曾经先于联通与苹果谈判的中国移动出人意料地与iPhone擦肩而过。

“这是因为，对于移动而言，iPhone是锦上添花，而对于联通而言，iPhone则是雪中送炭。”近日，资深产业观察人士刘步尘告诉记者。

作为全球第一大电信运营商，中国移动有着超过4.5亿的手机用户，中国联通的用户数还不足中移动的1/3，仅为1.3亿。

同时，在中国电信业重组之后的“新三家”格局中，截至2008年年底，中国联通的资产规模仅为5266.6亿元，而中国移动的资产规模超过8000亿元，中国电信资产规模6322亿元。

“iPhone可谓全世界最赚钱的手机，3年500万部iPhone自然能带给中国联通丰厚的利润。这就要看联通能不能拿到了。”刘步尘对记者说。

尽管资产规模、赢利能力、用户数、网络覆盖等方面均不如中国移动，但中国联通采用的WCDMA是公认应用最为广泛、技术最为成熟的3G技术，而且中国联通可选择的终端设备最多。

正因为中国移动的强势，令其与苹果的谈判陷入了僵局。以往惯例，每一个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果将获得20%~30%的分成，市场上占据巨大优势的中国移动，不可能接受苹果对自身利益的“强夺”。

在放弃分成模式的同时，苹果对中国移动提出，每销售一部手机，运营商一次性向苹果补贴600美元，同时必须给用户以购机补贴的方案。此外苹果还提出，用户可自由购买iPhone，使用任何的SIM卡，同时iPhone装载在线软件商店iTunes APP Store，用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。

“显然，苹果对价值链的需求更为重视。因此，对于分成、补贴、增值业务消费等，苹果决不放弃。”数字华夏（北京）营销传媒机构首席顾问姜培峰对《中国产经新闻》记者分析说。

一位不愿透露姓名的运营商市场部门人士透露，压垮苹果与中国移动谈判的最后一根稻草，是中国移动正积极推动的TD。

去年4月1日，TD开始试商用，中国移动发现终端是TD当前发展瓶颈之后，中国移动总裁王建宙不断呼吁更多手机厂商加入TD产业链，而在与苹果谈判时，其中一个条件也正是要求苹果推出iPhone的TD版本。

然而，目前，iPhone只有2G和3G两个版本，其中的3G版本只支持WCDMA。

“苹果不太可能推出TD版iPhone，这需要大量投入，并可能产生执行和市场风险。”姜培峰说。

另一方面，由于新联通即将运营WCDMA网络，一旦3G发牌，对苹果来说，与重新投入巨资开发生产TD版iPhone相比，与新联通合作推广3G版iPhone的确要现成得多。

在三大3G标准中，WCDMA发展最为成熟，并已经有技术成熟、成本较低的终端产品，iPhone等产品的3G版本亦是支持WCDMA，与之相比，TD和CDMA2000的产业链都相对较弱，从终端到芯片，从制造到成本等，仍落后于WCDMA，终端的数量更远远不及。

当然，苹果与联通的合作采取了非排他性协议，因此，中国移动联姻iPhone的机会还存在。中国移动总裁王建宙在接受国外媒体采访时表示，一直在向苹果提交iPhone销售申请，重申期待销售苹果iPhone手机。

“我们乐见中国企业和苹果这样的国际知名品牌联姻，也期望通过相互间的竞争，为中国消费者提供更多的质优价廉的高端手机产品。”姜培峰对记者说。