随着3G牌照正式发放，我国通信业进入3G新时代。3G不仅为国内运营商和主流设备商带来了难得的发展机遇，多名受访中小企业高层也表示，“对于企业数量约占整体通信业70%的中小企业，3G机遇大于挑战”。

“作为新产业，3G催生出从设备厂商、内容厂商到应用厂商等一整条产业链，对于众多中小企业来说，未来的机遇是肯定有的，”北京亿美软通媒介经理顾云飞告诉记者，“参加各种展会，有助于中小企业融入行业发展、提高自身影响力。”

“年度汇演”

截止到记者发稿前，由主办方提供的2009年通信展参展商名单中，中小企业占据了大多数。记者致电多家参展厂商，相关负责人向记者表示，“具体内容不便透露，但会展各项工作正在准备进行中。”

对于参展在企业整体运营中的定位，上海创远技术公司的陈经理表示，“我们公司近几年每年都参加通信展，公司内部把它称作‘年度汇报演出’，用于展示公司过去一年内的主要产品、方案，以及一些未来的新想法。今年我们计划展示与TD-SCDMA、TD-LTE、WCDMA等标准相关的产品和解决方案。”

西瑞克斯通信设备公司也参加了多届通信展，据公司刘经理介绍，通信展是一个与行业内竞争对手相互学习的“年度平台”，“这次我们的展台比邻我们的竞争对手，大家可以在和谐的氛围中交流学习，探讨设计思路，取长补短。”

“宣传”重于“签单”

据记者了解，对于大多数受访中小企业，“树立品牌、扩大影响力”是其参加通信展的首要目标。

安徽易科技术公司会展负责人告诉记者，按照往年的参展经验，公司一般不会在通信展期间公司当场洽谈签单，“我们主要抱着‘展示自己’的目的参展，密集性地对公司品牌进行宣传。并且，我们目前联系的很多客户也要参加通信展，我们可以借这个机会进行集中性的拜访。由于我们的产品具有定制性的特征，我们还可以在通信展期间同部分客户商谈下他们的个性化需求。当然，也顺便看一下同行业相关企业的产品展示”。

同样为了“树立品牌”的还有上海创远技术公司，该公司陈经理表示，“平时，我们的客户了解产品都是通过网页或宣传册，除非我们的销售人员亲自‘上门推销’；那么通信展就可以使我们的客户直观地看到我们的产品和解决方案，形成感性认识，这对今后的产品销售是很有好处的。”

“至于能不能现场签单，我们不是特别在意。建立良好品牌形象是主要目的。”上述陈经理补充解释说。

有业内专家表示，同主流厂商不同，中小企业没有条件在全国各地设很多分公司或办事处，“所以他们拜访异地客户就较不方便，通信展为中小企业集中性的客户服务提供了场合。”

布展有讲究

记者向一些参展厂商了解展台布置的进展情况，大部分厂商表示“参展内容目前保密”，不过记者注意到，展台位置是多数厂商关注的焦点。

“与以往不同，我们这次展台设在东馆，也就是主展馆，公司相关部门正在加紧准备。”西瑞克斯通信设备公司乔姓员工告诉记者。另外，某些今年不参展的中小企业知情人士也表示，“没有争取到好的展位”是公司未能参加本届通信展的主要原因。

上海创远技术公司陈经理告诉记者：“公司这次布展会按照不同的用户群来划分展区，有针对运营商的产品展示，会展出我们与网络建设、优化等相关的仪器；也有针对手机生产厂商的产品展示区，会展示手机注册仪等产品。”