仅仅4个月后，中国电信就迫不及待地召开了第二届关键词为“终端”和“产业链”的合作大会，会议规模达400人。据了解，这次会议的重点已经从泛指的CDMA终端集中指向天翼3G终端。
6月25日，北京金融街国际会议中心，在2月份终端产业合作大会中没有露面的中国电信掌门人王晓初在这次峰会上高调亮相，并发出了针对CDMA终端产业链的强烈呼吁。 他表示，在3G网络和应用上，中国电信已经做好了全面准备，却受制于终端缺乏。
截至5月17日，中国电信天翼3G网络覆盖已达到342个城市。预计到今年7月底，将覆盖到500个城市。王晓初表示，不久前摩根大通与他会面时拿出一份第三方报告，报告表示，中国电信CDMA网络的稳定性、连续覆盖、网速等各项指标都是最佳。这给了他很大信心，“在金融危机的今天，我们创造了一个春天，能不能茁壮成长要看各位。”
终端成天翼3G短板
“终端成了中国电信3G业务发展的瓶颈，到目前为止，我们拿到的3G终端有27万台，卖了有10万台，（这种情况下），我们有什么能力准备更大的销售计划？产品种类太少，昨天为止有14款，在座各位是否汗颜？在这么大的机会前踌躇不前？犹豫不决？”王晓初以前所未有的主动姿态对整个CDMA产业链发出呼吁。
这个呼吁直指台下CDMA产业链各个环节的企业约400名代表，其中包括高通、威盛等芯片厂商，微软、GOOGLE等互联网巨头，三星、LG、诺基亚、摩托罗拉、中兴、华为国内外终端生产厂商，中邮、天音、爱施德、普天等渠道商，以及手机设计公司、行业咨询公司等共计160家合作伙伴的高层人员。
王晓初还透露，中国电信二期网络建设即将收尾，三期工程将根据实际情况提前开始建设。与此同时，天翼3G的各项业务已经全面推出，天翼3G业务针对不同用户可满足随时随地办公和娱乐的需求，包括基于3G网络的游戏、影视、音乐下载功能以及具备漫游功能的天翼无线宽带网卡。
与此同时，天翼发展数据也很醒目。截止5月底，中国电信C网用户3691万户，当月增220万；前个5月用户的增长数量已经超过前两年C网用户的增长总和，超过了800万户。CDMA网络带来的收入也超过了三年以来的最好水平。中国电信计划到2010年增长至1亿移动用户，市场份额从目前的5%增长到15%，为了达成该目的，中国电信将斥资800亿元用于移动网络建设和优化。王晓初认为，在网络和应用上，“电信都作好了准备，这些都已经构成了CDMA产业发展的‘春天’”。
“但我们不敢促销。网络、服务、内容、SP都准备好了，客户需求也形成了，3G终端成为短板。”王晓初表示，即使个别3G终端能够带给用户良好体验，但铺货远远不足，对市场影响有限。他现场举例表示，“这是一款宇龙的手机，我经常拿给客户进行业务演示，他们看完演示几乎所有人都想换，但第一句话是，到哪儿去买？”
这也印证了不久前的观察，中国电信3G终端更多地是出现在电信网站和合作伙伴的电子商城上，营业厅和街头促销展示的更多是CDMA1X终端，能与用户面对面的3G终端寥寥无几。
“你进我退”全面激励
针对这种情况，电信正在谋求以更积极地手段来推动3G终端的销售，全面加快3G终端的社会化进程。
“在2G手机时代，由于产品供应不上，我们做了一些自卖、自代。现在我们的决心很明显，终端公司以管理为主，不以经营为主。”王晓初表示。“除了个别需要定制的特定手机外，渠道逐步社会化。”在短短几个月内，电信天翼终端的销售已经从自有渠道占整体渠道的100%退到40%左右。
“3G终端上，只要你们能铺到货的地方我们不再铺货，有钱大家赚，你们把渠道和手机的销售做好，我们主要做好网络，共同发展。”王晓初寄望于终端厂商能够在电信开放让利的政策下全面受益，从而形成3G终端产业的良性循环，“电信坚持开放心态，决不闭关自守。机会人人都有，关键看谁成功。”
电信的政策给了CDMA终端产业链一个平等起步的机会。据记者了解，电信在上半年吸引了大批终端厂商投入CDMA阵营。除了三星、LG、诺基亚、摩托罗拉、中兴、华为等大厂外，一大批业内并不知名的中小厂商也纷纷加入，CDMA终端产业链“扩军”十分迅速。
王晓初不仅对知名大厂商表达了充分的善意，还对这些小厂商寄以期盼。他表示，“希望有人能够获得第一桶金。希望大家共同发财。”
中国电信不仅开放自有渠道，还鼓励厂商代理商开拓更多渠道，并在补贴上一视同仁。王晓初强调，中国电信会全力支持终端的社会化渠道，展开全方位的渠道攻势；建立与厂商、渠道的沟通机制；对厂商一视同仁，实现确保产品商家、补贴、结算全部一致。
现场有厂商人士对记者表示，在三大运营商中，中国电信目前的态势更象一支处于上升期的潜力股，“盘子虽然小一点，但势头比较猛一些，在最近几年中可能是一个增长支柱。”
