正在北京某大学上学的李琳今年暑假得到了一份临时工作：中国移动“TD业务暑期宣传员”，工作不难，主要负责中国移动3G新业务的免费宣传讲解、礼品派发，可以连续工作到开学，每天工资60元。这份工作让她的假期过得分外忙碌：“没有想到，中国移动在这期间会安排这样多的活动，而且许多是以前没有实行过的，因此问的人特别多。”她告诉《通信产业报》(网)记者。

这个夏天，很多地方运营商都像李琳一样忙碌。作为3G全面商用之后运营商们迎来的首个销售旺季，许多新业务和新的市场策略都选择在2009年暑期“试水”。

多彩的夏天

按过去惯例，暑期促销的主题一般仅是“促销”，所面对的对象也仅限于在校学生。但是今年则不同，在全国各地，运营商们围绕着3G用户拓展、人力资源合作、原有用户让利、新业务推广、假期宽带促销等各个方面，展现出一幅幅新的营销画面：

7月20日上午，武汉大学校园里各栋建筑物附近出现了一群群不时拨打3G手机、并携带登记表进行记录的大学生。他们是湖北联通2009年“青春在沃·学见计划”的见习学生。在这一计划中，湖北联通选择了1300名大学生，经过短期的3G业务知识培训后，被分编成36个团队，奔赴各自负责的区域进行联通WCDMA网络测试工作。见习大学生每到一栋建筑物，都会进行4项网络测试工作：GSM语音通话、WCDMA语音通话、WCDMA视频通话和WCDMA网络通话。这些学生在帮助湖北联通完成网络测试的同时，也很好地充当了WCDMA的宣传员。

联通有“沃”，移动则有“动感地带”。广东移动市场部人士表示：“今年夏天，我们从资费和业务角度进行了很多创新。”据悉，广东移动把应用于神州行的“两城一家”跨省漫游套餐移植到了动感地带上，10月16日以前，广东动感地带用户均可办理“两城一家，动感假期”业务，手机漫游至定点省(直辖市、自治区)时前300分钟被叫免费，呼叫广东省号码0.39元/分钟，11月自动失效。

在沈阳，辽宁移动则推出新的“动感地带音乐套餐”，在原有动感地带音乐套餐基础上进行调整，融入3G的T网可视电话元素，受到学校广大师生的欢迎。而且，有关人士告诉记者，在视频业务方面，TD手机有独特的优势，已经取得CMMB标准广电集团手机电视的独家合作。

与此同时，在其他各地，运营商们也各显神通，广告铺天盖地，终端竞相上市，展现出了一个“不一样的夏天”。

为开学摩拳擦掌

如果说，在暑假的促销中，运营商之间尚存一丝“温情”的话，那么即将到来的开学时争夺新用户的行动，则将是一场不折不扣的“白刃战”。

第一枪已经由中国电信打响。

日前，中国电信抓住大学新生入学的机会，推出了名为“校园套餐”的3G低价资费套餐。以北京电信为例，7月29日宣布用户只要购买指定的手机并选择“3G校园套餐”，就可以获得300元至900元的话费赠送；同时，还实施“校园宽带买一送一”促销政策，购买校园宽带套餐将赠送等同于套餐金额的手机话费。按照这一套餐，普遍包月上百元的资费一下子降至最低19元。

据记者了解，所谓中国电信“校园套餐”计划，其在中国电信内部的正式说法是“3G翼起来”天翼动力联盟2009校园行主题营销活动，其实施的目的就在于利用C网的3G建设速度优势，从资费角度入手，启动一场3G大战，扭转在年轻人中的用户数量弱势。

分析人士认为，三大运营商3G争夺战正在渐入实境，以资费、业务、终端等为落点的PK正在涌动，而高潮将出现在9月初各大学开学时段。

得青年者得天下

实际上，别看暑期促销的时间不长，用户面也相对狭窄，但是对导入期的3G来说，意义却极为重大。这是因为，当前三大3G网络的客户定位基本是重合的——全都瞄准时尚青年和白领市场，而这些客户的第一次入网又多半始于学校校园，这就直接使校园变成了短兵相接的战场。3G网络要想发展新的用户，必须抓住这一时机，做好面向年轻人的营销。

学生们也对此作出了回应，李琳告诉记者：“经过这段时间的亲身体验，我觉得当前3G还是有点太贵，而且业务也很难说实现了差异化，弄不好到开学时，可能真的是谁更便宜，谁得到的用户就更多。”

“价格战”的阴影在这里徘徊。