C114讯 9月23日特稿（李明）何其感慨！放眼如今的电信设备市场，早已不是当年的风光无限好。随着全球经济的持续低迷、部分运营商电信设备投资放缓、市场竞争不断加剧，现在的电信设备市场已经告别了十几年前那种垄断高利润的时代。当前，电信设备市场竞争日益惨烈、利润逐渐摊薄、进入了同质微利时代，部分电信设备商的营收和净利润开始出现增长缓慢甚至大幅下滑的情况。

面对产业变革所带来的严峻挑战，如何利用自身优势、结合市场需求，在保持现有主营业务稳定增长的同时，大力拓展新的业务及市场，成为设备商在转型道路上的一种选择。对此，爱立信中国首席市场官常刚在接受C114专访时，与我们分享了对于设备商转型的看法以及爱立信在保持业绩稳定快速增长方面的心得。

三驾马车拉动业绩

与部分竞争对手的业绩增长缓慢甚至下滑相比，爱立信一直保持着比较好的盈利能力。2013年全年爱立信实现净利润122亿瑞典克朗，相比于2012年的59亿瑞典克朗，增幅高达105%；2014年上半年，爱立信共实现净利润44亿瑞典克朗，与去年同期的27亿瑞典克朗相比，同比增长近63%。

其中，“三架马车”齐头并进的业务单元结构，依然是爱立信营收与净利润稳定增长的可靠保证。据常刚介绍，从今年上半年爱立信三大业务单元的表现来看，网络业务的表现非常出色，包括移动宽带扩容项目在发达LTE市场的占比上升、经常性知识产权收入的提高等等。不仅有相应的增长，而且网络业务部门的运营利润率和毛利率也非常好。

相比而言，今年上半年爱立信的全球服务业务略有下滑，主要是因为网络部署力度相比之前有些回落和部分运营商基础设施建设放缓。不过，常刚表示，从可以预见的未来看，爱立信所获得的一些重大合同将主要集中在今年下半年，并逐渐在公司销售及业务组合中得以体现，因此爱立信仍将在全球服务业务领域保持领导者地位。

爱立信的支撑解决方案业务在今年上半年的增长较好，比如上半年，T-Mobile选择了爱立信计费解决方案，爱立信敏捷服务解决方案将使T-Mobile以更加高效的方式创建、开通、交付并管理服务，从而更快地向市场推出全新的服务，T-Mobile可充分利用爱立信OSS/BSS软件套件的最新成果获得竞争优势。

“这也体现出爱立信多年来围绕着运营商运营转型，在OSS/BSS领域的持续投入，通过一系列收购增强在OSS/BSS领域的领导地位。同时体现了我们运营商客户的成功，我们期望为客户提供各种创新型融合解决方案，帮助他们提升运营效率，提供最佳用户体验。”常刚说。

爱立信中国首席市场官 常刚

敏锐洞察新增长点

虽然，三大主营业务单元的稳定发挥，维持了爱立信业绩的持续增长。但是，随着IT与CT的加速融合，以及市场竞争的日益加剧，电信设备商寻求战略转型已是大势所趋，这一点爱立信早已有所洞察。

在转型道路上，有些设备商选择不断扩张产品线以获得端到端的产品线交叉优势，而有些设备商则大幅削减非主营业务产品线仅专注于一个领域。对于这种“加减法”的选择，常刚指出，公司战略转型的选择主要取决于两个方面：一方面要考虑自身能力的优势和劣势，另一方面要考虑外部的竞争环境和压力。无论是加法还是减法，都是在上述两个因素的综合考量下所做出的选择。

“从爱立信的角度而言，我们提出了网络社会的愿景，而网络社会的三个主要技术驱动力是移动、宽带和云，爱立信会在这三个方面持续投入。”常刚表示，当然，爱立信也逐渐意识到只靠“三驾马车”来驱动业绩增长也绝非长久之计，因此在保持原有三大主营业务单元稳定增长的同时，爱立信也在开拓新的、有针对性的业务及市场，包括新增的Mediaroom业务等新业务，以及对IP的持续投资等等。

据了解，自2013年9月收购了微软的电视业务Mediaroom后，爱立信加大努力并加速投资，将其在电视及媒体领域的领先地位拓展到付费电视领域。近日，爱立信宣布推出IPTV平台最新产品Ericsson Mediaroom。这一最新产品能够提升电视观看体验，面向消费者提供众多新型功能，使运营商能够提供最高质量的直播、视频点播（VOD）和时移电视体验。

为使Ericsson Mediaroom平台延伸至所有屏幕，爱立信还推出了一款极具可扩展性的解决方案Ericsson Mediaroom Reach，这是爱立信今年收购Azuki Systems后诞生的解决方案。该方案能够快速轻松、经济高效地在任意设备上部署OTT视频，运营商可以安全地部署自适应比特率（ABR）视频流，服务更多客户和设备，并大幅扩大市场覆盖。

IP业务方面，爱立信在今年4月宣布决定将公司核心的网络业务部一分为二，将为移动电信设备业务成立一个单独的部门即无线业务部(Radio)，而另一部门名为“云和IP”业务部(Cloud & IP业务部)，持续加大对IP领域的投资。据常刚介绍，在IP领域，爱立信新的核心路由器产品SSR智能边缘路由器，已经在全球有两百多个商业合同。

三大优势引领产业

可见，无论是在传统主营业务单元方面的技术创新，还是在新业务领域的大力拓展，作为电信设备领域的百年老店，爱立信对于产业未来发展趋势和技术方向总是能够准确把握。

那么，究竟是什么因素促使爱立信能够持续构建思想领导力、引领行业向前发展呢？常刚认为，“首先，最主要的原因还是爱立信持久的创新能力。虽然是百年老店，但是爱立信在很多的产品、技术、应用方向上都有很多创新的想法，而且引领了很多全球里程碑式的第一次商业部署，以及一些重要的技术突破都是爱立信通过持续的创新来带动整个产业界发展的。”

其次，除了创新能力之外，爱立信也一直致力于提供业界最佳网络性能和产品性能的产品给客户。常刚强调，爱立信不仅最早推出相应的领先产品，而且推出的产品能够提供最佳网络性能，从而给客户的网络提供最好的用户体验，这样可以使客户更快更好的服务其客户群体。

此外，爱立信还致力于推动生态系统的发展。“爱立信不仅仅是提出一种观点或者技术，同时也一直致力于端到端的协同发展，比如我们也和很多互联网公司跨界合作，通过一种生态系统的发展来推动整个产业的发展。”常刚表示，上述三点是爱立信能够持续引领产业发展的主要原因，未来还会在这三个方面继续加强。