对话嘉宾：
中兴通讯波分产品总工 王泰立
100G发展国内看涨
《通信世界》：如何看待2013年100G市场发展走势？
李明：2013年国内100G路由器市场发展相对平稳，不会出现大规模的市场激增。H3C认为2013年将是100G数据通信的“小规模试用元年”。
之所以未到规模商用期，原因在于运营商还需要利用“试点”验证一系列的互通测试。目前，运营商在100G层面仅分别对传输设备和数通设备各自进行测试，但100G数据层与100G骨干传输层的互通测试、不同厂商间100G路由交换设备的互通测试，以及从100G数据设备到骨干传输再到数据交换端到端互通测试的可行性都还没有验证。
王泰立：在2013年，100G光网络市场将进入真正意义的批量部署。国内外运营商及互联网企业将大量部署100G设备，而10G设备将会下降到网络的更低层面，而40G设备市场的保有量将不断被蚕食，1~2年内100G将成为骨干网的主流解决方案。中兴的光网络设备性能优异，目前已经部署的100G板卡已近1000个，预计2013年将可达数千个100G板卡的部署。
《通信世界》：100G市场竞争不断加剧，企业如何保持差异化竞争优势？
李明：目前100G IP数据通信产品的产业格局还处在技术创新阶段。具备100G接口的核心路由器和核心交换机技术的，目前业界主要有H3C、思科、瞻博、阿朗、华为五家厂商，市场格局相对平均。面对电信运营商接下来一系列的互通测试，五家厂商还处在技术达标的“求同”阶段，而那些10G领域成熟的设备商想要迈进100G还要完成技术上的艰难超越，短时间很难实现。H3C在100G IP数通产品领域已经研发多年，针对运营商的网络架构设定了多种适宜的应用场景，H3C有信心在规模商用阶段成为运营商的100G主力提供商。
王泰立：100G设备市场相对10G、40G而言，仍然是相对垄断的市场。中兴目前所提供的采用40nm工艺、具备软判决FEC功能的整体解决方案，从其传输距离、功耗、产品架构等方面均是业内最具竞争力的产品。同时中兴也正在开发下一代100G解决方案，中兴完全有信心保持目前的竞争优势。
《通信世界》：如何看待国内各细分市场未来100G的市场前景？
李明：2012年以来，国内市场上逐渐出现了100G需求，H3C也注意到这一点。在广电领域，鉴于广电系统对IPTV高质量传输需求，目前在广东、浙江等南方省份都实施了IPTV改造工程，H3C都有参与。由于广电系统除了完成数据传输，还要保证用户对自有内容的高质量体验，因此对于100G路由交换的需求更加迫切。
而反观电信市场，目前运营商对于100G技术定位还仅限于骨干传输层面，事实上，数据中心伴随近年来网络扁平化发展已经愈加成为流量拥堵的重点“路段”。比如中国电信出口流量超过200G的IDC已经非常多，传统模式下至少需要20条10G链路；如果采用100G接口，只需要2条链路即可。同时，运营商同城IDC互联也是大数据流量的通道，也是100G数通产品适合的应用场景。
王泰立：中兴的100G OTN设备已经在国内外获得众多商用，在“容量危机”-光网络带宽增长远落后于互联网流量增长面前，无论是运营商还是专网厂家的选择都是相同的，选择100G满足网络建设要求。
相对而言，运营商市场对100G设备的综合性能要求高，比如在具有大容量交叉调度能力的同时具备小颗粒的业务处理能力，这是由运营商普遍服务平台特性决定的；而专网市场，需求相对专注，不同的客户往往专注于某些与其要求相关的重点需求，比如100G传送能力、10G和100G混合传输特性、大颗粒大容量交叉或者小颗粒小容量交叉等。
技术变革与成本降低
《通信世界》： 200Gbit/s、400Gbit/s网络处理器相继发布，现有核心路由器格局将受冲击？
李明：网络处理器速率的不断刷新的确推动了100G数通设备的进步。目前在100G网络处理器（NP）芯片层面主要有博科、Marvell、思科（具备部分芯片研发能力）等主力厂商，H3C也在密切和业界主流100G网络处理器厂商合作，确保第一时间推出100G商用产品。
但是，100G数通设备的规模商用期并不取决于技术的革新，而在于产品的性价比。拥有业界超高性能的板卡、处理器只适用于展示和研发，其距离真正的商用还需要经历一定的市场验证阶段。H3C在100G市场定位是面向运营商提供具备真正商用能力的数通产品，而不是一味追求技术上的创新。
《通信世界》：100G部署成本至今未控制到10G成本的5~6倍内，如何看待100G传输市场规模与成本的平衡？
王泰立：100G的部署成本仅是影响100G市场规模的因素之一，而推动100G解决方案蓬勃发展的关键原因是网络带宽需求爆炸，以及网络设备不断智能化的发展趋势。100G相干解决方案有效解决了运营商及互联网迫在眉睫的需求，因此获得市场认可。100G部署成本将随着市场的扩大而快速下降，其部署成本获得优势是可以预期的。
中兴在物流、生产、维护等各个环节均已做好准备，支持100G规模商用部署。100G的产品性能涉及传送和交叉等多个方面，在后续研发过程中，将开发低功耗高集成度100G线卡，继续提升100G长距离传输能力，提升多层多域控制能力，10T级别及以上大容量交叉。 
