《PC World》刊文称，华为依然没有放弃发达国家市场，它正试图从外围攻破堡垒。华为将保持增长，并超过一些对手。到去年年底，华为占据了11.5％的市场 份额，成为第四大通信设备商，仅次于诺基亚西门子、阿尔卡特－朗讯和爱立信。据电信咨询机构BDA的预测，华为将在5年内成为全球第二大通信设备商。分析师称，华为正在努力打入发达国家市场，尽管其竞争对手心中惶恐，深怕华为虎口夺食。

重心在发展中国家 欧洲比美国表现好

华为剑指发达国家，发展中国家却依然是重心，从中国到非洲再到南美，这几个市场比美国与西欧市场更容易获利。因为在欧美，华为订单斩获不易，大多国家将它拒于门外。华为去年营收183亿美元，较往年增长了近40％。

Gartner分析师Tina Tian说：“华为打入美国市场极难，有许多原因，包括文化、政治、中国企业的不良声誉。”对此华为拒评，华为代表称问题涉及公司的战略方向，触及了贸易秘密。

BDA北京副董事Fang Meiqin说，华为打入发达国家的机会可能是运营商大规模采购4G设备。华为在LTE领域投入巨资，在争夺4G定单时，华为可以与对手平起平坐。在3G领域，华为是个迟到者，想夺人江山不易。尽管机会尚存，华为在4G市场的争夺中也惨有败迹，最近与Verizon在LTE网络设备较量中就没能获胜。

通过与沃达丰、Telefonica合作，华为在西欧情况好于美国，在美国，最显著的战果是向Clearwire提供WiMax设备。

市场推广是弱点

华为的低价策略对于运营商来说依然有吸引力，并对竞争对手构成压力。一些欧洲运营商渐渐接纳华为与中兴。

Wolf集团亚洲区CEO戴维·沃尔夫说，华为的最大拦路虎恐怕是“普通而简单的市场推 广”，这也是许多中国企业进军海外的共同弱点。在它的运营中处处朦胧。他说：“如何让大家与自己和谐相处，华为并未花多少心思。它应该更透明些。”沃尔夫 承认，华为依然有增长潜力，华为之所以没有令一些分析师满意，主要是因为时限太短。

最后，沃尔夫称：“从长期来说，我看好华为……但是，它登上领导地位的路途将我们大多数人想像的长。”