改革三十年，国内通信行业也随之进入了高速发展快车道，无论是最初的程控电话，亦或是手机应用的普及，还是如今方兴未艾的WiMAX，UC统一通信，3G等等，都是从国外最先发展，之后传至中国。同时，国内通信业内人士也在密切关注国外的发展，因为国外同行的目前所经历的很可能是我们将来要面对的。笔者最近颇为关注美国的IPTV发展趋势，其中发现了不少有趣的数据片段，与大家分享：

数据一：美国卫星电视服务提供商DirecTV在Q3财报中称其电视用户新增了13.6万。尽管成绩不俗，但比之Q2的22.4万还是下跌了不少，同比去年Q3的15.6万也有小幅下降。有趣的是，DirecTV在报告中直言不讳地表示，“结果在预料之中”。

数据二：美国田纳西州区域性通信公司Consolidated Communications今天发布Q3财报，称其第三季度IPTV用户增加了1800户，增幅达到40%，现IPTV总订户数已达2.15万。

数据三：Comcast在Q3财报中称再次失去13.2万户基本服务订户，但同时新增了36.1万户互联网宽带用户（IPTV等）和375,000户电话用户，后两项数值均超预期。

众所周知，Comcast是美国数一数二的有线电视运营商，姑且等同于中国的上海文广；DirecTV是美国为数不多的几家卫星电视运营商之一，属于传统的电视运营商；Consolidated Communications是一个区域性电信运营商，相当于中国移动的某地市级分公司，但享有独立的自主权。从以上三组此消彼长的数据（囊括广电电信，规模有大有小）中我们可以看出什么端倪呢？一句话，两个凡是：凡是与互联网沾边的业务都在涨，凡是与互联网无关的业务都在跌。

具体来说，我们可以看出美国IPTV当前发展的一个大趋势——不管是理解成网络电视，还是翻译为个人交互式电视，IPTV在美国都朝着这个大趋势在发展，那就是区域化、个性化。

互联网为什么吸引人，除了海量的信息外，个性化的信息和“无孔不入”的覆盖也是重要原因。IPTV运营商也应该意识到这一点。

就美国来看，两大电信巨头AT&T和Verizon Q3的IPTV订户增速都大大放缓，其实就折射出IPTV的定位不能停留在“高大全”，而是需要精准，个性化。这也解释了为什么区域性IPTV运营商在全国性运营商低落时仍能够保持高速的增长。说到互动，肯定离不开个性化；说到个性化，肯定不能高大全。至于提到所谓的网络、渠道、用户等资源有限阻碍发展的问题，我的看法是世界上不可能有多个“微软”——各有各的切合自身现状的定位，根据自身的能力提供相称的服务，还是有适合自身的市场的，甚至在某些个性化服务商，“强龙”也压不过区域性运营商这些“地头蛇”。关于个性化，大家不要那么势利，把它想得有多高端，多精英——IPTV的方言节目也可算是个性化，细分下来，仅此一项能够吸纳的区域性用户就非常惊人。所以，IPTV既是一个“大众化”又是一个“小众化”的市场，区域化、个性化是发展的突破口。

至于怎样实现区域化、个性化，美国的模式是IPTV从城市走向农村，从大众运营商向小众运营商转移。这一点也挺符合中国的国情——幅员辽阔、人口众多（农村人口占比大）以及遍布全国的县市级广电运营商（以美国为例，IPTV不是电信运营商的专利，这一点需要认清）。至于怎么撬动广大农村市场，试想一下，如果某一天某位家住偏远农村的老农能够欣赏到纯正的方言节目，能够回看到昨日错过的新闻联播……它将感到多么的惊喜！重要的是，他将觉得付点钱是多么的值得！

截止日前，国内的IPTV运营商还在愁思如何让第一批消费者的“掏钱包”的之时，国外运营商的“城市包围农村”的战略已经初见成效，我们还要等待多久，期待不要太久。