C114讯 6月28日消息（李明）北京奥普维尔科技有限公司市场部总监邵军在接受C114采访时表示：“今年奥普维尔公司业绩将继续增长，而奥普维尔的目标是立足于国内，放眼海外，逐渐发展成为国际知名的通信测试企业。”
国内光通信市场起飞带来发展机遇
在邵军看来，之所以对公司业绩有如此乐观的预计，是因为国内的通信市场谨慎乐观。
以光通信产业为例，今年4月，工信部等七部委联合印发了《关于推进光纤宽带网络建设的意见》，其中明确提出，我国3年内光纤宽带网络建设投资将超过1500亿元，新增宽带用户超过5000万。
对此，邵军表示，近几年光纤已经广泛应用于接入网、城域网和核心网，而随着我国光纤宽带网络建设以及三网融合政策的启动，运营商将继续加大部署FTTH。伴随中国移动、广电系统的进入，未来几年中国宽带接入市场的竞争将全面展开。届时，我国带宽的速度将大幅度提高、带宽接入成本将不断下降，用户将得到更多的实惠。
与此同时，邵军认为，中国光通信产业的起飞也将为产业链上的企业带来前所未有的机遇，其中测试厂家也不例外。他表示：“理想的光纤测试方案可帮助运营商简化安装、加速部署、降低成本，同时满足最新的测试需求。”
“为此，奥普维尔已经推出了下一代SDH测试仪OTM2500、手持式OTDR测试仪OTP6123、OTDR测试模块OTM2300、手持式OMTS测试仪OTP6122、MTP2800生产测试平台等相关产品，未来奥普维尔还将在这方面进一步加大投入。”
回忆：2008年推出自主品牌
奥普维尔创建于2001，由一批在美国硅谷长期从事仪表开发的科技人员回国创建而成。 创立之初公司定位在为国外知名厂商提供通信测试仪表和子模块的OEM设计，自2007年底公司通过评估市场和技术能力，开始专注于测试仪器仪表的设计和开发，不断推出自主品牌的系列产品。依托海归技术，公司的研发实力强劲，研发人员占公司总人数的65%。
OPWILL的客户主要是国内运营商，设备商如中兴、华为、烽火等，还包括部分海外客户。公司的产品主要分为三大类：第一类是光缆测试产品如OTDR、光万用表等，第二类是数据测试产品，第三类是传输类的测试仪表。这三类产品体现了公司最强的技术能力，所有产品均通过泰尔认证， 其中多数产品的技术指标高于同行标准，拥有如此多核心技术的厂商是屈指可数的。
差异化竞争带来的优势
OPWILL一直努力通过技术创新来寻求产品的差异化竞争，开发出高品质的产品，提供可靠、低成本的解决方案。同时，好的服务也是差异化竞争的一个重要方向。完善的客户服务、快速的客户响应为OPWILL赢得了越来越多的客户。“成就客户，保证质量、优越性能”这是OPWILL始终坚持的宗旨。
谈及与同类厂商相比奥普维尔有何优势时，邵军认为主要有三点：“首先，奥普维尔能为用户提供定制化的产品和服务，同时提供最高的价值、品质和效率。”
“其次，相对于国际品牌的通信测试厂家，奥普维尔的产品具有价格优势，因为奥普维尔更加了解国内用户的需求。”
“再次，奥普维尔很早就掌握了国际上领先的通信测试技术，并且不断地进行通信测试技术的创新。奥普维尔将继续为全球通信行业的网络服务提供商和设备制造商提供领先的测试和监控解决方案，为通信服务提供商、运营商和网络设备制造商提供全面的测试测量系统和服务。”
国际化的推广策略
OPWILL一直定位于全球市场，随着公司产品的成熟，市场也在迅速扩张并向国际化发展。公司的海外策略非常灵活，愿意与全球各地的合作伙伴共同开拓海外市场。OPWILL的产品也得到了世界各地很多优秀代理商的认可，目前欧洲、中东、南美、南非等地的代理商正在与OPWILL进行深入的合作沟通。
在国内OPWILL的客户主要是运营商，设备商和光器件厂商等。目前已经在中国移动入围，SDH及生产测试平台在中兴、烽火、光迅等厂商入围并投入使用。现在OPWILL已经与国内几家经验丰富实力雄厚的代理商合作，共同开拓国内测试仪表市场，更有很多合作伙伴与OPWILL进行深入的合作沟通。OPWILL在国内已成立5个办事处，为广大客户和代理商提供更优质的产品和服务。
北京奥普维尔科技有限公司市场部总监 邵军 
