在移动对固话替代趋势日益加剧的今天，中国移动却出人意料地推出了所谓的“固话业务”——TD无线座机。从表面上看，中国移动推出TD无线座机业务的意图似乎在于弥补其固话短板，为全面进军家庭用户和政企用户市场提前布局。但面对中国联通和中国电信在北方和南方固网市场的绝对垄断优势，TD无线座机要想在固话市场的夹缝中生存，绝非易事，不是仅仅依靠价格优势就能行的。从全球范围来看，固话用户不断萎缩已是大势所趋，TD无线座机潜在的固话市场空间十分有限。
TD无线座机的主要卖点在于其价格优势：无月租，资费便宜，网内通话具有一定的优惠。因此，TD无线座机将主要吸引那些对通信支出严格控制的低ARPU值家庭用户或企业用户，用户结构呈现低端化。而通常情况下，该部分用户对数据增值业务需求较小，将不利于TD无线座机发挥3G技术优势，融合移动宽带接入等数据业务。
因此，TD无线座机的目标并不在固话用户，而仍在移动用户。TD无线座机利用“TD固话”的旗号以及“机卡分离”的终端设计最终将促进TD移动用户规模的扩张。
首先，“TD固话”为TD语音通信开辟价格战“蓝海”。TD无线座机一直标榜为“TD固话”，但实质上，其通信方式仍采用蜂窝移动制式。与传统移动通信的主要区别仅在于未开通漫游功能。而“TD固话”的旗号使TD无线座机自诞生以来，就理所当然地被业界拿来与固话和小灵通对比，从而名正言顺地以低资费的姿态进入市场，为TD语音通信开辟了价格战“蓝海”。
其次，“TD固话”为TD语音资费带来一定的成本优势。“TD固话”在一定程度还将有利于TD与其他移动网络间的网间结算。因为，现阶段，固话与移动通信之间仍实行单向结算，即移动去话方需向固定来话方支付0.06元/分钟的网间结算费，而固定去话方无需向移动来话方支付结算费用。因此，借着“TD固话”的旗号，TD无线座机在与其他移动网络进行网外业务时将有机会获得结算收入，从而获取资费上的成本优势。
第三，“机卡分离”有利于TD无线座机用户向TD移动用户迁移。TD无线座机采用SIM卡与终端分离的设计，为用户分配188号段的号码，同时采用无月租的套餐资费，完全按照手机模式运营。因此从一开始，中国移动就为日后TD无线座机用户向高ARPU值的TD移动用户迁移埋下了伏笔。一旦TD无线座机用户发展到一定规模，相信中国移动将采取积极主动的市场策略鼓励无线座机用户向移动用户迁移。而到时TD无线座机用户要做的只是将SIM卡插入其他TD移动终端就可以了。 
