2012天翼3G手机交易会一周前在广州落下帷幕。虽然这仅仅是手机终端的交易会，但终端这个产业链的关键环节，所影响的却是整个网络的运营节奏、用户规模和收入来源，特别是对于中国电信这个全球已经为数不多的CDMA大网而言，意义自然更不同。所以，这个交易会应该算是年度CDMA产业最重要的一件事。
中国电信给予这个会高度重视，多位高管出席。王晓初“乔布斯般的演讲”向产业链表达了开放合作的渴望，释放了携手共赢的最大善意。王晓初称，今年中国电信3G发展的最大目标就是规模，实现规模关键靠终端引领与渠道开放。这显然抓住C网发展的关键。与WCDMA成熟的产业基础和演进路径，以及TD-SCDMA国家政策的鼎力扶持相比，CDMA唯有做产业大规模，才有未来。激发起更丰富的竞争力终端涌现和更广泛的渠道参与，是中国电信3G竞争必然选项。
定制集采显然是实现终端引领与渠道开放的最有效方法。从2009年的首届南京交易会，到这次第四届的广州交易会，每次大会都要举行大规模的集采交易。在本次开幕式上中国电信仪式性的安排了六轮集体签约，联合国代商、连锁卖场和终端厂商签署采购确认书，共集体签约4000万部，全为天翼3G智能手机。这种热闹的场面，也许是参加会议的高通公司董事长在其他区域市场不曾看到、未来也很难看到的。当然，签约之后重在落实，但这种集体签约的氛围，却是给产业链上下游很大鼓舞。据称，参加这次会议的厂家有上千家，层次各异，既有国际一流企业，也有三线城市卖场，把这个参差各异的业者团结起来，并让每个分子挣到钱，确实不是一件容易的事。
从中国电信获得C网3G牌照三年来，国内CDMA产业链相比过去壮大很多。相比三年前C网终端150款、手机厂商30多家相比，目前总机型已超过1300款、其中3G手机700多款、智能手机近300款，而参与的厂商则达数百家。但这还远远不够。从全球而言，正是由于产业链的原因，CDMA发展时至今日，虽非日薄西山，但与WCDMA相比所辐射市场明显呈萎缩之势。一些设备商也放弃CDMA业务，C网未来演进也面临挑战。由于中国市场的规模优势和电信产业链创造的能力，中国电信正在成为全球CDMA发展的重要引擎，但中国电信发展CDMA所面临的产业链挑战还是显而易见的。所以，CDMA产业链协作之手，还要握的更紧些。
构建CDMA终端产业运营体系，是这次天翼手机交易会中国电信为产业链抛出的最好礼物。据介绍，这个体系将包括产品、管理、营销、服务、IT等几个方面，通过产品规划、需求预测、风险预警、营销协作、采购组织、信息共享等，使整个产业链的风险降到最低，合作更加高效，发展更有后劲。如果这个体系能够落实到位，那么它对促进CDMA产业链长期可持续发展的作用，远比纸面上4000万部的采购意向更有价值。
“与手机企业一道，丰富天翼3G终端品种，全面开创3G终端事业的美好未来。”这是三年前王晓初致信手机企业老总的一段话。时过境迁，CDMA产业发生了巨大变化，但电信发展CDMA的真心诚意未变。事实上，作为产业链支配角色，运营商的信心与诚意，是产业链更紧密携手的基础。这方面，TD-SCDMA产业倒是应该借鉴。 
