近日，中国移动再次强调“三网惠三农，助建新农村”的农村工作目标，以构建三个涉农网络，助推新农村建设，希望复制此前开拓农村市场的辉煌。笔者认为，涉农三网建设的定位具有一定远见卓识，但“农村信息网和农村营销网”难以复制之前拓展农村市场的辉煌，要避免陷入“一厢情愿”；在执行上应立足“农村通信网”继续做深做实，农村信息化可在一定范围内地做些尝试，避免大动干戈。

为何难以续写农村市场的辉煌？此前中移动成功开拓农村市场是有一些关键要素的。首先，农村用户具有移动通信，语音通话的刚性需求，移动通信正是迎合了农村地区的这一刚性需求，中国移动用户的增长必然带有极大的自然增长的成分。其次，当时无论是电信、(原)网通的固定电话还是联通的G网在农村地区的覆盖率都极为有限，为中国移动留下了一个近乎真空的“蓝海”。第三，中国移动村村通工程奠定了坚实的基础。第四，大量山寨手机终端的普及降低了农村用户的使用门槛，解决了“买得起”的问题。最后，中国移动主动调整资费体系，以低资费营销案切入，解决了“用得起”的问题。同时，中国移动在农村地区广建实体渠道和电子渠道、虚拟渠道，广泛连接农村客户，解决了客户“购买方便性”和“服务便利性”的问题。

以上五个方面的合力之举促成了中国移动开拓农村市场的辉煌，这其中农村用户的刚性需求才是必要条件。

但另一方面，目前的农村市场消费现状事实上不容乐观。首先，大部分农村地区劳动力不足，土地抛荒，经济增长乏力，消费资金匮乏，对通信消费的支出将变得极为有限。所以目前中国移动的农村用户ARPU普遍在二十元以内。小农经济对新业务、信息化的需求很弱，农村用户除了语音通信外，对新业务、信息化没有刚性需求。因此农村用户的消费能力薄弱、消费潜力不足，中国移动要挖掘农村用户更多的“钱包份额”将非常困难。

在此情况下，农村信息化能否顺利推进取决于两个关键点：首先是信息化能否促进生产力？简单来说就是农村信息化是否能够真正为农村用户带来实惠。

另一方面，信息化要与产业结合，助推农村产业发展。随着农村土地租赁改革的深入，农村产业化运作必将顺势而起，但农村的基础环境差，基础设施不如城市，技术、信息更是落后，信息化建设需要能够深入农业产业化运作的核心价值链，而非仅仅是发送几条市场价格信息、天气预报等。

今天，农村信息化的建设仍有空间，但整体不容乐观，容易流于形式。中国移动应策划先行，以“大营销，小销售”的模式，借助政府及投资机构的力量，做出有实效的标杆，以点带面，逐步推进。