战略定位至关重要。正确的战略定位能明确企业的发展方向，能更好地发挥企业优势，能使企业更好地适应市场环境的变化，确保企业在市场竞争中保持差异化的竞争优势。
虚拟运营商做好战略定位最为关键，要对企业面临的内外部环境有着正确的认识。一是虚拟运营商是在我国移动市场趋向饱和的市场环境下出现的，在这一市场环境下如何拓展移动市场时虚拟运营商必须考虑的问题;二是移动互联网应用服务需求旺盛，增长迅猛。三是价格仍是市场竞争的有效手段，永远不会退出历史舞台。四是与三大电信运营商相比，虚拟运营商竞争实力、用户规模差距较大，缺乏通信运营经验和人才，但也有自身优势，如苏宁具有强大电商平台、O2O线上线下融合的优势以及互联网运营经验等等。
正是基于上述考虑，虚拟运营商要能获得更好地发展就必须制定正确的战略定位，这样做的目的是为避免盲目进入导致失败。笔者认为，虚拟运营商重点从以下几个方面进行考虑：一是以垂直细分市场为切入口，通过集中资源，集中力量，力争通过差异化占据细分市场的优势地位;二是要以把握客户的痛点或三大运营商在服务客户的问题为着力点，需要在产品、市场、服务、营销实现突破;三是要充分利用价格杠杆，撬动市场，吸引用户。在我国，相当一部分用户对价格还是敏感的，因此，在价格上做文章，如从2014年4月起，陆续有虚拟运营商推出“流量不清零”、“存多少送多少”等资费套餐就非常好;四是持续推进产品创新;五是虚拟运营商要充分发挥自身优势，运用互联网思维，坚持开放合作，创新机制体制，建立以激发员工创造性为核心的创新文化，这是提高自身竞争力的根源。
虚拟运营商只有把握好正确的战略定位，以差异化应对竞争，才能在移动互联网蓝海中站稳脚跟。 
