在分众无线事件过去一年多之后，利用手机营销的概念再次兴起。借助3G的东风，更多基于3G的新兴技术成为主角。

“对于移动互联网的广告价值有多大，现在没有人能够说清。”亿美软通CEO李岩在接受记者采访时表示。业界人士普遍认为，随着3G技术的成熟和网络社区、视频、资讯业务的发展壮大，企业必将在新媒体上展开大规模的投入。

在分众无线事件过去一年多之后，利用手机营销的概念再次兴起。虽然移动营销存在种种门槛和争议，但事实上，企业对于它的热情从来没有减退过，当然，几乎每个参与者都不再拘泥于最初的短信营销，取而代之的是更多基于3G的新兴技术。

风头初显

一个月前，Google以7.5亿美元的代价收购移动广告技术提供商AdMob，再次点燃了产业对于移动营销的热情。之前传出消息，投资机构不仅对移动互联网媒体公司热情十足，而且对无线广告网络企业也产生了浓厚的兴趣。之前，国内无线广告企业Madhouse、飞拓无限均传出成功获得投资的消息。“3G营销有着巨大的市场潜力，其规模难以估量。”埃森哲大中华区总裁李纲表示。

据埃森哲保守预测，2011年中国3G广告市场规模将达19亿元人民币，在2013年将达到28亿元人民币。由于3G发牌，对于移动互联网限制最大的技术障碍正在逐渐消失，原本被局限于短信、WAP的无线营销企业开始拓展更多的赢利渠道。

此前，亿美软通刚刚开通了手机中文实名的注册，利用这种营销技术，企业能够让用户在手机上方便地找到自己，包括搜索引擎、网址、联盟网站等。从6月1日开始运营的一个多月时间里，目前已有包括律师、移动商务、海尔、亚太金融论坛等在内的2000多个“手机中文实名”被抢先注册。“我们现在需要防范恶意抢注。”李岩表示。

与PC相比，专家将手机的优势概括为“三A”，即“Anytime、Anywhere、Any-thing”，无论何时、何地、任何场合都可使用。因此，对于企业而言，如何利用手机把握消费者的冲动性消费值得关注，此外，移动互联网同时拥有有较好的身份认证基础。

此外，由于全球金融危机的影响，众多传统的出口导向的厂家开始将眼光瞄准国内。对于他们而言，在金融海啸中如何能够尽快转身国内市场，时间是关键，成本低廉、传播迅速、受众也更加广泛的网络营销渠道的诱惑力巨大。

手机仅为介质

“移动电子商务是亚洲乃至中国超越美国的唯一机会。”摩根士丹利的首席经济学家斯蒂芬·罗奇如此评价移动互联网带给新兴国家的机遇。

与传统互联网充分利用PC屏幕不同，移动营销中手机仅仅是一个介质。

“利用飞拓无限的技术，消费者在奔驰的4S店可以使用手机获得最新上市Smart的众多信息，甚至包括历史、用户体验等。”飞拓无限CEO陈昶略带自得地向《通信产业报》(网)记者表示。在一个类似于广告牌的前面，记者发现只要利用手机拍摄相关的图片，手机就能够接收到相关信息，从Smart的历史，到东欧的用户如何评价他们的爱车。

“在移动营销中，现在的手机仅仅是一个工具。”李岩表示。在他看来，在利用3G宽带的同时，发挥手机随时随地的特性，将是移动营销成功的关键。

首先，无线广告在2.5G的环境下，表现形式还较为单一，而到了3G的带宽环境下，广告的表现形式会更完美，多元化的表现形式，会让用户愿意甚至乐于去观看。

其次，无线广告可以根据手机新媒体的特点去进行一些互动营销。对于无线广告来说，它相对于传统互联网广告有自己的特点——“互动”性比较强，因为手机具有的随身性、精准性，使广告主和手机用户随时随地参与其中，一方面吸引了手机用户的关注达到了宣传效果，另一方面也可以让广告主及时了解手机用户的体会，方便了广告主和手机用户之间的沟通。

业界人士普遍认为，通过近3年的市场培育，广告受众已经比较能够接受无线广告了，并且有部分广告主也确实从无线广告宣传中看到了效果，形成了定期投放的习惯。

许可营销

无论对于电信运营商还是互联网企业来说，移动互联网都将是一座有待深挖的金矿，但是如何盈利是眼前最需要解决的问题。虽然，广告这种盈利模式被寄予了最大的希望，但是从统计数据的情况看却并不乐观，2008年在全国广告市场中互联网广告只占2.5%左右。

无线广告往往陷入精准与骚扰并存的窘境，对于传统广告来说，即便通过第三方监测机构的监测也无法得知用户到底是谁。但是对于无线广告来说这一点就非常容易实现，因为用户和手机号码有一对一的属性，把这些点击积累下来就会为相关的品牌广告提供更多精准的投放。

但是，分众无线的事件为所有移动营销企业敲响了警钟，如何获得用户的许可营销成为关键。

“由于手机上网人数激增，如何让用户主动选择而不是被动接受将能避免垃圾信息的困扰。”李岩表示。在他看来，由于所有关键词都由用户主动选择，同时具有域名与搜索引擎特征的中文实名将更具优势。

虽然摆脱了分众无线事件的阴影，但是移动营销的成功模式还在探索中。

链接

移动营销是3G头班车

进入3G时代，移动互联网改变的不只是带宽，还将深刻改变我们的工作和生活，它将推动商业的巨变，一场有史以来规模最大的商业迁移也将随之发生。

中国是全球最大的移动市场，拥有7.1亿手机用户，其中1.9亿用户利用手机上网，获取各种资讯和服务。海量用户的涌入，使移动互联网成为一个前景不可限量的商业平台，必将吸引大量企业到移动互联网上提供用户所需的产品和服务。

由于能够与实体经济密切结合，移动营销将成为3G头班车，最先获得认可。

但是，手机上网同样需要自身独特的特点。手机上网的优势是随时随地可以上；特点是屏幕小，不支持复杂操作，输入冗长的网址也很麻烦。因此，手机上网用户要求快速、直接、贴近的内容和服务，而不是在芜杂的海量资讯和服务中漫无边际地查找。

由于移动互联网在西方发达国家尚处于起步阶段，没有传统互联网可资借鉴的经验，更多的“madeinchina”的手机端产品需要中国企业界摸着石头过河。在我看来，更多类似于Google、腾讯的全新商业模式需要产业链更加努力。