C114讯 11月10日消息（李明）在更美好的全联接世界，越来越多的企业都希望加强自身与外界的联接、加速业务创新，而专线管道成为企业接入全联接世界的必由之路，且需求快速增长。与此同时，对于迫切需要进行数字化转型的电信运营商而言，管道正是运营商立身之本，除了在B2C市场不断创新以外，快速增长的B2B市场成为运营商万亿级新蓝海。
政企客户成为运营商收入的重要“粮仓”，全球运营商在这一领域的收入占比高达20%，并呈现逐步升高的趋势，成为运营商发力的重点。而随着ICT转型的不断深入发展，企业对连接类业务的需求也不断提高，对运营商网络管道提出了更快的业务开通时间、更加丰富多样的业务类型、更加灵活按需的服务模式等更高诉求，这对运营商而言既是机遇也是挑战。
为此，在近日举行的“运营转型峰会”上，华为发布了CloudVPN集成服务解决方案。华为全球技术服务部副总裁、咨询与IT集成服务部总裁荀速在接受C114专访时表示，华为CloudVPN改变了传统企业专线业务开通周期长、业务单一、运维困难等长期困扰运营商的问题，并且通过精准的网络规划设计、实时按需的ICT资源编排、丰富的增值业务预集成，帮助运营商为其企业客户提供一站式企业云专线，快速满足企业ICT服务需求，帮助运营商快速发展企业用户，增加B2B市场收入，实现商业成功。
华为全球技术服务部副总裁、咨询与IT集成服务部总裁荀速
更快业务开通、更丰富业务类型、更灵活模式
过去的传统模式，企业申请一条VPN专线需要去营业厅办理，业务开通要等2周以上甚至1个月，无法满足企业业务快速发展的需求。而华为CloudVPN集成服务解决方案可以实现新用户5分钟走完从业务订购、设备选型到在线下单的全流程，运营商也仅需15分钟就能完成资源编排和预部署。据荀速介绍，用户只需要将收到的小盒子连上电源和网线，就能实现即插即用、自动配置，无论是上网还是复杂的VPN业务都是全自动开通，云化网络服务模式在CloudVPN解决方案上得到充分体现。华为CloudVPN集成服务还能够帮助运营商精准规划最优网络架构，助力业务快速上市，并依据企业业务发展预期，准确评估发现网络带宽瓶颈，及时优化网络资源配置，确保业务质量。
同时，传统模式，企业只能从运营商买带宽，而防火墙，负载均衡等增值服务要自己购买和安装，不但价格贵，而且技术要求高、部署运维难度大，需要长期保有专业设备，并长期依赖专业运维团队。CloudVPN方案可以通过云化的增值业务集成，丰富运营商的服务内容。在云开放实验室，华为通过第三方增值业务预集成提供丰富的增值业务，与业界知名厂商如Fortinet、Check Point、Citrix、Infoblox等进行合作，在负载均衡、安全、广域网加速和IPAM等方面提供丰富的选择，这种“专线+增值业务”的组合模式可以帮助运营商增加新的收入来源。
此外，传统模式，企业一般申请业务只能按月买带宽。CloudVPN可以实现按天付费，实时调整带宽和增值业务类型，同时可以实现云业务和网络业务的一站式购买。基于华为云化、微服务化平台，运营商可通过“在线图形化Studio”进行自助的CloudVPN服务快速创建，还可通过多厂商ICT资源统一自动编排，帮助企业实时按需获取云、网资源，业务开通时间可缩短到“分钟”级。ICT资源统一的编排还可以形成易于调用的API嵌入到各行各业的应用中，丰富运营商新业务生态链。
三方面助力运营商提升企业业务能力
谈及华为CloudVPN能够带给客户的价值，荀速指出，华为CloudVPN集成服务解决方案帮助运营商将IT基础设施云化，企业可通过高质量专线接入，畅享一站式ICT服务。相比于传统的VPN连接服务，CloudVPN企业云专线可以实现更短的业务上市时间，提供更丰富的增值业务和更敏捷的运营模式，助力运营商在市场竞争中占得先机，快速发展企业用户数，增加B2B领域收入占比，实现商业成功。
据荀速介绍，华为CloudVPN集成服务解决方案主要通过以下三个方面助力运营商提升企业业务能力：
一是CloudVPN采用端到端网络架构精准设计，加速业务上线，实现平滑演进，帮助运营商快速建立高质量E2E连接。华为凭借业界领先的规划仿真平台，可支持10+主流厂家，10k节点拓扑还原与容量分析，精准识别资源瓶颈，预测业务未来增长，基于分析结果设计最优overlay方案；CloudVPN平面和传统VPN平面互通及业务迁移，将已部署的传统VPN与新的CloudVPN实现互联互通，避免对现网存量的整改；传统VPN缺乏增值业务，通过互联互通，实现新业务对老用户的覆盖，ARPU提升10%；逐步迁移传统VPN用户至CloudVPN网络，平滑演进网络，迁移过程自动化，OPEX降低30%。
二是vService生态预集成，提供最有竞争力增值业务。通过垂直平台集成，增值业务预集成等，提前和业界主流厂商合作认证，帮助运营商建设开放解耦和的SDN网络架构，为其企业用户提供丰富的增值业务，从而有效增加其企业业务销售；基于华为北京SDN OpenLab，华为可以实现7天完成一个新VAS集成的业界最佳实践。目前已经在SDN领域累计完成20+行业合作伙伴的集成及认证，提供超过50+种类典型增值业务。
三是ICT资源统一编排，开放API。帮助企业实时按需获取云、网资源，基于一个开放的使能平台，将ICT资源统一编排成易于使用的服务，并开放API，嵌入到各行各业的应用中，做到ICT业务实时开通和资源的按需调整，就像日常生活中用水和用电一样方便。
打造开放合作共赢生态圈
在本次CloudVPN集成服务解决方案发布会上，华为向10家合作伙伴颁发了华为技术认证证书，这表明合作伙伴和华为的关键部件通过了互联互通和互操作性测试，可为运营商提供完整的CloudVPN解决方案，标志着华为在ICT开放生态创新和多厂商集成领域取得了阶段性的成果。
“基于CloudVPN集成服务方案，华为在生态合作方面将引入更多的合作伙伴。目前，华为CloudVPN集成服务解决方案已经引入20家合作伙伴，覆盖协同层、控制层、业务呈现层，VAS业务覆盖负载均衡、安全、广域网加速、基础设施使能等领域，计划在一年内发展到30家以上合作伙伴。”据荀速介绍，华为云开放实验室Cloud open labs也将进一步扩容，计划一年内再增加上百套机柜资源，对CloudVPN解决方案提供专门的internet接入区，支撑第三方伙伴的远程接入和测试；计划再投入60人+的资深开发和测试团队，进行多层面MV集成工具的开发，进一步提高集成的质量和效率；此外，华为合作认证网站也即将上线，有合作意向的厂商可以在线注册，与华为联系合作事宜。
“华为积极倡导ICT领域的开放合作，积极联合运营商、标准组织、OTT等行业伙伴及开发者打造合作共赢的ICT生态圈。未来，华为将通过云开放实验室与全球多个伙伴的实验室实现互联互通，构建更成熟的多厂商垂直集成验证能力，打造开放解耦的创新方案，快速满足客户需求，推动CloudVPN在全球范围内商用部署。”荀速表示，华为将持续致力于打造开放平台，与业界合作伙伴携手帮助运营商实现从售卖管道向售卖业务转型、实现B2B市场商业成功。 
