C114：各位网友大家好，欢迎收看C114通信展特别视频节目，现在坐在我身边的是百林通信总经理魏敏先生。

嘉宾：各位C114的网友，我们又见面了，大家好，希望今天的交流能够对大家有所帮助。

C114：首先我想了解一下，国内三大运营商去年进行了大规模的3G建设，现在这个建设已经渐渐趋缓，有一个高峰已经过去了，接下来您觉得最大的行业机会是什么？包括在整个网优当中，您觉得运营商的重点是在哪里？

嘉宾：我想明后两年应该是在网络优化方面，因为从技术标准来看的话，我们要有所区别，中国移动它是做TD的，TD和G网是两张网，目前的建设它才做到第三期，我们做三期的时候一般都是分期优化，分期建设的，中国移动这次的TD第四期大概要在年内完成，这个完成以后可能会赶上目前TD自由的覆盖，所以TD这张网我们预计还会有第五期，第六期，真正做到自主覆盖还是有的。中国电信和中国联通它们采用的是FDD的技术，FDD技术这张网的优势它是软切换的，但是它也有一个弱点，就是它有“呼吸效应”，就是这张网络的用户如果它发展了，或者网络用户的行动变动了，这个网络的质量会变化，比如说它们去年的建设，今年的建设没有像去年那么大规模，可能是从室外转到室内，明年数据用户的上去，会产生一些空洞和弱覆盖，所以还需要优化。W和CDMA这张网永远不要看成一成不变的，它会有变化，除非它的用户不增长，但是这是不可能的。

C114：您预计我们今年和明年网优的量是多少？

嘉宾：我想今年中国电信和联通的网优的任务基本上是今年完成了，可能年底的时候会有最后一个收尾的工作，今年重点是在中国移动TD，按照原来的计划有将近十万基站的建设，所以明显的今年的展览会上客人来得比较少，因为都在家里忙建设，我们也有预见了。

C114：百林通信看来，我们国内3G的网优开展情况是不是比较顺利呢？或者还存在哪些瓶颈，包括它现在的故障率是不是已经和2G差不多了。

嘉宾：我想目前的网络应该还是在建设当中，所以和成熟的G网来看，和CDMA来看，它还是有待提高的空间，这个空间就是百林通信生存发展的机会。目前它还是在解决覆盖问题，以后还会碰到能量问题，还有干扰的问题，现在我们在做了网优过程当中，因为百林通信定位成行业中高端，我们的服务有一个提升的过程，我们会面临几个问题，第一可能年初做的预算，费用是一方面。你要提出优化，可能有一些变动，可能会受到物理行为的限制，可能基站的站址还没有准备好。经过今年的宣传，交流，运营商不断认识到了这些基础参数保存收集的重要性，我想为我们今后百林通信提供专家级的提升服务打下了比较好的基础。

C114：这次通信展上百林通信带来了哪些东西，我们的参展主题是什么？

嘉宾：百林通信因为我们定位未来做高端的行业解决方案提供商，百林通信，网络专家，我们希望在网络方面能够成为专家。我们这次根据三大运营商目前的网络特征，我们针对它们需要的问题，我们提出了五大解决方法，比如说深度覆盖。

C114：他们面临的挑战和压力。

嘉宾：打电话，我们室内有时候会在窗口可以打电话，进到房间里面就没有信号了，在办公室我们可以通过室内拉远可以解决到，但是在家里面，小区里面是进不去的，我们就定位为解决深度覆盖，我们通过外围用定向的天线去解决，这是深度覆盖。还有我们室内走出电梯，如果连续打电话的时候有时候就会掉话，室内基站和室外的切换，怎么样把信号做得最合理，室内的信号不能对室外产生干扰，室外的信号也不能对室内的信号产品干扰，这是需要解决的课题，我们百林通信有这方面的解决方法，而且在电信，在移动都有成功的案例，在我们这次展会上面已经验证过，解决掉了。

中国移动由于TD的建站密度永远达不到它所应有的覆盖，有一部分是通过G网的切换来实现的，这就会产生切换不成功，掉话，用户体验就会下降，这是中国移动特有的一个问题，我们在这方面也投入了很多的研究，我们也给他们做了软件，各个地市都有，评测来说有20倍的效果，这就是百林通信存在和提供网络覆盖的方面。

C114：刚才您提到主要三大方面。

嘉宾：五大方面，还有一个是多场景，随着网络更细化以后，还有很多特殊的场景，隧道，甚至海上等等，这种场景，我们叫多场景的研究，百林通信提出了自己的解决方法，我们的解决方法主要还是通过软件，把场景在软件上重现，用先进的算法把它模拟，调整参数。另外我们叫自动参数优化，让我们从后台采集的数据到解决问题的时候通过软件提出来，还有一个是自动的射频优化，我们无线通信离不开射频，所以它很多核心的问题是可以解决掉的，不需要增加基站的情况下来解决这个覆盖问题，过去我们为了满足覆盖的时候，有些站建得特别高，就一定要调整，把它拉下来，它产生的是干扰源，这五大解决方法是围绕无线的接入网，最终目的是改善网络质量，提高用户的感知度。

C114：听了您的一番介绍，感觉到确实网优方面我们还是有很深的东西可以挖，作为专门提供网络优化的厂商，国内三大运营商来讲，我们还提供了哪些解决方案，所有解决方案目前的应用情况是怎样的？

嘉宾：我想任何的解决方案首先是要满足用户的需求，比如说我们做规划方面来说，虽然网络已经建好了，但是我们还提出了精细规划，我们有一些服务商，或者是优化公司，它的思路在3G优化的时候沿袭了2G来做，尤其是3G的规划时间是非常重要的，我们叫规划指导优化，因为规划不好就像建一幢楼一样，基础没有打好，它有站址选址问题，有2G的基站我们就在上面放站点，这还是多一些的，这就导致了3G规划的基础不是很好。我们曾经帮一些运营商做分析，我们明显感觉到有些站是重复的，至少在目前阶段是不需要的，放在那个地方就会产生干扰和过覆盖，我们就把它关掉，我们用软件给它提供解决方案，客户非常高兴，既不用投资，省下的站址还可以解决其他的盲区规划。

未来像CDMA解决专家级的提升服务，我们通过它的数据采集，线网的分析，我们预测未来三个月或者半年，根据你放号的数量，某些区域就会产生空洞，你就要早点选站址，做准备，优化就在投资之前，变被动为主动，如果说用户达不到预期目标，网络规划就不成功。

C114：刚才您说的解决方案的应用情况，包括在三大运营商里面，他们的接受度是怎样的？

嘉宾：所有的用户刚开的时候认为我们还是一般的常规能做的服务，都劝我们不要做了，我们有一堆这样的公司，经过我们介绍之后他们的兴趣度马上提升了，他们都在寻找这种能够提供有创新，有挑战，既有技术背景，又能够把我们的经验做成软件的这种公司，同时不仅是买产品，还进行相应的服务，这是百林通信做的。百林通信现在在每一个运营商，每一个地区，只要我们的产品能够给我们表现和进取，最后都会获得他们的认可，他们就会做预算，会申请预算让我们来提供服务，证明我们的方法是对的，因为网络到一定的时候，尤其现在网络不是单一的网络，越来越复杂，这些需求一定会存在。

C114：您有没有去针对整个市场了解过，我们在国内的市场占有率的情况是怎样的？

嘉宾：目前这一块我们没有去做过调查，因为我们曾经给运营商有过一个建议，能不能把我们的服务列入你常规的服务，采用招标把它做起来，运营商说我们现在还找不到陪标的，找不到同类型的东西。当然他们还希望我们的技术做得越来越成熟一点，目前我觉得我们的成长空间是非常大的，我们的优势在于软件是贴近客户开发的，服务也是贴近客户的，来自于客户，用之于客户，我们会不断的壮大。

C114：我们的软件安装在哪些设备上？

嘉宾：我们目前根据我们现在优化来说，在移动终端上，我们支持它的单机版的笔记本电脑，同时我们也可以支持它的网络版，省公司集中管理的数据，优化的指导等等，我们都可以做，根据它的需求。

C114：这是非常了不起的，都能够指导。在我印象当中，咱们国内能够专一做网优网规，做得比较全的似乎只有我们这样一家公司。

嘉宾：所以我们压力也很大，现在我们也感觉到有一些企业在转型，也在像百林通信这边靠，我想这是好事情，有竞争才有发展，同时大家共同来做这个产业，才能把这个产业做起来，百林通信的目标还是要做顶级的，高端的服务。

C114：您是如何来评价现在国内的网优网规的市场的，我们看到很多国外的品牌在充斥其中，和这些厂商或者是和我们本土的竞争对手相比，我们的优势在哪里？

嘉宾：我们的产品竞争主要是来自于国外的一些产品，我们的就是是我们不仅提供软件，我们还提供服务，国外的软件一般是通过国际代理商，国际的设备厂家去推销给客户的。我们发现他们的售后这一块是达不到我们客户的要求的。另外，因为我们做的是比较高端的东西，它在使用这个软件方面的技巧性方面来说，销售员和我们的开发人员是不一样的，百林通信在这方面的优势，我们觉得主要是本地化的开发，本地化的服务，还有本地化的性价比的优势。

C114：我们看到了自去年12月14日以来，全球首张LTE网络开通之后，百林通信在LTE方面有没有一些解决方案，包括我们在LTE方面之前有没有一些预研？

嘉宾：我们2008年开始，协议公布以后我们就开始研究，2008年我们就投入了LTE的研究，逐渐随着标准的制订，我们获得了国家重大专项，下一代无线宽带的通信标准，其中有一个就是LTE的规划软件，现在我们已经完成了这个软件的开发，现在已经在应用，包括这次世博会上网络规划应用，因为我们强调网络的建设规划是非常重要的。第二，我们和厂家合作，因为厂家会在网络建设方面走在比较前面，厂家也在使用我们的软件进行规划招标。优化产品我们也根据它的特性，我们在扇区自动优化方面已经有储备，只要LTE网络进入商用，我们相应的解决方案就又会提出来，因为移动通信是互通的，我们认为未来是四网共网的情况，这是非常复杂的。我们讲TD应该说是TD和共网的融合。

C114：百林通信有没有海外的一些业务，我们有没有计划做海外市场？

嘉宾：会有的，我们的战略是这样的，要做行业顶尖的服务商，包括国内和海外的，首先我们把国内的市场做好，因为国内市场是最大，网络也是最复杂的，只要我们在国内形成一套经验，很成熟的产品，到国外去，通过和本地公司的合作，很容易打开市场。我们完全能够承担海外的能力，同时我们的精神，工作，热情，以及我们的性价比也是更加具有竞争性的。

C114：最后一个问题，希望了解一下百林通信今年的业绩目标是怎样的，以及现在完成的情况。

嘉宾：我们的业绩目标是根据我们短期的三年目标来制订的，我们有三年目标，也有长远目标，目前我们引进了风险投资，也有战略合作伙伴，我们董事会是非常有战斗力的，提出了恰当合理的发展步骤，我们目前管理层还是按照这个在走，大家知道今年电信的投资收缩，中国移动的投资滞后，但是我们觉得很有信心，因为四期建设开始了，我们对完成今年的任务还是有希望的。

C114：我们的目标是多少？

嘉宾：几千万。

C114：感谢魏总接受我们的采访，希望百林通信在发展的过程当中越走越好，真正做到我们的国内品牌打入国际。

嘉宾：也谢谢C114，通过我们通信的媒体关注和支持我们，让我们共同发展。