C114讯 11月5日专稿（蒋均牧）东非腹地的坦桑尼亚，正成为非洲数字化版图上愈发醒目的一个坐标。
2024年7月，坦桑尼亚政府发布《国家数字经济战略框架（2024-2034）》，为十年数字化转型确立了顶层设计。坦桑尼亚通信监管局（TCRA）数据显示，截至2025年6月，该国互联网用户规模已达5400万，较2020年增长107%。但与之对应的，固定宽带尤其FTTH仍是一片刚刚开垦的沃土——FTTH用户在2025年三季度末刚过10万量级。家庭、政企所需要的稳定、高带宽联接，恰是数字经济从消费互联网向产业互联网伸时无法绕开的那道门槛。
在该国不断提速的数字化进程中，国有的坦桑尼亚电信集团（TTCL）具有独特的战略性地位。它管理着超过15000公里的国家ICT宽带骨干网（NICTBB），又在2024年启动了Faiba Mlangoni Kwako项目——斯瓦希里语“光纤到户”之意——计划三年内完成100万家庭覆盖。近日，TTCL总经理Moremi Marwa做客WinWin高端访谈，围绕这家国有运营商的角色定位、Faiba Mlangoni Kwako项目的推进逻辑与实践经验，分享了TTCL的做法与判断。
一国之内与八邻之间：TTCL的双重身份
坦桑尼亚与八个国家接壤，TTCL运营的NICTBB为其中六国提供联接服务，在第七国设有入网点，并正向最后一国刚果（金）延伸网络。在坦桑尼亚国内，这张骨干网已通达全国，为Vodacom、Airtel等本国主要运营商提供容量支持。
“我们与市场上的其他运营商存在根本区别。”Moremi Marwa对此并不讳言。作为一家综合性运营商，TTCL的业务从国家骨干网、光纤到户延伸至金融科技、数据中心和移动服务，服务对象既包括零售客户，也包括批发客户，同时还向邻国输送IP和容量。这种“双重身份”曾是负担，如今正转化为底气。
2024年，出身资本市场的Moremi Marwa接掌TTCL。TTCL在2024/25财年实现扭亏，由179亿先令亏损转为229亿先令盈利，收入增长30%至2200亿先令。财务面的改善，意味着其资本开支不必完全依赖财政拨款或外部融资，为网络的大举投入腾出了空间：TTCL计划在2025/26和2026/27两个财年新建1400座移动铁塔，Faiba Mlangoni Kwako项目亦在达累斯萨拉姆、多多马、阿鲁沙、姆万扎等城市渐次铺开。
三年百万户：速度从何而来？
Faiba Mlangoni Kwako项目的路线图颇具张力：2024年启动，三年内完成100万户家庭覆盖，2028年6月收官。坦桑尼亚全国约7000万人口、1500万户家庭，其中城市家庭约500万户，TTCL测算有支付能力的约300万户。百万户目标，意味着覆盖其中的近三分之一。
速度的压力是真切的。Moremi Marwa回顾，项目早期采用点对点方案，一年仅完成约5万户覆盖。以坦桑尼亚的人口体量和数字经济的迫切需求衡量，这样的进度显然不够——数字经济已写入国家战略，联接水平若跟不上，战略便少了根基。
转折来自技术路线与商业模式的双重调整。技术侧，TTCL与华为开展为期六个月的概念验证后，转向10G-PON配合预连接即插即用方案，并引入新一代QuickODN 3.0：端到端预连接、免熔接，分纤箱与线缆可并行部署。商业侧，TTCL作出一个颇需魄力的决定：将网络部署外包给华为等设备合作伙伴，自身则聚焦于按照约定的KPI和SLA实施监督，以加快项目的落地速度。
“他们在这个领域拥有专业技术和资源，我们负责确保目标达成。”Moremi Marwa坦言，凭借这一决策和积累的相关实际经验，项目推进过程中实现了大量资源优化。
效果是立竿见影的——12个月内完成28万户家庭覆盖，约为此前一年的五倍；现场安装效率最高提升10倍，上市时间缩短近30%，总拥有成本下降约20%。目前，项目二期已经启动，计划在2027年6月前再完成40万户覆盖。运营上，传统ODN是无源网络，资源不可视、故障难定位，TTCL通过数字QuickODN方案在管理平台上实时监控网络拓扑，实现10分钟内精准定位故障，故障定界效率提升近70%。
从建网到兴业：经验外溢做大蛋糕
若只看速度，Faiba Mlangoni Kwako是一个工程项目；放进坦桑尼亚的产业图景中，它更像一块地基。
坦桑尼亚的数字基础设施有着鲜明的结构性特征：移动强而固定弱。截至2025年末，坦桑尼亚2G网络人口覆盖率超过98%，4G网络的人口覆盖率达到94.2%，5G网络人口覆盖率已经达到30.1%；当地移动支付普及率已接近成年人口的70%左右，手机钱包在农村汇款、小额支付、农业交易中已高度普及。所欠缺的正是固定宽带“最后一公里”的供给，唯有补上这一课，toH、toB等业态才有生长的土壤。
TTCL在坦桑尼亚固定宽带市场居于领先地位，其部署经验也为其他运营商提供了一条可行且高效的实现路径：果断的外包决策、正确的技术选择、可视化的客户体验管理，换句话说就是“让专业的人做专业的事”。实际上，作为骨干网运营方，TTCL也乐见更多玩家在接入侧把蛋糕做大——接入越繁荣，骨干网的价值越凸显，这与它的批发业务恰成正向循环。
TTCL通过Faiba Mlangoni Kwako项目在固定宽带领域取得的卓越成就，是其发展历程中的标志性里程碑。它将超高速、高质量的光纤联接带到了坦桑尼亚的家庭和企业，成功弥合了数字鸿沟。通过将国家数字化愿景转化为高速联接的真切现实，TTCL不仅仅是在建设网络，更是为坦桑尼亚数字经济的未来构建坚实底座，其决策与经验值得其他新兴市场运营商借鉴。 
