近日，北京邮电大学经济管理学院卫星互联网研究中心与C114联合举办“卫星产业生态出海”战略沙龙。沙龙围绕卫星产业国际化运营展开讨论，三场专题分享分别聚焦卫星通信市场拓展、空间在轨服务商业化运营和卫星制造低成本实践。后续交流还涉及卫星物联网、NTN、开放标准、终端生态与当地合规。与会专家共同关注的问题是如何把产品、能力和资源组织成可持续的海外服务。
本期沙龙在北京邮电大学经管楼举行，由北京邮电大学经济管理学院副教授、卫星互联网研究中心主任张斌主持。参与交流的专家和企业代表来自中国卫通、航天驭星、三垣航天、银河航天、蓝凌星通、万物星联、创智联恒、微纳星空、中科国信、北京市科学技术研究院战略所、国网能源研究院、C114和一家头部卫星运营商等单位。专家讨论的不只是单项产品能否出口，还包括谁连接最终客户、谁定义产品和价格，以及谁承担当地交付、合规和长期运维。
中国卫通市场部副总经理何穆以“卫星通信国际化的胜负手——从卖带宽到运营网的生态重构”为题分享。分享从传统卫星通信运营主体、互联网型卫星运营主体和综合运营主体的差异谈起，涉及卫星通信资源如何面向海事、航空、应急和企业网络等场景组织服务。讨论中反复出现的一个问题是：如果运营商主要向渠道商或系统集成商提供带宽，最终客户关系、产品定义、报价、集成、交付和利润分配可能逐渐外移，运营商最后只剩下带宽供应这一层。
这部分分享还谈到客户识别、产品组合、定价、计费、终端、平台和持续服务。何穆进一步讨论了最终用户关系、计费权、高低轨协同和海外落地条件。能否进入某个市场只是第一步，还要找到明确的付费主体，理清合作分工，在当地提供网络、终端、售后和运维服务。对卫星通信企业来说，出海也是一次运营和服务关系的重新组织。
在随后的交流中，蓝凌星通联合创始人、首席战略官王佳伟，创智联恒总经理赵海鹏等嘉宾将讨论延伸到终端、系统集成和行业交付：卫星网络对外提供的究竟是连接、终端、平台，还是包含运维的完整解决方案；在不同合作模式下，客户入口和计费关系又应由谁掌握。
航天驭星副总裁、三垣航天总经理杨栋围绕“空间在轨操作系统商业化运营与实践”进行分享，内容涉及在轨目标测量与接近操作、柔性操作、在轨延寿、补加燃料、空间设施维护和碎片清除。讨论认为，不同在轨服务的商业化条件并不相同。碎片清除带有较强的公共治理和环境属性；延寿、补加燃料等服务与具体卫星资产的经济价值联系更直接，更适合继续讨论客户需求和任务付费。
要把在轨服务转化为商业业务，专家关注的并不只是技术能否实现，还包括标准接口、任务定价、安全责任、风险控制和重复交付。海外交付还会牵涉责任边界、合规要求和本地服务。任务流程、接口、报价和责任安排，都需要形成可复用的服务产品。
杨栋分享后的交流中，微纳星空副总裁威洛斯、中科国信副总经理冯晋平等嘉宾从卫星制造、部组件和系统交付角度关注接口标准、任务成本和责任边界；北京市科学技术研究院战略所副所长黎晓东则将问题延伸到在轨服务的公共属性、商业预算和海外交付条件。
银河航天市场品牌总监李俏以“卫星制造低成本实践与出海新模式探索”为题，分享了从卫星互联网业务设想到卫星制造、批量交付和海外应用的实践思路。关于制造降本，交流涉及面向批量制造的设计、模块化和开放架构、工厂化生产、柔性自动化、数字化流程以及供应链协同。低成本并不是压低某个器件的价格，而是同时改变设计、生产、测试、质量控制和交付节奏。
交流把卫星制造出海分为两条路径。一条是围绕海外通信覆盖不足和行业需求开展应用落地；另一条是输出整星、载荷、部组件或制造能力，探索由当地伙伴参与交付。两条路径面对的伙伴关系和合规要求不同。出口分类、双用途技术管制、数据安全、发射安排、人才和本地服务网络，都会影响能力能否进入海外市场并持续运行。
这部分交流还延伸到NTN、3GPP、开放标准、卫星物联网、终端和当地合规，标准化有助于降低协同门槛，但不能替代本地的牌照、数据和服务责任。黎晓东、国网能源研究院企业战略所研究员阮文婧，以及C114市场营销高级总监、北京办公室主任史新奇，分别从战略研究、能源场景和通信行业传播等角度，关注行业应用、付费主体、数据责任与长期服务。
三位专题分享之后，万物星联总经理耿炎结合卫星物联网实践发言。他关注部分海外地区蜂窝网络覆盖不足带来的卫星通信需求，也谈到NTN与成熟蜂窝通信产业链结合的可能性。分享中的一个判断是，NTN可以借助开放标准和成熟通信供应链降低终端与产业协同门槛；这一思路被认为有助于卫星通信进入既有通信体系。
开放标准也会带来运营方面的新问题。如果供应商增多、终端成本下降，卫星通信与蜂窝通信的边界可能更模糊，运营商原有的客户绑定和差异化能力可能受到影响。平台、服务关系、连接收费和客户运营如何重新设计，成为现场关注的内容。对卫星物联网来说，技术接入只是起点，设备、连接、平台、收费以及故障和数据责任仍要在具体场景中分清楚。
互动专家王佳伟、赵海鹏、威洛斯、冯晋平、黎晓东、阮文婧、史新奇等，从各自所在的产业环节参与交流，涉及卫星物联网终端与系统、卫星制造与交付、行业应用、战略研究、能源场景和通信行业传播。专家还谈到运营商平台化、最终客户关系、计费权、产业链接口、海外合作、数据安全和售后运维等问题。这些交流没有给出单一企业或单一模式的答案，而是把卫星产业出海放回多主体协同的产业生态中观察。
总结环节，C114总编周桂军将话题拉回商业闭环和生态协同，提出星座运营主体与电信运营商可以围绕海外市场探索批发或平台化合作，并由制造、终端、平台、应用和当地伙伴共同承担不同环节。现场还建议后续沙龙进一步聚焦议题、提高交流频次。
【卫星互联网研究中心简介】
北京邮电大学经济管理学院卫星互联网研究中心成立于2024年，依托北京邮电大学在信息通信工程、网络空间安全、产业经济管理等领域的学科优势，重点关注卫星企业的战略制定与实施、技术创新及商业模式等问题，致力于推动我国卫星互联网商业化进程与产业生态发展。 
