C114：各位网友大家好，欢迎收看C114中国通信网在2010年中国国际通信展中的高端访谈节目，今天在我们演播室作客的嘉宾是Net  Optics大中华区总裁柳晓春先生。

嘉宾：首先我感谢你们的采访，这是我们的一个机会，美国Net  Optics是从加州硅谷来的，我们的产品主要是集中在网络安全方面和数据监控方面。产品遍布全世界，但中国的市场是唯一的例外，我们今天终于来了。

C114：我们的产品技术优势在什么地方？

嘉宾：美国在网络的安全和监控设备方面确实是世界的领头者，尤其我们这家公司是来自于硅谷，众所周知，硅谷是全世界高科技创新的基地。所以我们公司也不例外，尤其我们公司主要的产品是在数据监控和数据备份，在解决高速网络的数据监控方面有独到之处。谈到技术特点，首先从这个平台来讲，我们这个平台是基于世界最先进的高集成电路的技术。另外一方面，从网络整个的安全特点上来讲，我们的系统是囊括了几乎今天所有能做到的技术，有机会大家可以去我们的网站看一下。

C114：柳总谈到了高速网络的Net  Optics产品解决方案，你们如何定义高速网络的，中国的固定网络光纤化，移动网络宽带化是一个趋势。

嘉宾：这个问题正好是我们公司产品的一个方向，对于高速的定义到底多快算高速，在美国今天来讲，网络速率在10个G，万兆，中国目前为止还基本上是在10M，100M，千兆，万兆口比较少一点，这是我们所定义的高速，我们公司的产品正好在万兆方面非常成熟。

C114：国内的城域网，接入网都达到了这个数字，我们的产品除了在万兆之外，10M到千兆的产品有什么优势吗？

嘉宾：这体现了我们公司产品的技术特征，我们系统设计的技术指标上不仅仅考虑是高速，同时我们也考虑到在市场的可接收程度上，也做了相当大的覆盖。比如说我们产品里边相当多的，基本上是覆盖完整标准设置，虽然像我们前面所说的支持万兆口是我们的技术特点，但是我们大批的产品同时具有从10兆，百兆到千兆，一直到万兆的连续性支持，而且这些产品绝大多数都包括自适应，也就是说如果你今天的网络是低速网，我们的设备会自适应到低速的端口上。

C114：自适应其实在中国的网络情况下，运营商采用我们的产品，网络后续演进过程中有平滑的优势。

嘉宾：对，完全正确，据我来看国内的网络里面存在一个问题，这个问题就是数据流量的地区性来讲差距比较大，比如说有些省份，你今天上了万兆口都不能满足它的要求，但是有相当多的一些省市，居然相当多的骨干网里面也是在用千兆口，绝大部分在百兆到千兆的范围里面，我对这一点毫不惊讶，中国太大了，而我们的产品从适应上来讲，可以覆盖中国广大的地区，因为它有不同的设置和不同的技术特点来概括这些需求，所以这一点我对我们的产品是非常有信心的。

C114：在中国的网络环境的确是这样，中国广大的西部地区，互联网渗透率比较低，企业信息化应用也比较低，可能并没有这方面的需求。您刚才说和国内的运营商一些客户做了交流，交流过程中您认为国内的运营商网络状况存在的问题是什么？

嘉宾：对这个问题我只能谈一些我个人的看法，而且是基于和客户到目前为止所谈的情况的了解的前提下。对于我来说，我认为首先从骨干网到万兆这部分，从设备上来讲，它的传输部分应该说是相当好，我相信运营商普遍采用了国外最新的技术，或者是咱们国内公司自己最新的技术，在传输方面应该说不差，但是我认为有很多东西还是可以改善和需要进行不断的升级。比如说有一个领域，网络安全和监控方面，还有相当大的空间需要提供技术手段对网络数据进行处理，这方面的技术手段一定要加强的。因为过去对于运营商来讲是以运营为主，数据其次，主要是提供语音服务，因此只要达到了运营的基本要求就可以了，但是现在数据服务上来以后，数据的监测是一个非常大的问题，数据监测并不是过去在数据传输这种设备里面所需要考虑的主要因素，但是你从今天所面临的要求，无论是从政府的法规，还是用户本身数据的需求来讲，这些都与今天的设备是有一个比较大的鸿沟，我认为这部分是需要不断升级改善的。

C114：这也是中国电信运营商普遍存在的一个问题，以前的模式更多的是重视建设，不重视网络的管理，的确像您说的中国的运营商从骨干网到核心网，他们在网络建设的领先性上有很大的优势，但是对于网络上所存在的一些内容，包括监控，没有好的一些产品，中国运营商非常想避免，国内有一个说法是管道，他们不仅想提供管道，还想提供增值服务，但是他们没有好的办法，我们的产品是不是会给他们的增值服务做网络安全的把关。

嘉宾：对，非常对，你这个问题真是一个非常好的问题，反映了中国国内网络所面临的一个挑战，随着这个数据的量增大，数据服务的内容增多，对于这部分你所说的管道的问题，我们公司的产品应用正是解决这个问题的有力武器，在对数据本身的传输不产生任何影响的前提下，同时把数据进行复制，而且可以复制成N份，而对运营商来讲，这种技术手段不会影响他们的服务内容，不会带来用户数据丢包，在这些优势下面，同时给他们提供了多个端口，让他们进行不同种类的数据监控，比如说我一路数据可以复制成八路，其中一路可以来进行数据的分析和存储，另外一路还可以进行数据分流，这些东西正是这个产品的特点，这一点我本人对解决客户的迫切需要还是非常有信心的。随着对中国客户对我们产品的了解，他会不断意识到我们所带来的价值在哪里。

C114：中国传统的电信网络市场，网络和业务是分离的，是不是采用我们的产品之后，能够做到网络对业务的透明？

嘉宾：对，我们公司在全世界的广告对这一点就说得很清楚，我们可以提供给网络完全的透明度，这个意思就是说我保证你数据的原汁原味，不做任何改变，更多是根据你的需求不断增加你的备份，真的是解决了这个问题。

C114：但是很多运营商还是非常谨慎，特别是我在采用你的技术的时候，不会打破我原有的业务模式，或者不会对我的用户产生任何的中断，如何叠加他们产品的同时，不影响用户体验的一致性，我们有什么好的解决方案吗？

嘉宾：我们过去在设计的时候，在设计标准上就定出来了，一个是不要改变网络的拓扑结构，这是我们肯定做到的。我们还开发了所谓的无闪断技术，加入我们的设备之后，避免了产生这种情况，如果我们的设备掉电的话，也不会把人家的网络线路中断了，我们的设备做到了无闪断，我保证你通过我这个设备里面的数据不断，这是我们的专利产品，叫无闪断技术。

C114：保证了业务的连续性。

嘉宾：非常正确。

C114：刚才我们就一些技术和产品方面进行了探讨。我们在国内市场的拓展是怎样考虑的？

嘉宾：我们过去没有进入中国市场，或者说过去我们产品虽然也卖到了国内市场上来，但是并没有形成一个完整的销售机制，我本人过去是技术总监，但是现在转为负责大中国运作，主要的工作就是要让我们的产品进入中国市场，开发中国市场，我们打算的办法，一方面已经跟一些公司，也就是说在这里的营销商已经合作，这些公司继续会作为我们的代理商，另外一方面我们也准备在中国来建立分公司，充分利用本地的资源来开发本地的市场，这是我们现在一个初步的计划。

C114：将来在国内我们会依赖我们的分销商，会与运营商进行直接面对面的沟通合作吗？

嘉宾：这是我们的设想。

C114：我们在国内的行业市场上有没有一些应用？

嘉宾：在我们的全球性战略上，我们认定至少目前为止有四个不同的行业市场可以考虑，一方面传统上这种设备主要是卖给电信业，除此之外还有很大的一个方面，就是所谓的金融业，因为金融业用我们的产品非常成功，在美国大家都知道华尔街的交易是非常严肃的一件事情，因为美国的法制非常严格，用户下的股票购买的单子可能与在股票商这里的记录不一致，有时候会有一些纠纷，华尔街普遍采用了Net  Optics的设备解决这些问题，我相信在中国的股票经营上，大概每个人都在做股票，那么也应该是和美国的市场应用面临同样的问题。除此之外，还有一方面当然可能是和政府的政策和规定有一定的关系，那就是政府采购这方面，当然我不知道能做多少，但是今天美国政府在用我们的设备，这是另外有一个市场的方向。还有一部分就是今天的医疗系统，因为美国医疗系统全部都是电子化，电子化就牵涉到很多数据的监控，对这个方面的中国市场我还不是很熟，因为中国对于健康系统，卫生系统的改革，我本人不是很清楚，但是我相信这条路大家最终也是要走的，譬如对于病人的病例资料数字化管理就是必不可少，必须要走的。

C114：电信行业，金融行业，医疗信息化，电子政务的应用，我们公司做网络安全产品，刚才你说的政府采购问题，其实有些企业，包括一些运营商，其实对国外的一些厂商，他们认为你的产品是好，但是出于各方面的原因无法进行采购，您如何看待？

嘉宾：我想现实就是这样，当然我不是说想逃避这个现实，这个现实是对于政府，尤其像政府采购方面，它可能对于这个要求是比较严格的，比如说它是不是一定要国产化，从政策和策略上都要考虑，技术上我相信全天下最终可能都是一样的东西，只不过是谁做的问题，我想这个如果能够搞合作的话是有可能解决这个问题的，但是到目前为止，这个东西具体要怎么做，对我来说现在还需要一段时间来了解，所以各种可能都是存在的，但是要看最后怎么做。

C114：您提到了高速网络安全监控，有没有厂商的产品和技术，能和我们Net  Optics的产品有一定的相似性？

嘉宾：国内有些厂家，而且可能是比较大的厂家，比如说做路由器，交换机，他会说是这个功能我的设备上可能有，但是你不是这个产品，你路由器上可能有镜像口，可是你一个设备上能有几个镜像口呢？有时候为了数据监控的目的而去买一个路由器做这件事情，恐怕是得不偿失的。所以我认为我们的设备在竞争性，功能性上，可能多少和一些厂家的产品会有交错，但是作为专业性的产品来讲，我认为我们的产品是专用化，比如说我们提供很多端口，却以非常便宜的价钱做这件事情，这是我们的产品优势，不可争辩的优势。

C114：他们在产品上集成这个服务，我们和它们的区别就是我们是非常专业的厂商。

嘉宾：对，我们的产品专业性，专一性都非常好，我们这个产品，从设计理念到产品的理念上来讲，我认为我们是非常认真和专业的，原因是这样，我们把自己的产品定位于商业化产品，而不是普通的一般的产品，商业化产品在国外，包括世界上的普遍定义，就是商业化产品要保证它的长期工作性，比如说很典型的一个例子，像汽车，我们知道有的汽车你可以开20年不用修，但是有的汽车可能两年就要修，我可以非常骄傲地说，我们在产品设计上，产品的质量上把关把的非常严格，我们把产品定位定义为非常严格的商业化产品，保证用户用了没有问题，所以这一点是绝对把我们的产品和其他的厂家划出来的一个很大的区别。

C114：您从美国回来带着什么样的任务呢？

嘉宾：我的任务很简单，把这个产品带入到中国市场，让中国市场能够从这种产品里面体会到它的优势，给今天的用户带来最大的经济效益，这也就是我们的经济效益，也是我唯一的想法。

C114：销售竞争上有没有想过呢？

嘉宾：目前为止，从我们所掌握的资料上来看，并没有什么大的明显的竞争性，毕竟我们对中国市场的注重不太够，这是我要不断去研究的问题，是不是我保证说绝对没有，我不能做这样的保证，现在我对中国市场的知识也是有限的，还是在学习当中。

C114：很多厂家都把中国市场看成很大的市场。

嘉宾：这也是为什么我坐在这的一个原因，今年夏季的时候，我们公司的总裁跟我本人都来到中国，对总裁来说他也是第一次来，来了之后他突然间发现中国的市场大的了不得，我们才意识到这个市场以前可能被我们疏忽了，今天我们意识到了，也把这里作为一个很重要的市场目标来进行开发。

C114：从近期来看，中国市场更多是品牌培育和市场导入的过程。

嘉宾：是这样，我们公司一直是以自己是世界品牌为骄傲，但是今天的现实是如果你的品牌没有得到中国的承认，我相信这个世界品牌也是有缺陷的，所以我们要打造一个中国品牌，原因是我们的世界品牌需要中国品牌这个很重要的元素在里面。

C114：时间的关系，我们对柳总的采访就到这里，我们也希望Net  Optics能够打造成一个中国品牌。

嘉宾：谢谢主持人的采访。