10月23日消息，2008国际信息通信展览会于21日至25日在中国国际展览中心（新馆）举行。以下是江苏亨通光电股份有限公司沈晓红部长做客专访间接受通信世界网总编刘启诚主持的专访。
图为亨通光电沈晓红部长(左)接受刘启诚主持的专访
主持人：各位网友下午好！今天是通信展的第三天，我们下午邀请了亨通光电特种光缆事业部的沈晓红部长，以及亨通集团商务部的赖华聪经理。今天我们邀请二位到采访间，针对光纤光缆这个市场的发展情况想谈一下他们的看法。
沈部长：大家好！
赖经理：大家好！
主持人：想请两位介绍一下我们亨通参加此次国际通信展的情况，以及我们亨通的参展主题，还有展示的产品及方案？下面请二位介绍一下？
赖经理：我们集团是国内最大的一家以通信光纤光缆、通信电缆，通信用的电力电缆等产品为主的一家研发制造商，今年我们参展也是以“融合”为主题，配合运营商的重组，服务运营商的全业务经营。我们亨通集团向市场推应用于骨干网、接入网、用户接入及FTTx的全系列线缆产品和综合解决方案。我们整个公司是为了适应市场的发展，通过融合内部产品线，综合向市场推出的这一系列的线缆方案。
主持人：您刚才说的这个融合，是我们光指提供的产品？
赖经理：我们以这个为思路，然后推出一整套的综合线缆解决方案和服务，适应客户的需求。
主持人：其实现在大家都知道，在运营商重组之后，对我们光纤光缆的企业有多大影响，你预计我们亨通的市场份额到明年是否会有一个比较大的增长？
赖经理：运营商合并融合之后，现在每一家都变成全业务经营的运营商，他们也是希望和有一些实力的线缆厂商合作，提供一站式的线缆解决方案，非常快捷地为他们提供配套服务。因为我们的产品系列全、研发实力强、应用范围非常广，我前面说的，我们能够向客户提供一整套的线缆解决方案和服务。
主持人：那么沈部长，咱们的特种光缆，主要是应用在哪些方面呢？
沈部长：我们特种光缆，主要是面向FTTx最后一公里接入的解决方案。我们亨通是以光电线缆的研发制造为主，在整个线缆解决方案方面，我们产品线的覆盖面相对来讲比较广。像我们有线和无线方面的用户接入产品都比较有优势，例如我们在大楼里面的综合布线，三网合一的解决方案，我们都能向客户提供很好的产品和服务，在南京、上海浦东都建立了一些样板工程和方案。
大家都看到了，在这次通信展上，光通信是今后发展的一个趋势，在未来的几年里面，网络建设肯定会有一定的增长。那么我们亨通作为专注于在通信线缆产业发展的企业，将来肯定在这个市场能够有所作为的。
主持人：烽火明天在那边成立一个FTTx的联盟大会，属于业内比较早涉足这个市场的，现在我经常看到很多企业都在推FTTx这些产品，不知道我们亨通这个方面有没有独特的优势？
沈部长：参加FTTx的产业联盟大会是我此行的目的之一。我们亨通由于自身独特的优势，是FTTx联盟的高级会员。那么对于FTTx来说，做的较早的应该是烽火，因为烽火本身是做设备的。从目前来讲，我们跟他们之间应该说是各有特色吧。我们在上海亨通有光器件的研发基地，包括很多系统集成我们也在做，可以完整的提供FTTx系统集成方案。凭借我们亨通的整个技术和研发实力，相信在这块市场领域我们会取得相应的市场份额。
主持人：像现在运营商虽然对FTTx比较关注，包括中国电信韦乐平总工也一直在推这个事情，我不知道这个FTTx作为最后一公里接入，每公里的成本降到什么程度，才能推广到大规模应用？这个成本怎么算，对于普通老百姓来说会不会很高？
沈部长：从业内提出FTTx到实现规模化应用，这个方案提了好几年了。光纤到户的成本，刚开始的时候是三四千块钱一户，到后来由于技术的进步及规模化应用之后，它的成本会必然下来，FTTx的成本不光是特种线缆这一块，而是一个综合成本，再加上一系列的配套产品，随着市场的发展，必然会大规模的进入老百姓的家庭。
目前我们也做过很多的统计，我记得今年5月份召开的中国FTTH论坛上，中国电信韦总也出具了很多的数据。在行业的杂志上也有一些分析报道，现在成本已经基本上降到了一些中高端用户可以接受的范围，并能达到一个很好的客户满意度。
当然，现在FTTx相对ADSL来说，成本相对来说还是比较高些。但对一些高端用户来讲，他们希望有更高的速率和用户体验。现在运营商和越来越多的厂商在共同推动FTTx的发展，肯定会发展到更多的用户。
主持人：这几年光纤光缆产业走出网络泡沫低谷。那个时候在2000-2002年，江苏出了很多光通信企业。现在这两年的光纤光缆的产业是一个什么态势？
沈部长：现在行业基本上处于一个整合的状态。“强者恒强”，作为当前整个光纤光缆通信行业来讲，基于3G的发展及“光进铜退”的市场的需求。从这些因素来看的话，今年整个光通信行业，尤其是我们光纤光缆还有一定的增长的。
从我们亨通的情况来看，今年我们在这一块的市场还是不错的。亨通是最大的光电线缆企业之一。我们花了很多的时间在思考这个市场的发展。我们也相信FTTx是未来发展的一个趋势，这个市场是不断增长的一个领域。对于我们亨通来讲，我们也做好了充分的准备。
赖经理：实际上现在我们亨通除了国内市场之外，现在在海外市场也提升非常快。我们亨通和国外好几个大的运营商，都进入了他们的供应体系。现在国内的竞争是比较充分的。刚才沈部长讲到，国内行业也在整合，不少厂商已经退出了，现在只剩下像我们亨通等少数几家实力比较强、产品线比较广、能够满足运营商需求、提供更好服务的几个大公司还在市场上。因此，预计我们今年的海外出口应该能达到或超过30%以上。
主持人：我们主要产品主要在欧美发达国家，还是发展中国家？
赖经理：这些国家都有。我们亨通对市场的选择是根据市场增长潜力和客户资信情况来选择的，不会单纯考虑一种情况。我们现在在很多国家都设立了代表处，如印度、南非、巴西、俄罗斯等。到目前为止我们亨通已经在海外设了七个代表处，通过这些代表处，开拓当地及周边国家的国际市场，现在已经取得了一个很好的效果。公司希望国际和国内两块市场能够齐头并进，也希望把亨通的国际化推向深入。
主持人：现在我们眼光继续放到国内，下面我们想请问沈部长，你这个事业部主要针对通信领域？在最后一公里接入的市场争夺上竞争是不是非常激烈？
沈部长：我们的目标市场不仅仅是这一方面的。我们的市场还包括油田、安防、交通及军用领域。亨通成立特种光缆事业部，就是希望我们能探索新领域，取得新的发展，在致力于通信行业发展的同时力求把光的产品推向更广阔的领域。
主持人：我们亨通在特种光缆上最大的优势是什么？比如我们技术上和市场上的优势？
赖经理：亨通通过这些年的发展，建立了自己独特的优势。举个简单的例子，我们亨通在光纤光缆研发实力和市场推广能力是比较强的，一方面我们做得比较专，另一方面产品线较广。像沈部长特们特种缆这一块，这些年发展非常迅速。再比如，06年12月份，ITU发布的最新的G.657标准，这种光纤非常适合用于FTTx，具有很好的弯曲半径和适应环境性能，亨通在07年1月份就拿出了批量产品，在行业内是非常领先的。再比如我们亨通在客户的服务方面也非常具有优势，我们的市场网络是非常健全，响应速度也非常快。
主持人：现在我们亨通的光纤拉丝、光缆制造，都在做？我记得01年前后，国内好像没有完全掌握某些关键技术，这七、八年的时间我们全部突破了？
沈部长：亨通的光棒、光纤、光缆已经形成了完整的产业链，这能保证我们在市场上有一个更好的竞争优势。现在光纤拉丝这些技术对于我们来说，已经完全掌握了。可以讲现在国内的光纤拉丝技术完全可以跟国际相媲美。但在光棒这一块的技术上，还是有一些差距的。
因为现在很多企业的光纤预制棒，还是依靠进口的。我们能听到较多的企业都在说，他们的光棒都是自己做的。但是从海关的数据来看，按照光棒的进口和光纤的出货量来对比计算，行业内80%的光棒可能是进口的。但具体到某个企业的话，可能我们不太清楚。
主持人：因为接入的方式还有很多。从这次国际通信展来看，大家都在推TD及其他无线接入，这会不会对我们产生不利影响？
赖经理：也不一定。像无线用户接入这一块，组网方式稍微比较灵活一点，但是最终无线还是要接到光纤上来。我们亨通在无线接入这一块，也有这方面的线缆产品。
沈部长：将来的情况我们大家还不清楚。因为我们总觉得，目前来讲的话，我们认为无线接入的速率还是无法和有线相比的。我们是觉得目前的无线接入技术还不能够替代有线的。举个例子来说，像现在3G的基站，覆盖的范围大概在10公里左右。相对于GPRS目前来讲，3G的接入速率是比较高的。但基站的天馈系统也是要通过光纤接入到通信网络中去。有线和无线，只能说两者互为补充，相互促进的，不能说谁强谁弱。
主持人：目前几大运营商对于对于FTTx接入的招标是不是已经启动了？
沈部长：中国电信在08年的集采当中，把用户的引入光缆，就是我们说的FTTH的产品，纳入了集采的范围之内。网通也进行了一些公开招标。等于说运营商也在推动这个市场。对于我们亨通来讲，是充分做好前期的研发和技术储备工作，接下来我们会更好的配合运营商的工作，为运营商提供系统性的一站式的综合线缆产品和服务。
主持人：现在亨通在光纤光缆的最新技术研发上，现在发展的什么状态？
沈部长：刚才谈到的ITU国际电信联盟，发布了我们亨通参与度很高G.657光纤，这类产品适应了室内小弯曲半径的铺设模式。在今后我个人觉得光纤光缆会逐步向差异化的方向发展，以适应客户的需求。
包括我们所说的敏感光纤，产业的发展或客户的需求发生变化，我们都会考虑研发相应的产品出来。
光缆的话，现在整个产品的发展还是面向一些特殊用途。例如环境条件比较恶劣的，耐腐蚀的等等。又比如国际市场，对产品结构的需求跟国内又有很大的差异。毕竟现在国内光纤光缆行业竞争还是比较充分，我们需要考虑的是它的个性化、差异化。
主持人：光缆的技术已经相对成熟，市场竞争也相对饱和。我相信亨通的实力是非常强的，在光通信市场已经打拼十多年，经验是非常丰富的。
沈部长：我们将近有18年的研发和制造经验了。
主持人：非常非常有经验。
因为时间关系，我们的访谈就到这里。感谢两位。
沈部长：谢谢！ 
