一半是海水，一半是火焰，可用来形容时下国产手机的局面。

11月9日，市场研究公司Canalys发布的最新报告显示，2012年Q3，中国智能手机市场除了三星外（14%），二至五名均为国产厂商所把持，它们分别是联想（13%）、酷派（10%）、中兴（10%）、华为（9%），苹果只有8%的市场份额，被挤到第六名。这无疑是国产手机有史以来的最佳表现。

而与此同时，中国机电产品进出口商会的数据却显示，国产手机繁荣的背后深藏着无奈--前8月出口手机均价为33美元，几乎无利可图。高端手机卖不动，低端手机利润微薄，国产手机以价换量，出货量大增的背后，是艰难的生存处境，联想最近就承认手机业务尚未盈利。

随着谷歌推出超性价比智能手机，国产手机的价格优势在消融。基于残酷的现实，中兴成立了独立的高端品牌努比亚（nubia），分立运营，而酷派则加强对高端产品的研发力度，华为逐渐淡出低端市场，主攻2000元左右的产品。

它们希望在出货量与利润之间寻找一种平衡，但这条路注定不会平坦！

以价换市场

中国市场智能手机市场份额前五名中，本土企业占据了四个席位，其份额总和高达43%,而就整个国产智能手机市场而言，其份额已经超过60%,成绩十分耀眼。国产手机的"复苏",主要受益于两方面的因素，其一是在洋品牌未受重视的的低端市场，国产厂商凭借千元智能机站稳脚跟，夺取了庞大的市场份额。其二是3G时代运营商渠道变得十分重要，国产厂商与三大运营商有良好的合作关系，在定制方面占有天时地利与人和的优势。

两年之前，国内手机市场还大部分被洋品牌垄断，三星、苹果、诺基亚、摩托罗拉、索爱（现索尼移动）在智能手机方面拥有绝对的领先优势。但从去年开始，中国手机厂商抓住千元智能机的机会，与运营商联合定制，崭露头角。国产手机似乎正在摆脱洋品牌的阴影，取得了自2003年、2004年以来最辉煌的成绩。

不过，国产手机出货量大增，其盈利状况却不容乐观，大多靠以价换市场。今年，国产手机价格超过3000元，仅酷派一家。有意走高端路线的华为，售价最高的手机也仅为2999元。目前，手机行业99%的利润被苹果、三星所瓜分，在高端手机市场，它们联合攻占了超过90%的市场份额。

对大部分洋品牌厂商而言，它们的目的很明确，就是通过高端智能机赚钱，因此，摩托罗拉移动、HTC、索尼移动等都淡出了低端市场。而中国手机厂商，由于在品牌上处于劣势，大部分在低端市场鏖战，打得遍体鳞伤。

事实上，就产品设计而言，华为的智能手机在工艺与用户体验上，已经达到了一定水平，与洋品牌较为接近。为了改善工艺，华为从2010年9月开始，不惜重金挖来范文迪设计师，负责华为终端的外观设计，他曾服务于宝马等国际知名企业。以华为Ascend P1 S为例，它创造了"最薄、最快、最紧凑"三项行业纪录。但并不代表就此能获得高端市场的认同。

而中国出口的手机比白菜还便宜，在印度市场，最便宜的功能手机价格仅为45元人民币。国内厂商基伍正在淡出印度低端市场，撤走了几千名员工。基伍的一位高层对《IT时代周刊》记者表示，两年前，中国的低端手机在印度能卖到20美元，那时候还能赚一些钱，现在根本无利可图。

渴望盈利

国内品牌不乏高配置的手机，但由于品牌缺失，卖不起高价。无论是小米手机还是魅族，都在靠性价比争取用户，这种方法很容易被同行复制，已经到了山穷水尽的地步。

以魅族和小米为例，由于价格优势消融，处境变得十分艰难。目前，魅族的一些专卖店门可罗雀，甚至有报道称，魅族的专卖店大量倒闭。而小米也是秋后的蚂蚱，业界预言其蹦跶不了几日。随着谷歌高配置的Nexus 4智能手机杀进2000元行列，智能手机的价格越来越透明，在生产工艺与品牌上落后的小米，将没有价格优势。

国产手机大部分在以价格换市场，天真地寄望通过庞大的出货量，获得一定的利润。《IT时代周刊》通过各大电商渠道统计得知，目前国产手机中价位在2000-2999元的，有酷派、联想、魅族、华为等品牌，中兴最贵的手机为1999元，在京东商城上购买还可享受100元优惠。而价格在3000元以上的，国产品牌中仅酷派有几款。

国产品牌中也不乏高性能的产品，但高配置却不敢卖高价格，一些国产手机厂商的产品价格一直在往下滑，也表明它们对卖高价信心不足，从侧面显示出国产手机与国际品牌之间的巨大差距。高端市场找不到突破口，低端市场苦苦耕耘，利润微薄，国产手机的处境颇为尴尬。

在排名前四的本土手机厂商中，中兴、华为未公布手机的盈利状况，但业界猜测不会太好。而最近几个月出货量大增的联想，尚未能实现盈利。11月8日，联想CEO杨元庆透露，今年第三季度公司智能手机出货量达700万部，同比增长18倍。在中国市场，联想以14%的份额排名中国市场第二，仅次于三星15%的份额。

杨元庆坦承，公司手机业务要想实现盈利，还需要等待两三个季度。今年，联想推出了40多款手机，研发成本高。"现在联想手机的品牌效应正在逐渐显现，已经具备了三个盈利要素：清晰的战略，多元化的管理团队以及强有力的执行，高效的业务模式。"他认为，联想手机要盈利并不难，只要控制投入，效果立马就会体现出来，但公司不会这么做。

在"中华酷联"中，仅酷派能实现较为稳定的利润。2012年上半年，酷派实现营收62.2亿港元，同比增长105.4%;净利润1.53亿港元，同比增长28.2%.酷派在国产手机中显得另类，与其清晰的定位不无关系。它以四核、超薄、大屏作为卖点，其中三款产品销量超过百万台，带动公司业绩的增加。

在业界看来，酷派能获得一定的利润，更主要的原因是其在高端市场有几款产品，包括其大观系列，可为公司带来丰厚的利润。不过，因为推出大量的低端智能手机，拉低了公司手机的整体售价，导致酷派上半年的整体毛利率仅为12%,与去年同期16.8%的毛利率相比，有较大幅度的下滑。