电信运营商在不断推出更多创新型3G业务的同时，更加紧争夺国内社会化渠道资源。3G时代，运营商之间的竞争更激烈，谁抢夺更多的社会资源，谁就将在终极PK中占有优势。

中国联通  (600050：6.74，-0，↓-1.03)董事长常小兵在11月19日出席2009年移动通信亚洲大会时透露，公司将加强移动数据和应用业务，陆续推出3G终端应用商城。此前，中国移动也举办面向产业合作伙伴的“G3业务创新大赛”，旨在全力推动3G业务应用的孵化和TD产业繁荣。

随着3G时代的来临，国内电信运营商不仅争相发力于巩固创新3G业务，更致力于3G终端社会渠道的争夺。运营商竞争本质上是产业链竞争，社会资源整体有一个总额，谁能占有更多的社会资源，谁就占有优势。

国内各电信运营商目前3G手机推广主要靠运营商定制渠道，其自身营业厅成为最大的卖场。但事实证明，运营商的销售模式应逐渐社会化。如，诺基亚的3G产品之一E66在社会渠道中一直是销售明星，但进入运营商定制渠道后，销售状况却差强人意。对一般消费者而言，社会零售卖场是其最偏好的购买手机地点。因此，在3G时代，运营商意识到应抢占更多的社会渠道，以便更好推广3G产品。

运营商一改往日在产业链中“一枝独秀”的优越感，向众多终端零售商抛出橄榄枝。中国移动凭借GSM网络庞大的用户资源优势，与大多数零售商都建立了合作关系。中国联通3G手机也与迪信通手机通信连锁、国美电器、五星电器等全国大型连锁店面达成全面合作。中国电信也一直在不断扩大CDMA销售的社会化比重，数据显示，到09年9月止，CDMA终端的社会化比重已达到34%。

除了传统社会零售卖场，运营商也把目光投向网络渠道。中国联通iPhone销售网点中，除了自身的营业厅，京东网和卓越网就占据一席之地。3G时代，电信运营商不再只关注开发自身业务，终端社会渠道的铺呈也成为取决其成败的关键。