“中国电信，预存360元话费赠手机；中国移动，手机半价还赠电话卡……”随着电信、移动两大电信运营商先后在河北省几个设区市进行3G网络“试商用”，为最大限度留住固有客户并拓展新客户，以便为未来3G市场的客源拓展打下基础，各大运营商开始在2G市场推行强有力的促销措施，一场关于3G市场的客源争夺战已从2G市场发端。
■客源争夺激战犹酣
记者在采访中了解到，目前各通信巨头在2G领域里的促销措施激战犹酣。在3G脚步渐行渐近的市场背景下，这场发端于2G市场的客户争夺战用意却在2G市场之外，你甚至可以将其看作是3G市场竞争的开始———目的是留住更多的在网用户，并且争夺现有的存量客户，抢别人的蛋糕吃。
“中国电信，预存360元话费赠手机；中国移动，手机半价还赠电话卡。”这是记者在石家庄某手机卖场看到的情况。该店人员表示，此条幅是河北移动、河北电信先后在石家庄开展3G试商用后，首次打出如此大力度的促销。而目前，这些2G的电信和移动的手机和号码都卖得不错。
国讯通信企划部经理甘新梁表示，2G早晚是要淘汰的，但目前说2G手机退出市场还为时过早。而之前几家运营商打出预存话费等普遍做法，以及目前的促销手段，都是为留住固有用户及拓展新用户的现实举措。这也标志着，各个公司关于3G客户的竞争已经进入试探性阶段。
据了解，移动目前已经在其专属营业厅推出与其3G网络相适应的手机终端，着手拓展3G市场。另两家通信公司也将及时推出相应的手机终端。记者从石家庄一手机销售连锁公司了解到，目前，该公司正在与3家运营商联系，以扩大3G手机终端售卖范围，达到三家运营商扩大各自客源市场的目的。
■三巨头“围追堵截”已数月
事实上，通信三巨头之间围绕客源“围追堵截”的争斗已有时日。
早在奥运之前，拥有雄厚客户基础且持有中国自主知识产权技术的移动先发制人。移动河北分公司就将秦皇岛、保定列入了TD—SCDMA试商用城市之中，成为我省最早吃“3G”螃蟹之人。
今年3月，电信河北分公司高调公布了其网络信号覆盖情况———石家庄、邯郸、唐山、沧州、衡水、邢台、廊坊7个地市分公司的CDMA网络向3G网络的转变升级已完成。趁热打铁，河北电信紧接着在4月中旬，先后在邢台、廊坊、邯郸、秦皇岛、唐山、沧州、衡水等城市陆续开通了3G网络的试商用。
移动河北分公司紧随其后，再次出招强力封堵对手，抢在电信之前，完成了河北省会城市、石家庄范围内的3G业务试商用。而就在最近，持有最成熟3G技术、却一直对其3G市场进展讳莫如深的联通河北分公司，也宣布了其CDMA2000EV-DORevA技术商用在即的消息。
业内人士预计，通信三巨头的争锋在5月17日电信日前后将更为激烈。在此期间，三家通信运营商的“3G进度表”也在有条不紊地推进着。
■客源数量决定竞争成败
目前的情况是，我省三通信巨头的3G网络仍在紧张建设过程当中，并且在理论上，相当一部分的3G网络仍处于内部调试阶段，3G业务试商用的情况也有待进一步完善，才能逐步走入正式商用。业内人士在接受记者采访时认为，这也是各运营商试探性争夺客源市场的佳期。
事实上，由于三家运营商拥有各自不同的3G网络，并且现有技术尚不能支持不同网络间终端客户的部分功能互通，因此，三家运营商独占3G用户群的数量，将对其未来市场竞争具有决定性的影响。业内人士告诉记者，如同2G网络使用初期一样，3G网络初期试用各运营商也将为保证自身客源市场，设置网络间沟通障碍。“比如目前，要想实现典型3G功能的‘可视电话’业务，必须使用同一制式的3G网络及同一通信运营商的手机。”该人士表示，至于通信三巨头何时能够实现真正互通，取决因素太多，时间也还不好说。
