序：本文出自中国最大的通信论坛C114通信人家园网友ZTEDGER之笔。ZTEDGER从事通信行业多年，对云计算、物联网等多个领域均有一定研究。
1.7、中国运营商的三条新航道2 拓宽红海
更大的世界，需要西进。
所谓的云计算，其最切实的市场最正宗的起源还是来自于IT业，IBM呼号之下，应着云集。也就是说，IT业的老巨头们，像是掌控伊斯坦布尔和红海的阿拉伯人，它们在云计算到来之前是IT业的霸主，但是主要是制造业为主；新的IT霸主，如亚马逊、Google，却是刚刚崛起的伊比利亚和尼德兰低地。大家都说的是云，但是在运营商的世界里，IBM、HP、Dell、EMC无疑距离更近。
那么，对于电信运营商这个大明王朝来说，最好的出路，是与IT巨头们结盟，成为名副其实的IT运营商——包括存储运营商、服务器运营商。这是一种硬件面向硬件的拓展，业务模式上更为接近；同时，老巨头们也面临着新贵们的冲击，需要寻找到新的根据地。当前，IBM、Amazon争夺数据中心的话语权，就如同奥斯曼与西班牙争夺摩洛哥。
比如，要想成为存储运营商，就必须要IT硬件厂商结盟。但是，IT硬件厂商当中，比如存储类厂商，内心里是矛盾的：如果为运营商建立IDC，或者叫“存储网”，必然会成为“公有云”的基础设施；但是，它们毕竟很多客户来自于B2B市场，希望得到更多的企业级客户，为其建立“私有云”，那么，如果为运营商建设太强的私有云，就有可能会成为自己的竞争对手！
这个时候，要看到大局，解决之道在电信业。第一，无论是运营商，电信设备商，还是IT设备商，都要意识到，它们的新对手，将来自新IT业、互联网业。亚马逊、谷歌都是新型的运营商，它们甚至将自己建设庞大的IDC，自己开发存储产品，最终与所有的传统势力对抗，最终可能对现有的行业殖民。第二，留给老王朝的时间没有想象的那么多，市场会迅速被挤压，时不我待。
面对这种威胁，传统的实力联合起来，才是上策，也就是说大明王朝，必须选择与阿拉伯人的联合，共同实现这一转型。
传统的电信运营商，主要是采购电信设备，IT设备采购并不多，IT设备就如同红海一样狭窄。对于IT设备商来说，运营商也不是多么重要的客户。但是，现实的情况表明，目前必须二者联手，运营商更多的采购IT设备，特别是服务器、存储设备，成为存储运营商、计算运营商，从而具备一种能力，99%的中小企业无需自己建设IT设施，而是可以租用电信运营商的存储能力、计算能力来实现信息化提升。
这种联合，将给运营商开辟第二战场，从信息传送市场，扩展到信息存储和计算市场；这种联合对IBM、HP而言是一种市场置换，既损失部分中小企业客户市场，将其转化到运营商市场，但是大的企业用户依然得以保留，却能更好的阻挡新兴帝国的入侵；对于电信设备商而言，一方面，也可以介入IT设备市场，获得新的增长空间，一方面，也避免了自己去拓展千万家中小企业的困难——这并非它们所长，失败概率很高。
必须申明的一点是：笔者非常佩服Amazon和Google等创新企业，无意贬低新势力。只是，如果站在电信业的基础上，必须选择与之对抗的话，必须意识到这些对手的可怕，绝非早年草原帝国那么“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，而是会彻底打败对手，并殖民。如果把亚马逊和谷歌比作早期崛起的西班牙、荷兰的话，未来互联网行业，也许有英国、美国这样的巨头也未可知——比如Fackbook，可能是更强大的英国，它已经渗透了全球三分之一的互联网用户了！
拓宽红海，电信运营商与IT设备、电信设备一道转型，这是非常值得拓展的第二航线，这需要一个类似ITU、GSMA的组织来共同协调，仅仅靠NGMN一样的局部组织已经不够了。中兴、华为、思科和爱立信等，也必须意识到，自己的生存系于运营商，这一点上，HP、Dell因为没有IBM那么大的腾挪空间，危机感应该是更强的，WebOS之类市场，非它们所长，恐怕行业最需要的是凝聚共识。
如果新对手和魔都一样强大，现在中土需要的就是一个凝聚各方力量的刚多王。单个运营商就算有种种不堪，也只能由运营商面为其难而上，中兴、华为这样的狐狼和土狼，随时都是等待驱遣的对象。
