IDC市场竞争激烈，第三方运营机构从技术和运维能力上都高于运营商，占据大量市场，因此运营商应该聚集优势资源，集中发展高端互联网市场。
IDC外包市场前景看好，但竞争激烈。在这种激烈竞争下，占据宽带主导资源优势的运营商，却一直在从事以基础设施租赁为主的低端业务，盈利上差强人意。
中国联通IDC运营中心副总经理康楠指出：“目前中国联通的IDC业务也以资源消耗为主，84%业务收入来源空间租用等基础业务。随着国内市场价格的竞争，业务发展也举步维艰。”
当前，固网运营商已经意识到，在原来提供简单的主机托管业务基础上，向高层增值业务如负载均衡、网络安全、存储备份、网络监控、呼叫中心等发展，这是固网运营商在合并前所期待并着力发展的方向。但在现实中，由于面临着如世纪互联、万国数据等第三方的众多竞争对手，运营商的努力一直并未有实质性的成效，盈利重点仍是来自CP、SP的支撑。
为了扭转这种不利的局面，赛迪顾问计算机研究中心副总经理孙会峰认为，运营商应该改变传统的思路，在做好本身服务质量提升的同时，聚焦业务占据大头的高端互联网市场，避免在金融和银行等行业领域与第三方竞争。尤其应该抓住在3G牌照发放后，移动互联网得到迅猛的发展为IDC带来更多机遇，向品牌化、精细化运营服务转型。
行业市场格局难以撼动
在互联网泡沫破裂后，IDC市场一直呈现低迷状态，而2005年以来，随着互联网经济的复苏，尤其是WEB2.0、视频、游戏、电子商务引起的新一轮互联网投资热潮，使得IDC业务有了很大的回升。但由于第三方IDC业务租赁公司的兴起，也让一直处于简单主机租赁业务的运营商盈利一直处于下滑状态。
据济南联通人士表示，从2006年到2009年，济南省运营商IDC的收入增幅分别为300%、200%、130%、30%，一直处于下降状态。
在这其中，作为济南联通IDC北方十省的大区核心得到的用户的认可，基本上国内排名前15位的互联网企业，除了Google，MSN外，都把济南作为北方IDC的核心。但由于运营商一直运营低收入的基础设施服务，盈利相比第三方运营机构相差甚远。
第三方运营机构占据了大部分行业大部分市场，如金融、能源等行业市场都是他们的主要盈利来源，而这正是运营商期待发展的市场，但又久攻不下。
孙会峰表示：“与运营商相比较，第三方IDC运营机构具有技术和运维优势。”
对于政府和行业用户，他们需要的是运维技术精通，能够提供全方位服务的服务商。第三方运营机构算作最早意识到客户增值服务的需求，能够提供种类繁多的增值服务，如负载均衡、网络安全、存储备份等，在运营这些业务时他们积累了大量经验，短时期内运营商根本无法超越。
GDS万国数据公司副总裁张权亦证实，目前其大部分客户都集中在金融和银行系统，他们重视增值业务和安全服务，而这正是第三方IDC运营机构的优势。其次，从硬件条件来看，电信运营商提供的机房最主要的是针对互联网或者是网络服务企业的数据中心，他们提供的场地如果按照现在的国际标准划分的话，大多数机房都属于T2级(数据中心共分4级，T4级最高)，少部分属于T3级；而第三方IDC运营机构提供的数据中心大多属于T3+级，非常适合行业用户发展。
尽管在一些行业市场上不占据优势，但是运营商在互联网市场上却又有其不可替代性，由于长达十几年的互联网运营，让运营商在此积累和一批忠实用户，如新浪、搜狐等门户网站一直都是运营商的主要主战场，运营商低廉的成本是吸引他们的主要原因，同时对网络带宽的高要求也是他们选择运营商的主要原因。
聚焦高端互联网市场
不难预见，很长一段时间内互联网领域仍是运营商收入的主要来源.未来随着3G、视频等新技术的应用，互联网领域发展的必将进入由一黄金时代，而这也给IDC业务带来非常大的发展前景。
刺激高端IDC发展的主要是视频、门户、SNS、下载、微博、电子商务等业务，伴随着3G高带宽，各种业务发展已经呈现进喷状态，以门户网站为例，现在更加倾向于视频新闻，而视频网站则首选高清视频影视，这本身就刺激了原有客户对IDC的需求。而微博、电子商务、SNS这些新型互联网业务也很大程度上刺激了IDC市场。
据康楠介绍，目前运营商现有的IDC业务中，70%的业务都来自互联网的厂商，网游更是新兴市场中，发展最为迅速的市场。
根据赛迪顾问调研，25.2%的被调查IDC服务商的业务收入中，网络游戏的贡献最大，仅次于传统行业的贡献；同时，有42.0%的IDC企业对网络游戏的关注度最大，且认为网络游戏的发展对IDC企业意义重大。
不能忽视的是，互联网给IDC带来市场机遇上的同时，运营商也面临着很多问题。康楠指出，面对互联网市场，运营商面临“高端产能过剩，低端产能不足”的问题。
尽管目前中国电信和中国联通在全国范围内都设有IDC机房，但是利用率都非常低下，中国联通大部分数据中心利用率低于30%，而高端IDC利用率达到90%。很多高端IDC都面临资源不够用的情况。
