中国电信确实是厚积薄发，这一触电CDMA就像受到了注入了燃料后的长征火箭，一发而不可收拾，也可以理解，憋了如此长时间的气总要舒缓一下，再说，靠CDMA能够“借尸还魂”着实不容易。这样的折腾正是我们消费者所乐于见到的局面，应该说，全中国的老百姓都在高喊，让降价来的更猛烈些吧。

中国电信这次应该是有备而来，从在央视高调推出“189值得期待”广告，到大张旗鼓的网上预约，到宣称不加价出售CDMA手机，都是不见人来先闻楼梯响，也算是得到了房地产开发商营销精髓，不由得我都怀疑这次电信请的营销顾问原来是搞房地产的。因为，如果你对比一下最近北京远洋沁山水的营销案例，竟然如此的如出一辙。当然，有些是活学活用，就像古代的增灶增兵与减灶增兵原理一样。

话说回来，卖CDMA和卖房子不一样，和单纯的卖手机也不一样，如今火热的189靓号营销让我不得不为中国电信捏了一把汗。运营商出售的产品看起来是个号码，但实质是服务，是一种连续性长期性的服务，短期的霹雳手段和忽悠也许会见效，但归根到底还是要拼服务品质，拼性能价格比。

首先，过犹不及。营销界的人大都相信一个真理，那就是“发现营销点就要用到极致”。这个好像也没有错误，因为抓住要点不容易，就必然发挥最大的效应，而且一旦你不用到极致就会被别人钻空子。但是啥都有个度，像宋玉说的“增一分则太高，减一分则太矮”才是营销的最高境界，当然，这个度确实不好把握。看如今的189热，已经被严重的娱乐化，按照如今的社会轨迹，下一步将是被恶搞。如果恶搞的好还罢了，如果被妖魔化，恐怕会造成严重伤害。最关键的问题是，最近的中国，这个东西要被怎样恶搞，谁也预测不了，属于地道的“黑天鹅”。

其次，螳螂捕蝉、黄雀再后。如今的移动通信市场，已经不是两个和尚挑水吃，只要盯着对方的肩膀比对方手快点扔下扁担就不会砸自己的脚；在这三个和尚抢水吃的情况下，必须要有全局意识。这正如一个比方，以前是双方下棋，现在改成斗地主了。中国电信忙着先出牌，拼命的狂打189,但别忘了，移动有188，联通有186，这可是“火箭”和“炸弹”，电信得小心，别费心费力到最后让人家“以彼之道还诸彼身”。

还有，期望越高、失望越大。这个既是针对老百姓也是可能是针对中国电信自身。你大张旗鼓的把老百姓的胃口调的老高，可一接触不是那么回事，或者与理想中的相差一大截儿，失望是肯定的，如果正好另外两家虎视眈眈中瞄准机会，后果就难料了。另外，中国电信像中了大奖，最近的新闻全是电信的，四处开火，应该是从上到下雄心勃勃踌躇满志，一旦遇到点挫折，会不会就此气馁也不一定。总之，这都不好。还是好日子慢慢过，有美酒一点点喝。一口吃不下胖子，蛇吞象，那得先修炼成白素贞，或者至少得把自个儿长成蟒才成。

今天话说得可能有点尖刻了，希望电信的朋友别生气。一滩死水确实需要来点大手笔才能变成活水。我也知道矫枉需要过正，只是希望大家别被胜利冲昏了头脑。要做到胜不骄、败被馁，稳扎稳打，步步为营，相信汗水会带来好收成，苍天不会辜负有心人。