日前，中国移动提出在市场中推1000元以下的3G手机，电信也承诺要推千元3G终端。

低价3G手机概念深受业内人士的看好。在山寨机出现以前，市场主流手机价格都在1500元以上，稍好的机型都要3000元。山寨机通过高度的行业分工，最大程度降低了生产成本，同时也降低了用户购机的门槛，让收入较低的老百姓能用得起手机，可以说中国手机市场的普及，山寨机功不可没。山寨机的低成本模式，对手机产业产生深刻影响，也带动一批国产厂家的崛起。这也是业内能够有信心推出1000元以下3G手机的内在基础。

降低3G手机价格，将是3G市场爆发的关键因素。作为运营商应该坚决支持低价3G手机。然而实际情况是，目前市场上推出的千元低价3G手机，在性价比上仍缺乏竞争力。

低价3G手机虽然定位是低端人群，但并不意味着缺乏竞争。3G低价手机，第一个要竞争的对象恰恰是山寨的2G手机。因为是低价，这就意味着用户对价格是敏感的。在相同价位情况下，用户会仔细分析两种手机之间的区别。在差异不大的情况下，用户自然会优选3G。按照黄渤版本的3G广告中说的，起码3G比2G多1个G。

如果性能差别很大的情况下，用户的购买倾向于性价比明显的机型。为什么呢?根本原因还在于目前低端用户中，用户很难区分3G与2G的业务应用差异。所以，用户看手机性价比，会通过外观工艺、屏幕大小、是否支持MP4、铃声是否大、是否能用双卡等去感觉性价比，这些正是目前600元左右山寨机的标配。

然而，在2009年，运营商所推出的千元3G手机并不具备市场竞争力。例如中兴U210，在刚推出的时候，价位在1600元，而后逐渐跌落至1000元以下。这款手机的屏幕仅为2英寸屏，造型普通，功能仅相似于300元左右的2G手机。纵有3G品牌，也无法扭转用户的性价比认识。在笔者的实地市场观察中，用户面对一个600元的仿诺基亚N97的2G机型，一个是900元的中兴U210，几乎毫不犹豫选择了前者。

所以，运营商在推出3G低价手机的时候，需要有效进行横向对比，借鉴低端用户市场的手机行情非常有意义。我们应该明白，高端用户数量是有限的，更广阔的用户数量将来自中低消费群体。用户对3G的品牌认知，是未来3G手机的潜力所在，低价3G手机是有市场的，而且这是以亿来计算的市场。