C114：各位网友大家好，欢迎收看C114通信展特别视频访谈节目，现在坐在我身边的是来自电联工程董事长兼总裁胡正发先生。

嘉宾：各位网友好。

C114：我们知道电联工程是一家做移动通信配套工程设施的厂商，咱们在本届通信展上带来了哪些新的产品？

嘉宾：电联工程技术有限公司主要是立足于无线通信整体解决方案的提供商，提供的是一种服务，我们的目的主要是解决无线基站的绿色环保网络，大家知道在全世界范围内无线通信发展特别快，建设信息化进一步深入，建站难、选站难成为通信运营商的难题，随着矛盾进一步突出，电联工程公司提供的整体解决方案，这种需求变得更加迫切需要了。我们首先要满足运营商的无线建站需要，第二要满足政府的管理和老百姓对基站的视觉美感的要求，这在现在的无线基站建设当中越来越受到重视。我们开始之初就是立志于建立绿色环保的精品网络，这对基站和谐的发展，无线通信和谐的发展有着至关重要的意义。

电联工程董事长兼总裁 胡正发

C114：这也是我们整个公司在行业里面的定位。是不是可以这样说，电联的这样绿色基站顺应了整个行业的发展潮流，它和传统的建站方式有什么样的区别？

嘉宾：这个问题问的非常专业，我们立足于解决网络通信和环境的协调，这几年来一直提前三到四年做未来的新产品，新的解决方案的储备，最近我们满足基站建设需求的过程当中，储备了很多的项目。比方说我们有伪装天线等，这些都是个性化的设计方案，推出的时间非常快，有些项目是24小时之内就能完成。第二方面，我们最近这几年建站难选站难的毛病进一步加剧之后，我们的便携式基站是在几个小时之内就能布置完成，也可以几个小时之内就从这个地方挪走，减少建设成本。我们还有绿化带基站，主要解决城市里面在绿化带上面建站的困难，我们提出这种解决方案以后，可以快速在几个小时之内建设完成，而且它能够集通信照明多种功能在一起，甚至还有广告体等等，这些就是绿化带上面的基站，既能满足通信的需求，也能够满足我们城市美化和市政建设的要求。

除了这些之外，我们还有无动力的可以携带的基站，还有灯光基站，还有广告牌基站，这些基站都能够满足咱们在各种建站现场条件下，能够最大限度建成和谐的基站部署方案。

C114：绿化带基站这样一个概念是不是电联工程首家提出的？

嘉宾：是的，这也是我们通过这几年来调查发现，市政、城市里面的建站，除了建筑物的顶部或者是立面上能够建之外，绿化带上面能够把照明和它们的通信结合在一起的话，这个时候是非常美满的解决方案，绿化带的基站解决方案是电联工程首先提出的。

C114：绿色带基站也是电联工程的理念和发展方向，它的构成是怎样的？您能不能为我们描述一下。

嘉宾：好的，有几种方案，一种是整体广场上面的基站，还有在绿化带上面的，第一种是整体的便携式基站，它里面结构非常复杂，包括用材，包括整体的控制上面，因为它的车子就像一个导弹发射架一样，我们拉到现场以后它必须要自动上升，还要自动缩回，还要自动拉出来，这整套在我们的绿色广场上面，公共广场上面需要这种解决方案，是我们首家提出和首家推出的产品，电联公司已经有三四年的应用历史了。我们城市绿化带要在最短的施工时间，最少的地面破坏量，把整个基站，包括隐蔽工程、上端的工程、天线以及灯光照明系统，控制系统，这一系列由电联工程公司在厂里面进行整体设计，组装，调试，配合，然后我们直接从厂里面发运到现场，三四个小时之内在现场迅速组装施工完毕，可以在不同的时间里面完成，能够得到市政、绿化、政府和老百姓的支持和理解。我们在全国各地这类的解决方案里面，给运营商解决了很多的尖端方案，同时也赢得了政府管理部门和老百姓的支持和理解，这个项目我们整体来说是交钥匙的工程服务项目，包括照明系统，馈线的传导系统，底部设备机房的解决系统，以及施工整体的管理系统，整体都要在我们公司的多工种配合之下，一气呵成来完成它。

电联工程董事长兼总裁 胡正发与记者合影

C114：电联在基站能源我们通过哪些解决？有没有一些新能源方案。

嘉宾：我们在这方面做了一些努力，电联发挥了自己的优势，结合风力发电，太阳能发电，备用电源，以及电源管理系统这一整套系统解决方案。现在风光电互补，电源整体管理系统在基站上的应用目前来说是一个新课题，因为它的专业，它的行业跨度比较大，风电，风力动力学，风电方面的一些专业基础，还有广电技术主要是光伏电磁和集成电路，还有电能储存系统，和风电，光电，柴油供电形成了配合系统，这些都是在现在系统上比较高精尖的技术，我们在这方面也进行了多年尝试性的研究，现在也取得了很大的进步，在个别地区我们已经在使用这方面的科研成果，我们的产品陆续在推出。在国家整个碳排放在各个行业应用里面我们做了一些尝试和努力，现在已经在基站应用当中凸显出来了。

C114：我们这些新的能源方案能不能跟其他厂商，或者是其他厂家的一些基站做一个兼容，有没有一个互通性？

嘉宾：这个问题也是比较专业的，其实我们在研究任何系统的时候，我们都要考虑到充分和其他的设备厂家，包括一些外协商之间的对接，这个对接也是属于我们研发内容之一。我们很多研发的课题里面都是留出有着各种技术的对接、衔接方面，也是我们这里面非常重要的研发课题，也就是说你跟其他厂家配合，协调方面应该是没有任何问题的，否则我们研发出来评审就过不了关了。

C114：能不能为我们介绍一下电联工程今后的发展有哪些打算，下一步的工作重点是什么？

嘉宾：非常感谢各位网友，电联工程一直立志于打造绿色精品网络，与环境相协调，相和谐，在这方面是电联工程一直致力于追求的，电力在这方面的人员，资金，资本，组织结构方面都是朝着这方面努力的，这也是中国类似这样的企业里面，电联工程为什么在西方市场能够做领头羊的道理，也是符合社会潮流和国家的产业导向。我们为建站难，选站难与环境和谐方面做努力，也能满足节能减排的需求，我们还是提供整体解决方案，可以一个产品一个服务，这方面也是我们追求的方向。

C114：非常感谢听到您那么详尽的介绍，我也是很想了解咱们今年电联工程的预期目标是什么，我们未来三到五年当中有怎样市场方面的规划，市场占有率。

嘉宾：这个行业里面关于解决建站难选站难的整体解决方案已经变成了一个趋势，电联最近连续这几年都是在做这个行业的领头羊，新产品的培育和市场的培育我们也在立足于打造公司内部的企业文化，关于市场方面，我们国内已经有接近30个省市的市场，在海外我们有将近30个国家，在这样的市场范围下，我们认为还是远远不够。在国内各个省要争取咱们的服务能够延伸到各个县，在海外我们能够在世界五大洲都有咱们的产品和服务，我们的目标一直是想在这个细分领域能够做成领头羊，冠军。应该说这个行业里面，为了把利润和服务做上去，也就是我们面临着最关键的一个事情。

C114：市场占有率情况您能不能预估一下？

嘉宾：这个市场非常复杂，某一家运营商或者整个能够比较权威的统计这个市场占有率非常困难，作为电联工程公司来说，我们希望在市场占有率能够达到50%以上，随着市场的统计比较困难情况下，现在我们在这方面尽量努力达到，现在是总的量在扩大，跟进的，从业的企业比较多，我们总体的量在上升，但是比例在下降。

C114：最后一个问题，您提到我们在国外很多市场上也是有所扩展，咱们在国外主要的目标客户，我们是系统集成商还是运营商？在海外市场上我们所进入到的一些比较领先的厂商，能不能为我们介绍一下？

嘉宾：本来也是企业里面的商业秘密，我们可以说在全球前五位的集成商，我们已经是成为中国的唯一的一家全球供应商，也就是它的全球采购商，我们同时和运营商也有很多的合作，我们也成为它们全球供应商，在国际范围之内我们已经奠定了中国的专业产品和工程，以及服务，向海外输出的能力，因为我们电联工程公司已经解决了通往国际市场最敏感，也是最难跨越的一个门槛，就是国际市场上各个国家所形成的技术壁垒和标准壁垒，我们在这方面已经有了突破。在国际市场我们是上升的市场，我们把中国的产品和服务带到国际市场。

C114：感谢胡总参加今天的采访，我们希望电联工程在未来的发展当中越走越好。

嘉宾：谢谢，谢谢各位网友，再见。