编者按：当前谈到ICT，似乎没有人在怀疑，我们正处于一个变革和转型的大时代。运营商在不遗余力地思考定位新业务、新客户和新的盈利模式，政府推出更加宽松和有效的政策和监管措施，标准化组织、产业联盟加强技术规范的大一统和快速实施……在新加坡的短短几天内，通过与诸多活跃在国际一线ICT舞台的厂商高层交流，我们更能从实际的业务和商业层面深刻地感受这种变革巨浪。为此，我们从诸多厂商中遴选二三，希望引发国内业界对产业新模式、新机会、新领域的诸多思考。
GENBAND：力作媒体网关领导者
GENBAND于1999年在美国成立，是世界顶尖的新一代IP网关、会话边界控制器及FMC安全解决方案供应商，致力于为全球固定及移动网络运营商提供性能卓越、安全可靠的网关解决方案，助其强化、防护和改善通信网络。
GENBAND副总裁、首席营销官MehmetN.Balos告诉记者，GENBAND在媒体网关市场排名世界第一，并已在美国德克萨斯州、马萨诸塞州以及中国和印度设立研发机构，其中位于上海的研发中心有120人的工程师团队，为中国移动、中国电信提供产品和服务。
GENBAND主要提供介于终端和骨干网之间的设备，主要包括femtocell网关、安全网关、集中器、IP交换解决方案、IMS解决方案等，其产品广泛应用于2G/3G/LTE等各种网络中，并已在北美的Spirent、Verizon等运营商得到部署；另外，其也通过与NEC、华为等设备商开展全方位的合作，向运营商提供核心网设备，GENBAND已成为中兴通讯核心网的全方位供应商。
Balos告诉记者，GENBAND有非常广泛的合作伙伴关系，其50%的收入来自与合作伙伴的合作。例如，通过与上海贝尔合作，GENBAND将其无线产品部署于中国移动和中国电信的网络；通过与诺基亚西门子合作，GENBAND将其有线产品推销给澳大利亚和亚洲的运营商；通过与中兴合作，广泛部署femtocell产品；通过与爱立信合作，GENBAND将其产品广泛应用于GPON、BPON、ADSL、IPDSLAN中。
提供IP交换代理服务是GENBAND的又一个成功商业模式。交换对运营商来说具有非常重要的作用，GENBAND看中了运营商间IP交换中心代理服务的市场机会，其提供的IPX（IP交换）解决方案已受到Verizon、中国移动、NTTdocomo等运营商的青睐。Balos表示，这种方式使GENBAND为运营商节省了IP交换方面的设备采购、时间开销和运营成本，可以使其专注于业务运营，大大提高了其效率。
CENX:首推全球三大电信级以太网交换中心
创立了城域以太网论坛（MEF）的陈子湳，因为十年来定义和推广电信级以太网并使其在全球飞速部署而为业界所知。可是没有亲近陈子湳的人并不知道，他最近并未停止开拓步伐。两年前，他创办了旨在进一步加速全球运营商电信级以太网发展的新公司CENX。
CENX瞄准的是电信级以太网交换中心。
陈子湳告诉记者，在他创立MEF之初，以太网正处于大发展期，但是人们开始意识到，缺少QoS、良好的可管理性以及标准化的业务和服务成为其发展瓶颈，于是MEF提出电信级以太网标准，并推动其商业部署。短短近十年的努力让以太网在全球风起云涌，数据显示，2008年到2013年全球运营商将投入1460亿美元用于部署以太网设施，并创造数十亿美元的以太网业务机会。
陈子湳以中国电信为例试图向记者阐明，电信级以太网正成为运营商越来越重要的基础设施。“中国电信与MEF交流越来越密切，在最初的阶段，中国电信谈到最多的是基于SDH之上部署以太网，电信级以太网仅作为网络中的选择部分被采用；可是随着全业务和3G的深入发展，中国电信目前在考虑直接用电信级以太网做传输，可以想象电信级以太网的重要性得到了多大的提升。其实，中国电信并不是特例，从全球来看，BT、Singtel等许多领先的运营商都在考虑这么做。”
但是，电信级以太网的大发展造成运营商间以太网的互联网络参差交错，代价昂贵；而且，不同运营商连接时会遇到不同的业务标准、收费模式和网络现状。而如果一家中立的交换中心提供商能够提供节省成本、统一规范、技术过硬的连接通道，那将成为全球运营商迫切所需，CENX正是发现了这一市场。
目前，CENX已率先在美国洛杉矶、纽约和芝加哥建设了前三个全球范围的电信级以太网交换中心。陈子湳告诉记者，这三大中心是全世界运营商的连接通道：洛杉矶是连接亚洲和美国的枢纽，中国电信以及马来西亚和日本的运营商都通过此地相连；纽约成为连接美国和欧洲的枢纽；而芝加哥主要连接美国和加拿大。这种模式使运营商间N×N拓扑的连接模式大大缩减，节省了运营成本和部署时间，因此在CENX推出两年内便得到运营商的积极响应。
ECI：巩固基础网络倾力投资中国
ECI电信是业界领先的全球运营商和网络基础设施提供商，它尤其以为运营商等公共事业单位提供基础设施建设而为世界所知。从国家级一线网络运营商到城市级运营商，ECI设备可作为商用业务、语音、视频和无线回程等关键应用的平台，提供“运营商的运营商”级别服务是ECI追求高标准服务的独特定位。
ECI创建于1961年，它从一家小型技术公司成长为一家专为世界上规模最大的运营商提供网络解决方案的全球供应商，作为包括印度和前苏联地区在内的众多新兴市场的市场领导者，ECI可提供高效可扩展的架构作为未来通信的基础。ECI的总部位于以色列，分公司遍布世界各地，在印度、中国、美国和以色列都设有研发中心。
ECI助理副总裁SandraWelfeld告诉记者，在中国，中国联通、中国电信、中华电信都是其主要客户。特别是2008年北京奥运会期间，ECI同时被北京电力和北京地铁选中，帮助其升级通信网络。此外，德国电信、法国电信、沃达丰、意大利电信等领先运营商也都广泛采用了其服务。
在Sandra眼里，运营商和公用事业单位分不同的级别，而ECI将其分为五类，分别提供相应的解决方案：第一类为现有的竞争力极强的运营商；第二类为无线/移动业务提供商；第三类为多业务运营商或有线电视运营商；第四类为公用事业单位（运营商的运营商），旨在为其它运营商提供骨干网络；第五类为政府和国防机构，ECI为其大型网络提供安全通信。
ECI官方数据显示：2007年，ECI被MultimediaResearchGroup评选为欧洲和全球排名第二的IPTV接入设备供应商；被印度主流媒体Voice&Data杂志评选为印度最大的传输设备供应商；2006年12月,ECI的Hi-FOCuS5 DSLAM宽带接入平台因其具有可扩展、标准、容量、QoS支持及价格低廉五大特性而被Current Analysis评为第一名的接入平台。
ECI对中国市场尤为重视
在中国发展最快的省份之一，浙江联通的1000多万用户要求不断增大带宽。中国联通需要增加移动基站数量，同时还需要拥有一个灵活的可扩展光网络以支持不断增加的移动通信流量并扩展数据业务。而在近十几年间，浙江联通一直都采用ECI的技术，包括XDM多业务传输平台(MSTP)、BroadGate光平台和LightSoft网络管理软件。
从1998年起，浙江联通便开始与ECI合作，期间共安装了7000多个光网络网元。作为中国联通最大的子公司之一，浙江联通在浙江省内拥有大约1000万用户，占中国联通业务量的10％。在最近的一次扩展项目中，浙江联通部署了ECI的XDMMSTP产品组合，以及BroadGateBG-20和BG-40光平台。通过使用ECI的LightSoft端到端多层网络管理系统管理网络，浙江联通可以轻松控制和提供新业务。
中国急速发展的经济使得对国内电厂的需求大增，ECI也活跃在中国的电力市场。河南电力公司为了应对这一需求，要进行极具挑战的扩建工程。随着新设施的联网，其对公司内部通信网络的带宽容量需求也在快速增长。
河南电力公司部署了ECI的XDM-1000多业务传输平台(MSTP)，在超过200公里的范围内提供2.5Gbit/s和10Gbit/s带宽的集成SDH和以太网业务，该网络预计可以服务近500个地点。基于ECI的网络是河南电力得以提高生产力的关键因素，使其运营和管理骨干网的性能从622Mbit/s提升为10Gbit/s；借助该网络，公司还在电力系统保护、自动化、控制和监测等方面引入了多项高级技术，从而使得电力传输和分配更安全、更可靠、更经济。
TippingPoint：架起入侵防御安全桥梁
“在中国，我们的东家是H3C。但随着3COM以27亿美元被HP收购，我们可能很快会成为HP的子公司。”谈起中国的业务进展，TippingPoint公司营销总监RoarkPollock首先向记者谈及了最近沸沸扬扬的HP对3COM的收购。
TippingPoint于2001年成立，目前是3Com公司的一个子公司（2005年收购），是全球网络入侵防御系统（IPS）方案的主要提供商。在中国，神州数码是其总代理，用神码的评述来说：TippingPoint是唯一提供VoIP安全、带宽管理、层对层保护以及以在安装之后无需调整的默认的“推荐配置”来准确地阻隔恶意流量等这些所有功能的入侵防御系统。
Roark告诉记者，TippingPoint主要向运营商、政府、银行、零售商等广泛的客户提供IPS安全方案。经过严格的第三方测试，TippingPoint已经证明能够在数千兆的速率网络环境中完成入侵防御任务，并且具有极高的攻击拦截精准度。
Roark表示，在中国，TippingPoint已经在北京、上海和广州设立了销售和技术支持团队，在H3C框架下提供IPS等安全高端服务。在客户需要短时间内完成网络遭遇攻击后的“清洗”工作，或需要紧急为大量服务器打补丁，或泛滥的P2P和IM等流量侵占宝贵的带宽使得关键业务终端，或DoS/DDoS攻击致使Internet通路堵塞并且导致关键服务器宕机时，TippingPoint往往会成为最佳选择。
TippingPoint使H3C的安全方案如虎添翼。经过多年的高速发展，H3C已成为IT安全领域的领导者之一，2008年网络安全市场份额据国内第一位（CCID，2009.01），其中H3CIPS产品已连续多年稳据国内绝对领导地位。H3CSecPathIPS集成入侵防御与检测、病毒过滤、带宽管理和URL过滤等功能，是业界综合防护技术最领先的入侵防御/检测系统。
最后，Roark饶有兴致地向记者展示了其产品的诸多比较优势，比如去年，TippingPoint发现的安全漏洞比其它安全厂商多达8倍，而今年，这个数据是12倍。“这将大大提升客户网络的安全性，使TippingPoint同高端、可靠和安全仅仅联系在一起。”他表示，TippingPointIPS的独特优势在于：在线操作，实时阻断攻击，不影响正常流量，即插即用；稳定可靠的硬件平台；综合威胁抵御，有效低于针对路由器、交换机、防火墙、DNS等基础设备的工作；数字疫苗实时更新，以及无需安装的虚拟补丁，真正实现零时差保护；拒绝DDOS攻击，保护网络和服务器。 
