12月6日，亚信集团股份有限公司(下称亚信)与联创科技国际控股有限公司(下称联创)共同宣布，双方已签署最终协议，合并成立亚信联创控股有限公司。

近日亚信集团首席执行官兼总裁张振清、联创科技董事长兼首席执行官孙力斌在共同接受《中国电子报》记者采访时表示，这一合并是基于两家公司在做大做强民族软件产业、携手参与国际竞争的愿景下做出的重大战略举措。合并后的亚信联创公司将集两家公司领先的市场地位、更完整的解决方案和更全面的服务于一身，为全球电信运营商提供从咨询规划、系统建设及运营一体的端到端的更强大的全面服务，同时代表民族通信软件和服务企业，进入国际市场参与正面竞争。更重要的是，双方的合作将为中国软件企业做大做强提供新的“范式”。

是合并不是“并购”

记者：这次双方突然宣布合并，出乎业内意料，因为联创正准备在纽交所上市，请问此时宣布合并是出于什么考虑，合并将在什么时候完成？

张振清：合并是为了促成企业做大做强，更好地满足运营商日益壮大的业务需求。根据最终协议，亚信与联创的合并将在2010年第一季度末或第二季度早期完成。

孙力斌：联创此前一直寻求在纽交所上市，今年9月联创向美国证监会递交了第3轮材料，而此时联创和亚信的合作谈判也在进行中。在这种情况下，我发现两家都有很强的实力，可以强强联合，打造一个中国的软件帝国，参与国际竞争。现在双方合并成功，联创上市的事已经停止。

记者：合并后企业文化的整合不是“一日之功”，对此两位有什么考虑？

孙力斌：我们希望联手打造成中国软件的旗舰企业，正是基于这样的目标，我们才走到一起。如果仅仅是为了钱，联创上市后可以拿到1亿多美元，可以并购比联创小的企业，但联创可能要5-10年才能达到与亚信合并后的规模，这不是联创所愿意看到的。所以我们这次是强强联合，通过合并来共同把软件业务做大。

张振清：实际上，两家公司的企业文化是高度一致的。整合的进程取决于文化整合是否顺利，而两家公司的愿景、使命、价值观非常一致。我认为一个公司的文化包括3个方面的内容：一是愿景。联创的愿望是打造一个软件帝国，亚信是希望成为中国第一、世界前10的IT服务企业，我们的愿景是高度一致的。二是使命。在这一愿景的指导下，来规划我们的使命：即未来3-5年我们的具体客户是谁，我们为客户提供什么样的解决方案，我们为客户提供的价值是什么。三是价值观。我们都要求员工正直、诚信、合作、做事精益求精等。从这3个层面看，亚信和联创的文化是高度一致的。所以我们非常有信心，在整合过程中两家能够达到文化高度一致、业务高度一致、执行力高度一致。

做大做强参与国际竞争

记者：有人说，双方合并是为了抢占市场定价权，请问合并后亚信联创公司的市场战略如何定位？
张振清：我不同意定价权这个观点。因为我们两家公司合并后，按IDC数据的统计，我们两家公司的市场份额只有31%，31%不足以在任何市场中有定价权。实际上亚信与联创合并的目的是让客户的总体持有成本降低，而不是因为自己市场规模大了来取得市场定价权。我觉得市场定价权永远在客户那边。

孙力斌：合并后的亚信联创公司将拥有超过8000人的员工队伍，其中专注于电信软件研发、系统实施、现场服务的技术人员超过7100人。新公司将拥有10大研发中心，每年的研发投入将超过3亿元。合并完成后，亚信联创公司将成为全球收入和市值均第二大的电信BOSS（电信业务运营支持系统）供应商。

记者：这次合并无疑改变了国内电信软件市场格局，对这个市场的未来有什么判断？是否有计划进行海外并购？面临哪些竞争对手？

张振清：在国内电信软件市场，我觉得只要有3家企业就足够了，因而今后业内的并购重组是家常便饭。我们有4种方式进行海外并购：一是中国运营商在海外并购了，我们跟着出去。二是我们自己出去建立办事处。三是我国也有很多支持国内企业走出去的政策，我们可以跟随相关政策的导向行动。四是我们可直接在海外做并购。这个行业的竞争还是非常残酷的，在国内我们面临华为、中兴、神州数码、东软等企业的竞争，而在国际市场肯定也面临华为、埃森哲、IBM等企业的竞争。