C114讯 北京时间9月15日下午消息（张月红）奥地利地处欧洲中心，首都维也纳被称为欧洲的心脏、连接东西欧的十字路口，中兴奥地利公司就设在维也纳的Guglgasse大街，这里相当于维也纳的高新科技园区，与中兴同在一幢楼里的还有诺基亚西门子、LG、富士通等ICT企业。
和黄奥地利项目带动发展
中兴于2006年在维也纳设代表处，最早只有三五人的规模，2010年初，与和黄奥地利成功合作，由此带动了中兴奥地利公司的迅猛发展，至今员工超过150人。
2010年初，中兴正式与和黄奥地利签署合约，为其部署一张覆盖全国的LTE/DC-HSPA+商用网络。根据双方的合同约定，中兴将在2011年搬迁旧有的网络基础设施，为和黄奥地利全方位部署相应的无线接入网、核心网、承载网，覆盖94%的奥地利人口，同时负责这张网络6年的运维托管服务。
根据中兴奥地利公司总经理肖明的介绍，这个项目从2010年8月份开始执行，整个工程超过4000个Node B，全网核心网，超过3600个IP微波，项目和业界普通的模式也不一样，是一批批交割，交割后立刻商用，今年九月份完成全部搬迁，比合同约定的时间提前了三个月。
肖明说：“我们一个星期交割一百个站点，紧接着就立刻商用一百个站。”
今年年中，第三方网速测评网站speedtest.net调查评测后称，搬迁后，和黄奥地利的网络下载速度和覆盖状况在全国所有移动网络中跃居首位。与搬迁之前比，网络数据吞吐量在1年内实现翻番，语音质量、掉话率等用户感知指标也有大幅提升。
根据和黄奥地利公司首席执行官Jan Trionow提供的数据，和黄奥地利在2010年实现扭转性增长率19%，由亏转赢成为奥地利增长最快的移动运营商。
中兴奥地利总经理肖明
肖明介绍说，这个项目的成功实施也带动了中兴奥地利公司的发展，不仅促进中兴与奥地利其他运营商的合作，还因此带动了在匈牙利等周边国家的发展。
奥地利目前主要有四家电信运营商，它们均属于跨国运营商：和黄3、奥地利电信、德国电信旗下T-Moible、法国电信旗下Orange。
中兴与T-Mobile奥地利展开了DWDM方面的合作，为Orange承建了第一张4G演示网，为奥地利电信的分支承建了网络。
肖明称，2010年，中兴奥地利公司收获了60-70%的新增无线网络设备市场份额，终端业务营收虽然远不及设备，但去年也超过了一千万欧元，Blade手机去年出货量超过十万部。
中兴何以胜出
可以说中兴与和黄在奥地利的合作实现了双赢，那么中兴最早是如何拿下这个项目的呢？况且对运营商来说，换掉原有供应商也是一个非常艰难的抉择，诺基亚西门子花了六年的时间为和黄奥地利承建了这张3G网络，运营商的运维人员已经熟悉了原有的设备，而新的网络是否易于维护管理，运维人员能否迅速掌握新的东西都不可知。
肖明将准确把握客户需求及网络状况视为胜出的关键因素。他说，在当初竞标的所有厂商里，唯有中兴的标书给出的是针对全网替换的方案，而且项目实施仅一年半的时间表也符合和黄的要求，全面面向4G、快速交付承诺，这在当时被视为非常激进的计划。
肖明说：“我们排了非常合理的计划表，再加上创新的商业模式和TCO优势，在项目组所有成员的共同努力下拿下了这个项目。”
所谓TCO优势指的是CAPEX与OPEX的整体成本，即运营商的网络设备等一次性支出项目和后续的运营维护成本。
肖明称：“客户在选择供应商时，都会中意那些整体商用价值最优的合作伙伴。当然这个项目也为中兴贡献了很大的价值。如果你有领先的技术，TCO也比别人低，对待客户的服务态度更比西方人好，客户为什么不选择你呢！”
他说：“我们就怕客户不认识我们，一旦客户与中兴打上交道，他就没办法不选择我们。”
老牌欧美厂商竞争力下降
他的自信来源于中兴近两年海外市场的突飞猛进，肖明2001年加入中兴通讯就一直服务于中兴海外，辗转非洲、欧洲和拉美市场，中兴与和黄奥地利的这个项目，其实和香港CSL的项目很像，也是全网替换了诺基亚西门子的设备。
中兴奥地利公司
透过中兴奥地利公司的办公室，就能望见对面诺基亚西门子的中东欧总部，中兴突破奥地利市场前，诺西在这块市场可谓一家独大，员工超过500人，由于中兴全网替换其设备，诺西被迫裁员现仅留不足300名员工。
这些老牌的欧洲设备商何以在新军面前败下阵来呢？肖明解释说，虽然中兴在3G方面起步晚，但运营商早期建设的3G网络版本较老，其容量、速率、功耗甚至机房占地面积都已经不符合现在的需求了，运营商需要不断优化升级自己的网络，同时也由于电信市场的竞争加剧，运营商倾向于选择那些最高性价比、最小功耗的解决方案来完善自己的网络。
以和黄奥地利为例，在与中兴合作前，这家运营商是亏损的，其市场份额不足8%，一年多以后，和黄的网络竞争力大幅提升，市场份额增长到10%，运营也扭亏为赢。
肖明认为欧洲老牌供应商竞争力下降主要在其成本和社会体制，欧美国家的社会体制及福利保障做得非常好，人均收入水平高，这些地区的人们没有努力工作挣饭碗的内在动力，而爱立信、诺基亚西门子的研发主力又主要分布在欧洲。
不过欧美厂商如今也意识到了这一问题，诺西已在中国设立了一个大型的研发中心，爱立信前不久也宣布将全球的创新中心放在中国。
4G的时间窗
从2G向3G技术迁移是网络建设的一轮高峰，从3G向4G迁移又是另一轮高峰，奥地利也计划明年拍卖用于4G LTE的800M频段，和黄奥地利已经具备4G LTE全网商用条件，T-Mobile也已着手升级，奥地利电信和Orange尚未公布计划。肖明认为4G时间窗口就在未来两年，他认为这是中兴高速发展的一个机会，未来设备市场格局如何，两年后会见分晓。
他说：“接下来设备商的发展怎么样，只能两年以后再来看。终端捆绑系统是中兴的优势之一，现在运营商都愿意采购中兴的终端，而且系统设备经过几个大项目的验证，运营商也知道了中兴在系统方面有很强的实力，两者结合起来，对竞争力是很有帮助的。”
对于中兴是否以低价竞争赢得市场的质疑，肖明强调说，中兴作为一家设备厂商，出售产品肯定是要赢利的，只是不同的项目有不同的策略，而且所有的设备厂商都会持这样的策略。
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