提到世界知名IT企业和2011年风生水起的大手笔并购，人们会想到微软、谷歌、惠普等世界级的大公司。在这个领域，中国企业是后起之秀，但后起之秀不代表后知后觉。中国的IT企业也正在酝酿一次次的跨国并购。

中国IT业跨国并购风起云涌 近两年增长6%-7%

位于北京中关村的博彦科技，正要在两家美国公司中选择一家进行收购。这将是博彦科技的第三次跨国并购。不同于资源、汽车、制造等传统行业的海外并购步伐，中国的IT行业在最近几年，开始尝试以跨国并购的方式走出国门。

德勤中国审计合伙人周锦昌说：“最近这两年我们看到交易数量增长点从23%增长到30%，大概有6到7个点的增长。”根据德勤2010年下半年至2011年上半年大众化科技、传媒和电信行业海外交易报告，IT企业是该领域这段时间进行海外并购最活跃的行业，包括腾讯、盛大等多家中国IT企业进行了跨国并购。但中国绝不仅仅是个例。当我们把目光放到全球范围，2011年是IT行业跨国并购的一个重要年份。仅2011年前十大的IT行业并购案，其金额累计起来，就达到596亿美元，是2010年的2倍还要多。如果按照一美元美钞计算，596亿美元连起来，可以绕赤道200多圈。

通过IT业跨国并购 跻身亚洲一流服务外包公司

复杂的并购是一把双刃剑，有可能皆大欢喜，但也有可能两败俱伤。究竟是什么让中国IT公司下定决心收购国外企业呢？

博彦科技项目管理办公室总监韩洁说：“曾经想争取一个世界500强的客户，但发现我们公司全部符合他的要求还是有一定的难度的。所以当时我们要求ESS公司的技术人员和管理人员，和我们的团队一起负责这个案例。最后我们公司成为进入这家公司的名单里的唯一的中国公司。”

据介绍，博彦科技以对赌模式收购ESS，一共支付220万美元，将其分为四步。2007年首笔支付145万美元，收购其65.91%的股份，之后，考核2008、2009以及2010年三年的业绩，若收入和利润达到20%的预定值，那么按照规定以预订金额，分三期收购9.09%、12.5%和12.5%的股份。若收入和利润达不到14%的增长，那么将不支付预定金收购股份。除此之外，在对赌期间，ESS公司的核心管理以及技术人才不能主动离职。通过这种做法，博彦科技大大降低了收购空壳的危险。

在ESS的帮助下，博彦科技顺利通过了国际认证，其管理体系也得到了很大提升。此外，在技术层面，凭借着ESS丰富的经验，博彦科技也争取到了更多的优质客户。现在，作为微软、惠普、谷歌、索尼、华为等200多知名IT厂商的服务商的博彦科技已然跻身亚洲一流的IT服务外包公司。不仅自身的管理流程得到了改善，印度公司的业绩也大幅增长。

仅20%IT业跨国并购实现初衷 但未来发展空间还很大

美国著名企业管理机构科尔尼公司统计显示，只有20%的案例能够实现最初设想，80%并购案都以失败告终。在IT行业跨国并购中，到底什么是最需要注意的呢？

微软资深副总裁张亚勤介绍，收购一般发生在两个时候：一是这个产业在进行大转型、快速发展时；另一个是，一个区域的经济快速崛起时候。最近几年IT企业收购在增加，就是产业重新洗牌的信号。

中国版协游戏工委秘书长刘杰华认为，要做到并购跟业务线、跟原公司发展的战略整合，给双方带来双赢局面，且这种局面一定要可持续。否则就是一个失败的收购案。

北京服务外包企业协会理事长曲玲年介绍，“如何积蓄自己的核心竞争力、解决方案的能力，行业经验靠两块——并购和自主研发。IBM的(IT服务外包)老大地位短期很巩固。但将来到底是印度人去追它还是中国人去追它，可能要看五到十年。这个还是很乐观的。”

德勤中国审计合伙人周锦昌认为，中国IT技术不见得很落后，如果再致力于创新方面，“发展空间还很大”。放眼世界，思科、微软、IBM等IT巨头都是通过大量的并购得到迅速成长，当前中国经济正面临调结构过程，作为高科技产业代表的IT能否有更迅猛的发展对中国经济整体质量的提高至关重要。

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