电信重组之后，从地区微观角度看，北方电信和南方联通在自己局部战场上是最弱小的。尤其是北方电信，固网基本没有，小灵通也谈不上，唯一的一点业务就是刚刚从联通买过来的cdma（大部分营业厅也是联通划过来的），初步估计北方电信在所在区域内的通信市场份额在5%左右挣扎。而通信业又有非常明显的大网吃小网的趋势，尤其是在移动企业VPN集团网模式、联通注定会使用的固网绑定GSM手机模式，那么在北方大地上形单影只的电信CDMA该怎么办呢？

所谓送机、话费降价等终究不是办法，北方电信CDMA的单机用户成本和对手根本不是一个数量级别的，如果一定要低价，电信能做到的价格，对手只要愿意，也肯定能做到，电信做不到的，已经赔本的价格，人家其实很有很高的利润（有材料分析，移动每分钟语音通话的成本不到3分钱，短信就更低了。）对手是大网，成本已经分摊到很稀薄了，cdma是小网，成本居高不下，所以电信想简单通过降低话费和送机根本无法解决问题了。

北方电信势单力薄 CDMA如何攻占江山？

1、天翼无线网卡同联通（网通）竞争部分原固网宽带用户；电信现在给出的口号是EV-DO网络 上行速率1.2Mbps，下行1.8M（wiki上面的数据更高）。如果电信CDMA在信号良好时候，正常实际情况能够达到这个标准的20%，就是上行240K，下行360K，那么对于普通老百姓，假定用单台笔记本用户来说，互联网上大多数的宽带应用都是能够满足了。那么北方电信就可以多出一个选择：用CDMA EVDO-a同联通（网通）的固网宽带进行竞争。对于一部分用笔记本用户来说，固然联通确实可以提供入户10M（一大部分是ADSL2M），只要电信的CDMA真的能够达到对方正常互联网应用的带宽需求，考虑到笔记本用无线的需求还是非常强烈的，那么这块市场的毛收入很可能比肩现在北方电信已有的毛收入。（关键是电信在现实应用中能达到这个宽带的速率么？）

2、抓住3g起步阶段，电信暂时领先的短暂历史机遇发展3g业务；现在看TD，到明年中期估计还是存在大量问题，短期内和电信无法在移动宽带领域进行竞争；至于WCDMA，联通的问题在于内部管理，尤其和合并网通有一个很长的阵痛，其次布网问题，电信CDMA再差，现在也是全国性网络，联通要想布网，也不是一朝一夕就能完成）。所以3g业务牌照一旦颁布，电信应该有半年的领跑期，这个时间就是北方电信的战略发展期，这个时间内如果北方电信还是没有斩获，估计未来的日子只能越过越紧张。所以电信要抓住这个起步阶段，在3g业务领域抢跑。只有做到我能敌不能，才能在整体被动局面上形成局部主动。

3、集中力量抓行业客户，而不是打散弹。北方电信务必要注意的是，在北方推广电信业务，要抓行业客户，而不是通过简单的话费优势、送手机等模式全面同对手竞争。电信cdma手机原来的主体用户多数都是联通的行业用户，要充分利用好这一个基础，针对行业用户的需求，尤其是现实的特殊业务需求，一个一个行业的，立足对方的特殊需求，比如警察、城管，环保、医疗、海事等，他们在自己的工作领域都需要利用手机做一些很特殊的行业性应用，要充分了解这一部分行业用户的需求，定制手机，甚至要定制手机里面的行业应用软件，在局部领域，实现自己的独立特殊优势，万不可和移动联通搞全民战争。这样才可能实现在对手的汪洋大海里面生存下来并发展壮大。