近日，中移动终端公司公布了中移动2013年TD-SCDMA终端发展目标为1.2亿台，其中智能终端占比达到80%。对于2013年中移动TD终端发展策略及目标，其相关负责人表示依旧将坚持“规模发展、质量优先”原则，重点推广700-1500及1500-3000两个价位段的产品。
就其终端的“规模发展”而言，中移动终端销售策略已经经历由“渠道为王”向“终端为王”的过渡。在近两年来，中移动在三大运营商中一直占据着社会渠道最为广泛的优势。但伴随着中联通在B2C渠道上一路高歌猛进和中电信对广阔农村市场的深入挖掘，中移动社会化渠道的优势正在逐渐弱化。
在中电信明确的“定制终端移动互联网化”和中国联通鲜明的“定制终端差异化”口号下，再来看看中移动提出的“质量优先”原则，则略显空洞。
中电信旗下天翼空间在2012年一直着力加强与各个操作系统平台移动应用开发团队的合作。借扩大移动互联网应用，挖掘更广阔的终端市场，最终目的是找到新的流量提升空间。与此同时，中联通在连续两年终端策略都采取了“千元智能机”的低价定调发展路线后，2013年伊始，就旗帜鲜明地摆出“差异化发展”战略。具有明显网络优势的中联通面对4G牌照发放的中间时差，依旧会深耕3G网络的深度覆盖，继续强化已有优势。
对于用户而言，对于终端的选择会考虑价格、网络、应用等三个大方面。如果中移动仅仅只在价格和硬件本身下功夫，还是很难全面满足用户的后期需求，也实难达到通过终端拉动流量的根本目的。换言之，即使中移动继续借助低价策略来捆绑用户的意图在2013年得以实现，也未必能很好地带来后续的流量提升。
其实中移动已有所意识。所以提出“四网协同发展”以及在WiFi热点建设上下苦功。去年一年中国移动共建WiFi热点378万个，开展四网协同，取得明显成效。但热点总数少、网络质量差、盈利模式欠缺、渠道混乱等问题依旧亟待解决。建议中移动在TD终端销售方面继续缩短渠道，分区域开展B2B平台直供渠道模式，加强产业链上下游合作;借鉴中电信的天翼创新工厂，开拓与移动应用团队的合作，打造多种创新应用，建立新的盈利模式，转变运营商角色为平台提供者角色。 
