C114：各位网友大家好，欢迎大家光临C114中国通信网在2010年通信展期间举办的天翼荟访谈，这是我们举办的第二届天翼荟访谈了，我们邀请到的第一位嘉宾是中兴通讯CDMA手机产品总经理李继朝先生。

嘉宾：各位朋友大家好。

C114：感谢李总，我们都知道李总是侧重于CDMA终端设备，请李总给我们介绍一下在这次展会上我们带来了哪些CDMA的新品？

嘉宾：各位朋友大家好，中兴通讯在CDMA手机方面有着十几年的研发时间，应该说在中国国内的企业里是第一家从事CDMA手机研发的，这么多年随着CDMA网络的建设，我们终端也得到了很好的发展，特别是中国电信承接了C网的建设之后，这两年的时间我们应该说推出了140多款终端，应该说原来反映CDMA终端样式比较少得到了改观，我们推出了60多款，中国电信提出智能化手机，智能化3G手机业务的推广，我们研发的力量，包括研发的方向也及时进行了调整，把我们80%的人员都调整到了智能手机的研发，有的品种已经跟大家见面了，包括  前不久发布的N600，Android2.1平台的智能手机也得到了网友很热烈的反映。

这次展会我们正式推出了中国电信和中兴通讯联合开发的明星机型，中国电信定了五款，这是其中一款R750，采用的还是Android2.1平台的智能系统，双模双待，采用3.2寸电容的触摸屏，已经开始发货，已经在市场上可以看到我们这款机器，在网上也能查到，它的性价比非常非常好。和同样功能的一些国外的品牌来比，价格只相当于它们的一半，但是我们的性能上绝对不逊色于他们，我们选择了高通的平台7267的平台，应该说现在Android2.1平台CDMA网络上速度最快的平台，也就是说我们中兴推出的智能手机追求的就是高性价比，希望我们的手机用户花更少的钱用到更好的手机。
    C114：看到前不久和中国电信推出了千元智能手机，我们看到呈现的功能更多，为消费者呈现高的3G手机方面我们对中兴非常有信心。因为您自己也提出了推广3G要平民化，价位就是很大的一个门槛，所以也想听一下您对于千元3G手机今后的规划？另外，平民化，除了价位这个门槛以外，您还有哪些想法？

嘉宾：应该说只要关心通信的，大家都关心3G网络和业务的发展，应该说3G网络的建设是三年前的事情，三年前大家都在讲，经过三年多的建设应该说中国的3G网络现在建设得已经非常完备，特别是网络质量。根据我了解，测定的结果，中国电信的EVDO的3G网络性能非常好，基本覆盖到了乡村一级，这个时候还有一些3G的业务在初期比较少，虽然有了3G的网络，就像高速公路修好了，但是高速公路上没有车，仍然大家享受不到快速的交通。现在3G网络很通畅了，建设很好了，需要上面跑更多的业务，随着这两三年的建设，包括一些内容服务商它们的发展，包括业务内容的提供，包括音乐，互联网，现在越来越多，还有一些网络上小的应用，大家知道Android小的应用已经超过了十万，免费的应用也有四五万，必须通过快速的网络来实现，这个实现的条件具备了，如果没有一个智能的终端平台，这些应用是无法享受的。也就是说我们的用户面对一个3G网络，打电话，发短消息还只是享受第二代的服务，第三代的通信服务必须使用3G手机，需要一定的速度才能运转起来。我们就选了主频最好的一款，600兆的主频非常高，我们推出了R750，我们讲究平民化的概念，我最近反复讲，我们的3G智能手机一直是高高在上，好像是贵族才能用，一些商务人员才能用，动不动就四五千，七八千，这样无法得到普及，一般人用不起，比买一个电脑还要贵。对运营商来说也是一个问题，运营商有了很好的网络，如果用户量上不去，收入就上不来，花了那么多的投资，没有收入也是不划算的，这个阶段就一定要进行平民化。

中兴CDMA手机产品总经理　李继朝

什么叫平民化呢，首先智能手机在价格上要让平民都能接受得起，我们推出了零售价在一千元，这都能接受得了，非智能手机也差不多这个价位，我们做到了990元，所谓的平民化，就是指它的价格上，购买力上是平民化的，但是它的性能上绝对不亚于那些高端的售价在两千，三千的性能，用平民化的价格享受的还是高端的服务。只有平民化的策略得到落实，用户群大批量发展，电信的智能手机发展到500万，甚至一千万用户，这样就能使中国7亿多的移动用户，他们大部分用的还是2G的服务，他们还享受不了3G的服务，我有一个理想，短期的目标，两三年内，通过我们CDMA手机平民化，让中国的上亿用户，甚至更多的用户用到智能手机，让他享受3G业务的服务，这是我们的目标。中兴通讯现在作为全球知名的全套设备的方案提供商，我们的手机销量肯定要超过八千万这个量，智能手机还不是太多，很明显我们智能手机会有一个很大的比例。

中兴通讯有这个责任，我认为作为中国的大型通讯企业有责任有义务，要在中国普及智能手机，我们有责任感做这个事情，还不能考虑这个价格这么低了，长远的发展会怎么考虑，我们首先要做到普及，有了这个产量，产业链大了以后，采购规模大了以后，相应的成本就会得到控制，包括研发的成本分摊下来也会得到降低。中兴通讯在短期内做智能手机战略性的投资还不是以考虑盈利为目的，我们应多是要普及它。可以告诉我们各位网友，在千元智能手机上，随后推出的是Android平台的产品，一个系列的，这个可能是增加了WiFi功能，增加了猫的功能，我们会推出一个系列，让我们的移动用户，还有让我们的外观设计更加漂亮，色彩也更加漂亮。

C114：我们在刚才李总的陈述当中也听到了企业的责任感，对整个行业发展的思考，我们也听到了李总您提到的数字，八千万，通过上半年的财报来看，中兴整体四千万终端的销量，CDMA的表现怎么样？您刚才提到八千万的数字，您希望CDMA终端有怎样的成绩？

嘉宾：大家知道中兴在终端方面它是全系列都做，包括TD-SCDMA的终端，也就是中国移动他们用的，还有联通的WCDMA终端，也有2G的GSM的终端。还有我们的移动宽带的终端。在这种情况下，上半年整个全制式发货达到四千万，我们计划今年完成八千万终端的量。从现在发货的趋势，包括国际发货量增加都非常多，可能要突破八千万。CDMA制式是这样，在国内，中国电信这一块市场上，我们上半年完成了608万部的发货，发货数量排到了第一。但是上半年的发货由于智能手机，3G手机电信没有主推，金额不是太大，但是下半年重点转向了3G手机和智能手机，我们现在看到这个费用保持了上半年的趋势，N600参加智能手机招标，我们一次达到了80%的份额。

整体来算，我们上半年国内和国际发货达到了1100万，全年我们预计，从现在的发展趋势来看，可能会突破两千万，最终可能要看最后的情况，国内这一块增长的势头非常猛，发展非常快，特别是中国电信的3G终端，智能终端，我们还是非常有信心在中国电信这个市场上占有更大的份额，无论是在低端终端，还是在3G终端，还是在智能平台的终端上。

C114：李总对于两千万的预期，我看您的表情还是非常有自信的。刚才您提到中兴CDMA终端今年在国内市场的表现比较强劲，也想听听在国外市场目前是什么样的状态，年底之前打算用什么样的力度做国外的推广？

嘉宾：在国际上是这样，可能咱们国内的很多不搞通信的一般不太了解，因为CDMA制式在国际上占的份额并不是太大，因为整个全球CDMA用户刚刚突破5个亿，占了10%多一点，主要是在印度，印尼，美国，其他非洲，拉美也有，但是量非常小，由于金融危机的影响，我们国内由于国家的政策，可能感觉不是太明显，在印度，印尼，还有非洲，应该说影响非常非常大，有些采购量大大减少，非常可喜的是在美国CDMA网络最大的一个地方，美国的CDMA网络占了67%，将近70%，它跟中国正好相反，它们的CDMA网络非常大，我们在美国实现了突破。全球第一大CDMA运营商暂时还是Verizon，中国现在可能会变成第一了，在美国市场上我们第一大运营商，Verizon发的第一款CDMA手机，在市场上反映非常好，使用的是联合品牌，应该说最近的销量非常好。

另外，我们在美国第二大CDMA运营商Sprint，也实现了发货，合作也非常不错，在美国CDMA手机最大的市场，我们实现了规模性的发展，增长非常快，再加上中国电信我们的占有率提高也非常快。整个CDMA产业在全球，特别是在国际上发展不是太好的情况下，我们整体增长非常快，有30%-40%的增长。我们非常有信心今年把我们CDMA做好。

C114：我们也看到这里面离不开中兴对于这个行业的贡献，刚才您也说道，中兴第一个做CDMA终端设备的厂商，其实也离不开中国电信对于CDMA业务的耕耘，您提到了Verizon暂时是全球的No1，中国电信很可能马上就会成为全球第一。目前从网络升级来讲，虽然都是在向LTE演进，但是在CDMA的演进当中还有EVDO Rev.B版本，我们注意到中兴通讯在网络侧以及数据方面都做好了准备，我们想听听中兴在Rev.B，CDMA手机终端的准备是怎么样的，还有LTE的终端。

嘉宾：通信事业发展非常快，你要说五年就有点长了，基本上三年发生一个变化，三年前大家谈的还是2G的通信，3G的通讯是实验阶段。三年后的今天基本上都是在进行3G网络的建设和3G终端的实现，包括3G业务。LTE作为第四代移动通信，它主要解决的是不再是我们普通的应用，我们现在云已经不用说了，现在我们在互联网的应用，包括浏览网页，包括一些音乐，包括一些多媒体的下载或者观看，这些在现在的EVDO阶段基本上是不成问题的。到LTE阶段，它为了解决更大的业务，更大的业务是什么，还不是特别清楚，它更多的是视频业务，而且这个视频可能是多视频的业务，这个情况下，可能要LTE来解决。现在在3G网络上多视频解决起来还有困难。

我举个例子，多视频业务，中兴有一项专利就是多视频业务，多视频传输，但是现在它的质量解决起来难度就非常大，但是到LTE阶段它就会非常流畅，这是未来业务的需要。现在3G网络情况下，移动宽带还是非常需要的，它是通过电脑处理一些业务，多媒体流量非常大，再加上网关的影响，Rev.B，手机首先没有业务，没有Rev.B，需要Rev.B来做业务，现在没有，没有的情况下，你做Rev.B的终端是让老百姓花很多钱买不需要的终端。但是从技术上一点问题没有了，我们的移动网卡，移动宽带做出来，它和手机就是主板的问题，手机想做几个月时间就能实现了，关键是现在实现完了之后还没有业务。对终端的需求，全球来讲现在还不够迫切。LTE的演进方面，我认为单独从通讯，个人用户的移动通讯来说，至少两年内不是那么迫切。但是LTE的网络实验一定要提前进行，因为你只有把实验网络建好了，它的很多业务才能在上面开发，没有这个网很多业务没法进行验证和开发，没有这个业务就没法促进大家的应用，它是相互的关系。一句话，技术上完全没有问题了，如果需要几个月时间完全可以做出来，但是现在业务上还不太支持，Rev.B的手机可能不会马上推，但是移动宽带在市场上大家都可以买到。

C114：感谢李总给了我们非常好的解析，通过刚才的访谈也能清晰感觉到中兴的CDMA终端为我们整个的手机产业打下了非常好的基础，我们在此也衷心祝愿李总领导的CDMA业务部门能够蒸蒸日上的发展，谢谢李总。