C114：非常感谢无锡开普动力黄总参加在2008年国际通信展上，我们C114举办的访谈活动，我们也知道开普动力一直都是我们国家在发电机组，发动机领域的佼佼者。我们也想了解一下黄总您在开普工作了这么长时间，对公司的整体实力是怎样的一个评价？
黄硕明：在发电机行业，应该说我们在这个行业里是领头的，被模仿的对象，我们现在这个公司的特点主要是产品研发上一直走在国际上最前面。还有一个特点，国内的发电机行业，主要是组装为主生产方式，我们自制能力非常高，很多参加展览的朋友问你们的发电机是谁做的，我们说全是自己做的，我们从电机开始，发动机，控制部分都是我们自己做的，包括机柜，我们是国内技术最高的发电机生产企业。
C114：我们知道在任何存在竞争的领域当中，都有知识产权的问题，我们目前拥有的知识产权情况怎么样，是不是被国外的厂商所使用？
黄硕明：我们公司从小到大走到今天，知识产权是非常重要的一个事情，在这个上面我们也吃过一些亏，现在我们公司非常注重知识产权，专门成立了知识产权部，有七八个人专门负责，我们已经申请批准的有300多项。我们一个是申请我们自己的专利，我们自己的东西怕被别人模仿，我们出来一项新产品就要申请专利，然后向全球推广，第二我们也要避免无意中侵犯了别人的知识产权。在我们的技术领域里面检索排查非常非常重视，特别像到一些发达国家，在美国，我们聘请了美国的知识产权律师，我们的产品出来，我们就让他在美国查一查是不是跟别人的产品有冲突，如果有冲突我们就避开。
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左：C114记者于艺婉 中间：无锡开普动力黄硕明
C114：300多的知识产权都是在国内申请的吗？
黄硕明：有一半是在国外，因为我们主要是国际上的销售，出口产品。
C114：我们获悉开普是在国际经济形势非常不景气的情况下，依然保持着销售的增长，这其中的原因是什么？
黄硕明：主要是我们的产品在研发上走在比较前面，国内发电机这个行业，在研发这一块投入比较多，我们做得比较好。还有我们的产品质量非常重要，我们国内的发电机行业非常大，绝大部分是低端产品为主，非常便宜，技术含量很低。我们在国外的客户已经对中国的产品有高端的印象，我们公司也特别注重自己品牌的建设，公司刚开始之初，我们刚来的时候，贴牌生产的多，客户贴牌的，现在我们逐步90%是做自己的品牌，除了老客户一定要做这个牌子，特殊情况下给客户做贴牌，一般我们都做自己的品牌。我们在全球有很多经销商专门是做我们的牌子的，品牌建设，产品研发，我们是比较乐观的，全球不景气的情况下，这一块我们做得比其他同行稍微好一点。
C114：我们先了解一下内销和外销的情况是怎么样的？
黄硕明：内销是这样，因为我们的公司是传统的出口的公司，产品出口以前甚至达到了90%是出口，现在应该说是三七开，30%是内销，通过这两年，特别是今年的形势来看，我们非常重视内销，我们公司投入了大量的人力来做内销的市场，我们内销品牌的建设，内销的渠道摆到非常重要的日程上，主要的人员好多都做内销了。
今年温总理到我们公司参观的时候，有问过我们老板，你们内销外销的比例，也问过这个问题，我们老板也说大概现在是三七开，温总理说其实内销市场更大，他那次来长江三角洲视察，我相信是有意识引导企业向内销转变，我们公司的战略也是这样，内销和外销一定要各占一半，不然很难抵御一些意想不到的变化，我们这次来了好几位副总，强大的阵容，主要目的就是要进入电信行业，因为我们跟国内的电信运营商，目前为止有非常好的合作，我们内销的产品大多数是往电信客户走的，电信客户是我们的主要客户，从客户数量来说
C114：重组以后，内销的团队已经跟电信运营商接洽？
黄硕明：应该说我们这几大运营商，我们都是它的合格供应商，中国电信，联通，华为，中兴，阿尔卡特，沃达丰，我们都取得了供应商的资格，移动这一块我们做得也非常好，内销我们很大的一个目标就是把我们的产品取代进口的产品。我们知道在电信市场上，发电机绝大多数是用国外的品牌，一些大的运营商来考察我们主动跟他们沟通，他们现在应用的国外品牌成本比较高，他们也有降低成本的需求，找国内比较好的发电机的制造商，像沃达丰他们来国内找这个供应商，就是要找国内的第一名，国内总共十家，我们合乎他们供应商的要求，他们对客户的选择也是非常慎重的，包括质量体系怎么样，研发能力，包括各种各样的认证。
