售网络中的重要节点，辐射多个国家，年度技术大会上出现的菲律宾Globe即是通过上海贝尔签署的客户。
“第一章的顺利完成使我们回到了行业竞争中（Get back in the game），但我们并未止步于参与者，而是希望重新引领行业发展、取得更大成功，包括在中国。”在采访的最后，康博敏如是说。 
