中兴温良良：小鲜4全渠道销售 目标200万台

C114讯 7月18日消息（南山）在“2016年天翼智能终端交易博览会”期间，中兴联合中国电信发布了小鲜4，以及全新的小鲜系列品牌logo。小鲜4采用全金属机身设计、5.2英寸2.5D弧形全高清屏，拥有智慧语音和3D指纹识别等特色功能，目标瞄准在校大学生以及初入职场的年轻用户群体，售价1090元。

中兴副总裁温良良接受媒体采访表示，小鲜4的销量目标为200万台。据C114了解，前三代小鲜产品销量超过300万台。“小鲜系列是中兴和中国电信联合打造的品牌，但随着渠道的丰富多元，小鲜4将不仅在电信渠道发售，将会面向全渠道。”温良良说指出，小鲜4改变了以前定制产品比较依赖运营商补贴的市场模式。

运营商渠道仍然非常重要

社会渠道和线上渠道的崛起，让运营商渠道不再一家独美，中兴手机出货份额在运营商渠道占比也在下降，目前占比为50%。“目前来看，运营商渠道、开放渠道和线上渠道应该是一个比较稳定的时间段。”温良良说。

温良良指出，在一到两年内，线上的增长相对会放缓，线下渠道不管运营商渠道还是开放渠道都会相对稳定。中兴以前最强的是运营商渠道，多年来中兴终端和运营商不断加强合作。在开放渠道方面，随着5月26日中兴天机7的发布，还有一些精品机型如V7 Max 、A910的发布，开放渠道的占比有所提升。“但运营商渠道仍然是我们主要的运作渠道。”

小鲜4的发布，实际上是一个比较典型的例子。中兴和运营商一起去研究消费者的心理，去定义人群，再定义产品，来共同进行全渠道的销售。温良良说，这款产品是中兴和电信合作的品牌，也是一个全网通产品，也会在线上和开放渠道发布。小鲜4的发布会上，就有中兴开放渠道和线上渠道的合作伙伴。

C114从今年天翼博览会现场也可以看到，厂商对运营商渠道的热情更大，不少此前专注线上渠道、开放渠道的厂商纷纷前来捧场。在线上渠道碰到天花板时，运营商渠道的价值被重新发现，一直与运营商保持深度合作的中兴无疑将拥有优势。

全渠道拓展策略

随着智能手机竞争愈加激烈，功能越来越趋同，拓展渠道成为提升销量的重要手段。温良良表示，渠道的信心主要源自产品的竞争力和品牌的拉力。“渠道看到产品不错，我们再进行良好的沟通和非常细节的服务，提升这个渠道对我们的信心。”

因此，中兴实际上从四个方面去提升手机产品的销量。其一是产品本身的竞争力，这两年中兴打造了天机系列精品，在手机竞争力有了非常大的提升； 其二是品牌拉力，今年中兴的品牌投入力度会比去年翻2倍，国内品牌投入达到10亿以上。其三是渠道的精耕细作；最后是末端的推送力。“今年我们在末端建店已经一步步实施中，这一块为我们保证了在末端的推力。”

同时，针对运营商对产品定制的特殊需求，中兴也针对性的开发出了一些特色产品。具体到小鲜4，中国电信在终端白皮书提到，小鲜4是目前新增的、下半年要做的特色视频业务手机。“第一个是语音，从星星2号到天机7，语音是我们主推的一个特色化业务。在语音交互上，现在我用得最多的实际是用语音去分享，微信、微博等应用可以用语音直接输入话语转为文字，而且转化率非常高。第二个是小鲜4的翻译功能，九国十语言，非常便捷，这些都是我们在底层协议上开发的功能。在差异化竞争当中，下一步我们会把语音特色继续深入下去。”