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解析中国电信NB-IoT模组“宇宙第一标”:为何只选取一家供应商?

http://www.c114.com.cn ( 2017/10/17 12:54 )

C114讯 10月17日午间消息(刘定洲)据“天翼物联产业联盟”官方推送的信息,备受关注的中国电信NB-IoT模组“宇宙第一标”招标结果已经出炉,总规模高达50万片,由深圳市中兴物联科技有限公司独家中标。中标价格为每片含税36元人民币。

NB-IoT可能是史上发展进度最快的通信技术,自2016年6月冻结标准,1年来快速前行,目前已达到规模商用条件。国内三大运营商中,中国电信进度最快,今年5月宣布完成30万个NB-IoT基站同步升级,建成全球最大商用网络;在终端层面,中国电信启动了最大规模NB-IoT模组促销比选,加快推动产业链成熟。

令人不解的是,中国电信作为“天翼物联产业联盟”的发起者,拥有数百家物联网产业链合作伙伴,包括本次集采也有12家模组供应商竞标。为何只选取一家供应商?C114在招标结果出炉后第一时间连线中标厂商中兴物联副总裁朱克功,了解了本次招标的一些细节,以及中国电信拓展NB-IoT的考量。

促销价格,瞄准GSM模组

据C114了解,本次招标历时1个月,中国电信采用了综合评估法,总分100分的情况下价格占60分、技术性能20分、企业情况8分、服务支持12分。中国电信公布了招标规则,将根据各厂家的综合排名,选取第一名作为中国电信唯一的NB-IoT模组合作伙伴,在全国范围内联合促销推广NB-IoT模组。包括中兴物联、芯讯通、移远通信等知名模组厂家,共有12家模组厂商参与了本次“宇宙第一标”的竞标。

12选1,足见本次招标的竞争激烈程度。此前据一份流出的内部文件显示,中国电信期望通过这次招标,引导产业链将模组价格降至5-6美元(注:1美元约合6.6人民币),为此将为中标厂商提供丰厚补贴。中国电信此前已经表示,今年将投入3亿元补贴NB-IoT终端产业链。从本次招标来看,价格分占到了60%。

“价格是本次中标的主要因素,但不是决定性因素。”朱克功对C114强调,中兴物联在12家投标厂商中价格排名中等偏上,能够获得中国电信青睐,更重要是在剩下的“40%”里拿到了高分。中兴物联作为运营商在物联网领域的重要合作伙伴,拥有丰富的物联网模组产品线,并于去年10月率先推出NB-IoT模组,为NB-IoT走向商用贡献良多。

中兴物联NB-IoT模块ME3612

事实上,中国电信本次招标的主要目的,是促进NB-IoT行业门槛和成本降低,并非在NB-IoT模组上“压迫”供应商。据朱克功透露,本次招标中国电信承诺为中标厂商提供每片30元的补贴,相比之前的20元提升了50%,接近模组价格的一半,力度非常之大。

只选择一家供应商也是出于这一考虑。如果分散份额,各家厂商都拿不到太多订单,难以产生规模效应,而规模效应是降低产品开发成本的关键因素。因此可以说,这是一个特殊的招标,“赢家通吃”。中兴物联凭借多年积累的优势,在本次招标中一举夺魁。

朱克功表示,这一价格已经接近GSM模组价格,达到了中国电信的预期目标,从而引导产业链从GSM向NB-IoT迁移。当然,从GSM模组十余年的降价走势可以看到,NB-IoT模组降价并非一朝一夕之功,明年启动时可能仍然会维持在10美元左右的实际价格。降低成本需要产业链共同努力,也需要市场规模商用的“催熟”。中国电信的大力引导,为明年模组乃至终端的降成本起到了重要作用。

50万片模组只是前奏

本次招标50万片NB-IoT,只选了一家供应商,中国电信其他模组合作伙伴难免会委屈伤心。不过,本次招标并非决定了各厂商的未来,只是更大规模商用的前奏。对其他模组厂商来说,这更像是中国电信的一次激励:激励他们更加努力降低成本、提升产品性能和服务能力,明年瓜分整个产业界的更大蛋糕。

朱克功表示,政策层面对NB-IoT发展给予了大力支持。工信部此前下发了《全面推进移动物联网(NB-IoT)建设发展的通知》,要求到2017年末,实现NB-IoT网络覆盖直辖市、省会城市等主要城市,基站规模达到40万个。到2020年,NB-IoT网络实现全国普遍覆盖,面向室内、交通路网、地下管网等应用场景实现深度覆盖,基站规模达到150万个。

“今年NB-IoT主要是在一些重点城市部署,明年才会真正启动。到时候就不是50万片模组,而是千万级,这是一个潜力巨大的市场。”朱克功说。中国电信的大规模促销比选活动,对其他两家运营商也产生了积极影响。据了解,中国移动将在11月启动物联网模组集采,中国联通也有地方公司开始试点商用。

从市场层面看,NB-IoT的低功耗、广覆盖、大容量、低维护成本等特质,成为替代GSM网络的首选,已经有很多应用迫不及待。例如号称中国“新四大发明”的共享单车,目前接近100%采用GSM模块通信,明年起将逐步升级到NB-IoT,这就有数千万片的市场规模。更别提智能水表、智能气表、智能路灯……

本次招标对中国电信推广NB-IoT意义重大。对中兴物联而言,独家夺得NB-IoT模组“宇宙第一标”,为明年争夺市场份额打下了很好的基础。朱克功表示,中兴物联已经在今年8月成立了全资子公司高新兴物联,后续模组相关业务将会切换至高新兴物联。藉由本次大单,高新兴物联将盛装亮相,成为运营商拓展物联网的重要合作伙伴。

作者:刘定洲   来源:C114中国通信网

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